如何在日搜索量達(dá)到35億次的平臺(tái)上賣(mài)貨？

作為全球第一大搜索引擎——Google，占據(jù)搜索引擎市場(chǎng)92.18%的市場(chǎng)份額，日搜索量達(dá)到35億，是全球跨境電商推廣的核心渠道之一，是通往成為大賣(mài)家的核心途徑之一。

如果你是做跨境電商的賣(mài)家，怎么能錯(cuò)過(guò)這個(gè)龐大的流量池呢？

今天，我們來(lái)學(xué)習(xí)一下Google Ads，即Google競(jìng)價(jià)廣告，是一種通過(guò)使用Google關(guān)鍵字廣告或Google遍布全球的內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式（Goolge會(huì)根據(jù)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的次數(shù)或廣告展示次數(shù)向廣告主收取相應(yīng)費(fèi)用）。

Google Ads最常見(jiàn)的4種類(lèi)型：搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告。

一、搜 索 廣 告

搜索廣告（Search）：用戶(hù)主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，相應(yīng)的文字內(nèi)容就會(huì)出現(xiàn)在用戶(hù)的搜索結(jié)果中，用戶(hù)被廣告內(nèi)容所吸引，從而點(diǎn)擊進(jìn)入廣告詳情頁(yè)。這是能幫助賣(mài)家們有效尋找潛在客戶(hù)的廣告形式。

邏 輯

購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字詞-寫(xiě)文案并投放-用戶(hù)搜索字詞-觸發(fā)關(guān)鍵字-廣告展示

優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)精準(zhǔn)、需求明確、易轉(zhuǎn)化成交 費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)

適用對(duì)象：B2B、批發(fā)業(yè)務(wù)、品牌、市場(chǎng)有熱度的產(chǎn)品

搜索廣告的展現(xiàn)形式如下：

上圖是拿在Google中搜索關(guān)鍵詞“外套”舉例，搜索結(jié)果中顯示了“廣告”標(biāo)識(shí)的就是搜索廣告。

標(biāo)注“廣告”字樣，以便用戶(hù)對(duì)廣告與自然結(jié)果進(jìn)行區(qū)分，用戶(hù)將可以根據(jù)自己的搜索需求選擇是否需要點(diǎn)擊廣告，減少誤點(diǎn)擊率，以充分保障廣告主的利益。

二、購(gòu) 物 廣 告

購(gòu)物廣告（Shopping）是指用戶(hù)主動(dòng)輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，包括產(chǎn)品名稱(chēng)、圖片、價(jià)格等商品信息的廣告內(nèi)容展示在Google搜索的結(jié)果里，從而促進(jìn)這些用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

邏 輯

GMC賬號(hào)-Data Feed上傳-GMC與GAds關(guān)聯(lián)-投放廣告

優(yōu)點(diǎn)：更吸引人、點(diǎn)擊率更高、購(gòu)物者快速輕松地找到目標(biāo)商品

費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)

適用對(duì)象：零售業(yè)、品牌、有明確型號(hào)、代碼、尺寸或其他特性的產(chǎn)品

購(gòu)物廣告的展現(xiàn)形式如下：

上圖是拿在Google中搜索關(guān)鍵詞“外套”舉例，搜索結(jié)果中顯示了多個(gè)帶圖的廣告，這類(lèi)帶圖文+價(jià)格的廣告形式呈現(xiàn)出來(lái)的就是針對(duì)在線(xiàn)直接購(gòu)買(mǎi)商品的引導(dǎo)。

三、展  示  廣  告

展示廣告（Display）：借助 Google 展示廣告的網(wǎng)絡(luò)體系，無(wú)論用戶(hù)是在瀏覽網(wǎng)站、 YouTube 視頻、查看 Gmail 帳號(hào)，包括移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用，展示廣告都會(huì)出現(xiàn)，廣告形式會(huì)是文字、圖片、圖文、email、視頻。

邏 輯

準(zhǔn)備廣告素材-設(shè)置受眾定位+投放廣告-廣告后臺(tái)進(jìn)行用戶(hù)行為分析-合適時(shí)機(jī)觸達(dá)用戶(hù)-廣告展示

優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)量級(jí)巨大 費(fèi)用模式：CPC-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 適用對(duì)象：品牌宣傳、展會(huì)信息、新品推廣、活動(dòng)推廣

展示廣告的展現(xiàn)形式如下：

上圖是在Youtube搜索關(guān)鍵詞“Coat”，廣告后臺(tái)根據(jù)用戶(hù)行為，觸動(dòng)與搜索行為想呼應(yīng)的展示廣告出現(xiàn)。

四、視  頻  廣  告

視頻廣告（Video）：根據(jù)用戶(hù)在Google或Youtube的搜索記錄，在用戶(hù)觀(guān)看Youtube時(shí)，推送的視頻形式廣告。

邏 輯

用戶(hù)搜索內(nèi)容-匹配高意向受眾-精準(zhǔn)推送展示視頻廣告

優(yōu)點(diǎn)：生動(dòng)展示產(chǎn)品的信息和功能、容易引起用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望 

費(fèi)用模式：CPM-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) 適用對(duì)象：品牌宣傳、新品推廣、活動(dòng)推廣

視頻廣告的展現(xiàn)形式如下：

上圖是在Youtube點(diǎn)擊觀(guān)看視頻時(shí)，廣告后臺(tái)根據(jù)用戶(hù)行為，觸動(dòng)與搜索行為想呼應(yīng)的視頻廣告出現(xiàn)。

以上系統(tǒng)的介紹了Google廣告的形式，賣(mài)家們可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇合適的方式進(jìn)行推廣，如果需進(jìn)一步的咨詢(xún)和指導(dǎo)，可以留言，我們會(huì)安排老師為您做一對(duì)一解答。

下一期預(yù)告：如何利用Tiktok來(lái)做免費(fèi)引流及其商業(yè)變現(xiàn)模式

（來(lái)源：跨境電商圈）

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