海外營(yíng)銷的方式渠道有哪些？

營(yíng)銷人員有很多的方式來(lái)吸引消費(fèi)者，選擇合適的渠道會(huì)更有吸引力，更加高效。有哪些渠道可以供你選擇？為此，我們整理了一些常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道與方式來(lái)供大家了解和參考：

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

2.內(nèi)容營(yíng)銷

3.電子郵件營(yíng)銷

4.網(wǎng)站營(yíng)銷

5.社交媒體營(yíng)銷

6.口碑營(yíng)銷（WOMM）

7.有影響力的營(yíng)銷

8.線下?tīng)I(yíng)銷

9.在線廣告

10.合作營(yíng)銷

11.社區(qū)建設(shè)

▌搜索引擎優(yōu)化（SEO）

根據(jù)HubSpot的研究數(shù)據(jù)顯示，有62％的消費(fèi)者在想了解新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)使用搜索引擎，而41％的消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)會(huì)使用搜索引擎。

每年Google都會(huì)進(jìn)行數(shù)萬(wàn)億次搜索，很顯然，搜索引擎仍然是在線查找信息的首選方法之一。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，可以讓你網(wǎng)站上的內(nèi)容更加易于用戶查看與訪問(wèn)。而且你無(wú)需為搜索引擎上的靠前排名付費(fèi)，可以免費(fèi)獲得自然的網(wǎng)站訪問(wèn)量。

▌內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是一種以持續(xù)開(kāi)發(fā)和分發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容（博客文章、視頻、信息圖表、電子書(shū)、案例研究、訪談、白皮書(shū)等）為中心的方法，以吸引特定的細(xì)分市場(chǎng)。

借助內(nèi)容營(yíng)銷，公司可以：

①建立或定位品牌；

②產(chǎn)生潛在客戶；

③留住客戶；

④提升銷量；

⑤提供目標(biāo)受眾需要的售前和售后信息；

⑥支持SEO和社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃；

⑦建立權(quán)威/聲譽(yù)。

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，信任不會(huì)一蹴而就，你需要時(shí)間逐漸成為你行業(yè)領(lǐng)域的專家。解決潛在客戶和客戶的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，讓他們了解你、信任你、喜歡你。這樣，一旦他們準(zhǔn)備好購(gòu)買，你就會(huì)成為他們想到的第一家公司。

另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷并不是獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。它應(yīng)該與其它數(shù)字營(yíng)銷渠道結(jié)合使用，推動(dòng)其他類型的營(yíng)銷。

▌電子郵件營(yíng)銷

電子郵件的廣泛使用，使電子郵件營(yíng)銷成為了一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷渠道。它是與潛在用戶保持互動(dòng)的有效方式之一。該渠道通常用于建立品牌、保持客戶了解并提供營(yíng)銷信息。

▌網(wǎng)站營(yíng)銷

網(wǎng)站可能是你最重要的營(yíng)銷渠道之一。當(dāng)用戶有興趣了解有關(guān)你業(yè)務(wù)的更多信息時(shí)，往往就會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，希望能在這里快速找到問(wèn)題的答案。因此，你的網(wǎng)站應(yīng)具有良好的第一印象，并清楚地展示你的業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

▌社交媒體營(yíng)銷

社交媒體目前在營(yíng)銷領(lǐng)域起著舉足輕重的作用。客戶正在積極尋找自己喜歡或感興趣的品牌，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始使用社交媒體進(jìn)行研究或做出購(gòu)買決定。

你不能錯(cuò)過(guò)社交媒體的價(jià)值，利用諸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之類的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)建立你的品牌，發(fā)展你的粉絲，建立關(guān)系并產(chǎn)生銷售。

選擇最能使你的特定業(yè)務(wù)受益的平臺(tái)，然后開(kāi)始。

▌口碑營(yíng)銷（WOMM）

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，83％的美國(guó)人更有可能通過(guò)口口相傳購(gòu)買朋友或家人推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。這種營(yíng)銷方式在社交媒體上被放大，來(lái)自滿意客戶的積極口碑會(huì)影響其它買家的購(gòu)買意愿。

激勵(lì)客戶發(fā)布分享用戶生成內(nèi)容（UGC）能給你帶來(lái)許多意想不到的驚喜。

▌?dòng)杏绊懥Φ臓I(yíng)銷

影響力營(yíng)銷可以讓有影響力的人的關(guān)注者迅速了解認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，增加品牌的知名度。但是在選擇有影響者時(shí)需要注意，龐大的追隨者數(shù)量并不是你選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。參與率、點(diǎn)擊率、對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論的人數(shù)以及評(píng)論內(nèi)容都是你的參考點(diǎn)。在尋找有影響者時(shí)，請(qǐng)考慮專業(yè)知識(shí)、影響力和人口統(tǒng)計(jì)特征，選擇最適合你品牌的影響者。具有相同價(jià)值觀或信念的影響者是你的最佳人選之一。

