亞馬遜賣家怎樣提升FBA發(fā)貨數(shù)量？

在2020年的7月份，亞馬遜曾經(jīng)發(fā)布過一項(xiàng)重要的發(fā)貨限制政策。

該政策的具體內(nèi)容如下：↓↓↓

該政策的要點(diǎn)可以歸納為兩點(diǎn)：

1、IPI閾值分?jǐn)?shù)從400提升到500分，IPI低于500分的賣家只能使用有限的倉(cāng)儲(chǔ)空間。

2、基于ASIN級(jí)別的補(bǔ)貨數(shù)量限制，亞馬遜將會(huì)根據(jù)你的銷售情況決定單個(gè)Asin的最大發(fā)貨量。

這兩個(gè)政策在接下來的半年對(duì)亞馬遜賣家造成了很大的影響。

很多打算在旺季大干一場(chǎng)的賣家，好像被這個(gè)政策套上了一個(gè)“緊箍咒”。

尤其是200個(gè)的新品發(fā)貨數(shù)量限制，讓那些新進(jìn)入的賣家痛苦不堪。

在2020年12月底，亞馬遜又發(fā)布了一項(xiàng)政策，將IPI由500分下調(diào)為450分?！?/span>↓

當(dāng)時(shí)，這條新聞給不少亞馬遜賣家?guī)砹瞬恍〉南Ｍ?

但是，仔細(xì)一看呢？↓↓↓

“如果您的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在 2020 年第 51 周達(dá)到 450 或以上，自 2021 年 1 月 1 日起，您將不會(huì)面臨倉(cāng)儲(chǔ)容量限制?！?/span>

根據(jù)這條通知的內(nèi)容，只要賣家在2020年的第51周，IPI分?jǐn)?shù)保持在450分以上，就可以在2021年的1月起，不受FBA倉(cāng)儲(chǔ)限制。

但是滑稽的是，亞馬遜發(fā)布這條消息的時(shí)候，都已經(jīng)是2020年的第52周了。

所以，靠亞馬遜的政策來提升庫(kù)存容量和發(fā)貨數(shù)量限制，在短期內(nèi)看來是沒希望了。

那么亞馬遜賣家在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，有什么合規(guī)的措施可以有效提升這兩項(xiàng)指標(biāo)呢？今天我們就來談?wù)撘幌逻@個(gè)話題。

在亞馬遜的后臺(tái)，有一個(gè)“庫(kù)存績(jī)效”的界面，這個(gè)就是亞馬遜賣家觀測(cè)自己庫(kù)存績(jī)效分?jǐn)?shù)的主要界面。↓↓↓

那么，如果亞馬遜賣家要想有效提升自己的IPI分?jǐn)?shù)，并且提升自己?jiǎn)蝹€(gè)Asin的有效發(fā)貨數(shù)量，以下的四個(gè)方面的工作就是重中之重。

1、冗余庫(kù)存要降低

什么是冗余庫(kù)存，亞馬遜對(duì)冗余庫(kù)存的定義如下：↓↓↓

以上三點(diǎn)就可以很清晰的看到自己的FBA庫(kù)存中，究竟哪些庫(kù)存屬于是亞馬遜判定的冗余庫(kù)存。

當(dāng)你存在冗余庫(kù)存時(shí)，一定要盡快的處理掉，這對(duì)IPI分?jǐn)?shù)的提升非常有用。

如果你不清楚自己的冗余庫(kù)存，可以到“管理冗余庫(kù)存”的界面進(jìn)行查看。

如果這一欄的項(xiàng)下沒有任何的sku，那就說明你不存在冗余庫(kù)存。↓↓↓

2、提升FBA售出率

亞馬遜物流售出率，就是賣家在過去 90 天內(nèi)售出并配送的商品數(shù)量，除以該時(shí)間段內(nèi)賣家在運(yùn)營(yíng)中心的平均可售商品數(shù)量。

再直白一點(diǎn)，可以表述為下面這個(gè)公式：↓↓↓

從該公式中我們可以看到，售出產(chǎn)品的數(shù)量越多，售出率就越高。

所以，提升產(chǎn)品的銷量，一直都是提升IPI分?jǐn)?shù)最關(guān)鍵的一步。

3、無在售信息的亞馬遜庫(kù)存要盡快修復(fù)

亞馬遜對(duì)無在售信息的亞馬遜庫(kù)存的定義如下：↓↓↓

如果你不知道如何判斷該項(xiàng)指標(biāo)，也可以直接到“無在售信息庫(kù)存管理”界面進(jìn)行查看。

4、亞馬遜FBA有貨率

FBA有貨率，指的是該ASIN在過去30天內(nèi)，有貨的時(shí)間所占的百分比，按每個(gè) SKU 在過去 60 天售出的商品數(shù)量計(jì)算。

換算成公式就是：

有貨率的把控還比較講究技術(shù)含量，既不能造成庫(kù)存積壓，又不能造成產(chǎn)品斷貨。

好了，以上就是賣家合規(guī)提升IPI績(jī)效分?jǐn)?shù)的一些合規(guī)方法，IPI提升上去了，單個(gè)Asin的發(fā)貨數(shù)量也會(huì)相應(yīng)的有很大的提升。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）