亞馬遜大數(shù)據(jù)分析快速選品——熱賣潛力爆品選品法

七分靠選品，三分靠運(yùn)營，選品永遠(yuǎn)是做亞馬遜的主旋律，產(chǎn)品選好了，不僅有更大的機(jī)會(huì)打造出爆款，還減少了積壓庫存的風(fēng)險(xiǎn)。今天簡(jiǎn)單介紹一個(gè)通過選取熱賣潛力爆品的方法，希望對(duì)亞馬遜賣家朋友有一絲啟發(fā)。個(gè)人認(rèn)為這個(gè)方法主要適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的精品賣家或工廠型賣家。

一、熱賣潛力爆品的篩選維度（具體數(shù)值按大家實(shí)際需求填寫）：

1、銷量高（市場(chǎng)熱賣，需求大）

2、評(píng)分低或者差評(píng)率高（現(xiàn)有產(chǎn)品未很好滿足用戶需求）

二、使用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析選取熱賣潛力爆品的具體操作方案

登陸賬戶，如（圖一）選擇“產(chǎn)品”模塊中的產(chǎn)品搜索，可以看到提供了包括完全自定義選品模式，全品類鋪貨，精品鋪貨，潛力爆品，新品熱賣，品牌對(duì)標(biāo)選品，店鋪對(duì)標(biāo)選品，爆品缺貨等8種常用選品模式，今天我們要介紹的方法是利用常用篩選條件進(jìn)行熱賣潛力爆品選品。

（圖一）

2、根據(jù)熱賣潛力爆款的條件維度設(shè)置篩選條件，如（圖二）比如月銷量5000以上，好評(píng)率60%-80%，共篩選出符合條件的產(chǎn)品908個(gè)，當(dāng)然賣家朋友可以根據(jù)自己對(duì)熱賣潛力爆品的定義自行設(shè)定條件。

（圖二）

3、通過按條件篩選后，我們可以看到符合篩選條件的產(chǎn)品如（圖三），產(chǎn)品銷量都超過5000以上，產(chǎn)品評(píng)分均在4.3分以下，這說明這些產(chǎn)品目前都有很多地方是沒有滿足買家需求的，所以導(dǎo)致評(píng)分很低，而這恰恰就是我們的機(jī)會(huì)所在，我能而你不能，我就能打敗你。當(dāng)然對(duì)于工廠型賣家，還可以進(jìn)一步通過自己工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品品類進(jìn)一步縮小選品范圍。

（圖三）

4、找到符合基本條件的產(chǎn)品后，接下來我們要進(jìn)行更具體的數(shù)據(jù)分析，如（圖四），點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面，因?yàn)槲覀兪且x品，因此直接查看變體對(duì)比數(shù)據(jù)。

（圖四）

5、通過變體對(duì)比數(shù)據(jù)，我們可以看到如（圖五），不同變體的評(píng)論數(shù)據(jù)分布，這個(gè)反應(yīng)了不同變體受市場(chǎng)歡迎的程度及其市場(chǎng)占比。

（圖五）

6、為了讓我們的選品更精準(zhǔn)，我們繼續(xù)看（圖六），如圖，我們可以看到在產(chǎn)品尺寸size方面，12 FIOz是最受市場(chǎng)歡迎的。同時(shí)我們可以看到在color偏好方面：purple，rosegold，platium，silver，copper等占比非常高的，這告訴我們，未來我們?cè)趥湄浀臅r(shí)候，需要重點(diǎn)關(guān)注這幾個(gè)顏色，避免賣爆而缺貨，同時(shí)也避免其他不暢銷的顏色備貨太多而積壓庫存占用流動(dòng)資金。

（圖六）

7、因?yàn)槲覀兪钦业臒豳u潛力爆品，熱賣意味著競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，潛力說明產(chǎn)品還有不足的地方，所以我們還需要從產(chǎn)品的評(píng)分著手，復(fù)制產(chǎn)品ASIN，在評(píng)論中搜索，如（圖七）可以看到，評(píng)論分析功能幫我們把a(bǔ)sin的評(píng)論都抓取過來，而且還提供了時(shí)間篩選，評(píng)論星級(jí)篩選，是否VP，查看子體還是父體評(píng)論，是否需要翻譯（對(duì)于英文不好的朋友有幫助），另外還把最常提及的詞匯總出來，點(diǎn)擊詞匯可以查看包含該詞的所有評(píng)論。

（圖七）

8、為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們要做的是分別查看好評(píng)和差評(píng)的內(nèi)容。

通過好評(píng)我們可以知道目前該產(chǎn)品有哪些方面是讓買家滿意的，我們需要保持的。

如（圖八），我們篩選5月份以后的5星評(píng)論，然后選擇最常提及的詞soft，可以看到包含soft單詞的評(píng)論有234條，然后再細(xì)看評(píng)論內(nèi)容，可以看到買家對(duì)于soft這一產(chǎn)品特性非常滿意，以此類推，查看完評(píng)論以后，我們基本上可以知道買家滿意的點(diǎn)是哪些，那這些特點(diǎn)是我們必須保持的。

（圖八）

9、看完好評(píng)以后，接下來我們需要詳細(xì)查看差評(píng)，通過差評(píng)我們可以知道目前該產(chǎn)品有哪些方面不足，而解決不足就是我們異軍突起的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如(圖九)，我們選擇1星的vp評(píng)論，然后可以逐步去查看了解，買家對(duì)于產(chǎn)品不滿的地方，然后一一記錄下下，而這些不滿的地方也就是未來我們占據(jù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。比如第一條差評(píng)反饋的是買的紫色的，結(jié)果頭發(fā)變成了深藍(lán)色。當(dāng)然買家的反饋可能是各種各樣的，這個(gè)需要我們通過他們的反饋挖掘出買家背后真正的需求。

（圖九）

以上就是本篇選品思路的全部內(nèi)容，熱賣代表需求大，評(píng)分低代表產(chǎn)品不完美，有很大的進(jìn)步空間，再通過產(chǎn)品的屬性，尺寸等確定市場(chǎng)偏好，然后根據(jù)評(píng)論挖掘買家的真實(shí)需求，最后結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)滿足買家需求，然后殺入市場(chǎng)。如果計(jì)劃做這個(gè)產(chǎn)品，那運(yùn)營的事情也要開始準(zhǔn)備了！

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亞馬遜是一個(gè)不斷嘗試的過程，不斷嘗試是亞馬遜成功的開始?。▉碓矗嚎缇硰臉I(yè)者雷神）

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