▌線下?tīng)I(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可選擇的線上營(yíng)銷渠道五花八門(mén)，它給我們帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但是，線下的營(yíng)銷方式也有它不可取代的價(jià)值：

常見(jiàn)的線下?tīng)I(yíng)銷包括：

1.商業(yè)名

2.活動(dòng)的贈(zèng)品/獎(jiǎng)品

3.雜志與出版物

4.平面廣告

5.直郵

6.傳單、小冊(cè)子

7.展會(huì)

8.節(jié)日禮物或卡片

9.特定人群的促銷與折扣

10.廣告牌

11.電臺(tái)或電視臺(tái)

在使用這些線下?tīng)I(yíng)銷方式的時(shí)候，你也可以使用一些號(hào)召性用語(yǔ)，號(hào)召受眾訪問(wèn)你的網(wǎng)站或者關(guān)注你的社交媒體。

▌在線廣告

在線廣告是用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣產(chǎn)品，包含多種類型：

1.展示廣告：使用圖像和文本，例如橫幅和彈出窗口。

2.PPC廣告（按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）：每次有人點(diǎn)擊其搜索廣告時(shí)都需要付費(fèi)。

3.社媒廣告：例如，你在Facebook、Instagram和LinkedIn上看到的贊助或推廣帖子。

4.本地廣告：與發(fā)布網(wǎng)站的風(fēng)格和語(yǔ)氣相匹配的付費(fèi)內(nèi)容。

5.再營(yíng)銷：重新定位已經(jīng)看過(guò)你網(wǎng)站上的內(nèi)容或與其互動(dòng)的用戶。

6.會(huì)員營(yíng)銷：使用會(huì)員推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”人員因其營(yíng)銷工作而為每次銷售或銷售線索賺取傭金。

7.視頻廣告：在廣告中使用視頻代替靜態(tài)圖像或文本。

▌合作營(yíng)銷

通過(guò)與產(chǎn)品或服務(wù)與你相輔相成的組織合作，這是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式來(lái)擴(kuò)大你的市場(chǎng)范圍并鞏固你的品牌聲譽(yù)。合作類型包括：

1.共同舉辦活動(dòng)

2.創(chuàng)建聯(lián)合品牌內(nèi)容

3.會(huì)員營(yíng)銷合作伙伴

4.推薦合作伙伴

5.轉(zhuǎn)售合作伙伴

6.分銷合作伙伴

7.慈善伙伴關(guān)系

8.聯(lián)合產(chǎn)品

9.贊助商

▌社區(qū)建設(shè)

建立品牌社區(qū)是你可以采用的最佳營(yíng)銷策略之一。建立品牌社區(qū)可以提高品牌忠誠(chéng)度、品牌真實(shí)性，能夠收集真實(shí)的用戶反饋，可以積累用戶生成內(nèi)容，還能提高營(yíng)銷效率。

社區(qū)建設(shè)需要時(shí)間、精力和耐心。因?yàn)槟阕非蟮氖浅志玫穆?lián)系。所以盡量避免成為讓人討厭的推銷員，主動(dòng)傾聽(tīng)并回應(yīng)受眾，個(gè)性化你的品牌形象。

總結(jié)：

了解了這么多的營(yíng)銷渠道，在實(shí)際操作中你還需要進(jìn)行選擇，設(shè)定衡量標(biāo)準(zhǔn)并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行判斷，然后找到最適合你目標(biāo)的渠道，集中你的精力運(yùn)營(yíng)，才有可能為你帶來(lái)最佳的投資回報(bào)。

SomosDigita，是一家專注深研海外市場(chǎng)及傳播媒介的新型創(chuàng)意數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，專注于為出海品牌提供數(shù)字營(yíng)銷咨詢、策略和執(zhí)行服務(wù)。擅長(zhǎng)FB/Ins/Twitter/TikTok等社交媒體運(yùn)營(yíng)、品牌設(shè)計(jì)、圖片和視頻內(nèi)容制作、線下活動(dòng)策劃及執(zhí)行和線下經(jīng)銷渠道拓展。點(diǎn)擊咨詢。

（編輯：江同）

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