亞馬遜直播到底現(xiàn)在適不適合做，適合什么樣的賣家做？

自2019年9月，亞馬遜直播向中國(guó)賣家開放之后，經(jīng)過1年多的推廣，已經(jīng)不少賣家知道了亞馬遜直播，部分大賣也布局了很久，而小編呢，也觀察研究了好久，哈哈！

  從2020年的4月開始，可以看到每天的場(chǎng)次在增多，截止現(xiàn)在，基本每個(gè)黃金時(shí)間段都會(huì)有20場(chǎng)左右的直播，實(shí)時(shí)觀看的人數(shù)從一開始的幾個(gè)人到現(xiàn)在的300多人，24小時(shí)的點(diǎn)擊量從兩三百到現(xiàn)在的破萬，也從側(cè)面說明了亞馬遜直播的流量在不斷的增加。

      亞馬遜直播一年多的時(shí)間，變得越來越成熟，亞馬遜也把直播的入口調(diào)整到首頁(yè)、listing頁(yè)面、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁(yè)面廣告位等位置，而越來越多的賣家也在布局站內(nèi)的直播計(jì)劃，凡是有品牌備案的賣家都可以參與到直播中來。

      當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直播的窗口都到了自己的店鋪來了之后，確實(shí)讓不少賣家心里慌的一匹，紛紛過來詢問，為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？

      這里有幾個(gè)前提，也不是一定，這個(gè)是基于亞馬遜內(nèi)部的算法，基礎(chǔ)的條件是這樣的：

      1.針對(duì)于直播的產(chǎn)品需要要開后臺(tái)廣告（100-300美金），這是亞馬遜給咱們推廣的基礎(chǔ)；

      2.這個(gè)產(chǎn)品本身要賣的好，權(quán)重要高，就像關(guān)聯(lián)視頻一樣，出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻處的競(jìng)品視頻一般都是同類別中的前10大賣家，道理是相同的。

      既然流量也有了，為什么我們也看到開了后臺(tái)廣告，但是觀看人數(shù)就還是寥寥無幾呢？

      現(xiàn)在選擇直播的時(shí)間段基本都是在黃金時(shí)間段，亞馬遜本身流量肯定是有的，廣告也開了，推送也推送了，那么問題在哪里呢？

      我也探究了一下可能存在的問題，大程度上是不知道該怎么開后臺(tái)的廣告。主要還是產(chǎn)品本身的問題，本身產(chǎn)品沒有流量，很多賣家想用直播推新產(chǎn)品，但是新產(chǎn)品上架后權(quán)重不高，本身流量不足，吸引力不大，給這樣的新品開后臺(tái)廣告作用是有，但是效果不明顯。

      當(dāng)然并不是說新品就不適合直播，但是我們可以通過銷量好、權(quán)重高的產(chǎn)品帶動(dòng)新品，后臺(tái)廣告的投放主要針對(duì)權(quán)重高的產(chǎn)品，根據(jù)亞馬遜的算法，是可以更大程度的引進(jìn)流量到直播間，同時(shí)直播的窗口還可能出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告位置，有流量了，直播過程中又會(huì)講到新品，同時(shí)也給新品開個(gè)100-200美金的廣告，這樣就可以最大程度的帶動(dòng)新品，也非常有利于提高新品的權(quán)重，后期出單也會(huì)效率更高。

            所以現(xiàn)在適合做亞馬遜直播的小編更傾向于推薦本身有一定流量的店鋪或者產(chǎn)品，新店鋪暫時(shí)不建議直接上直播。咱們現(xiàn)在雖然還在猶豫了解中，但是千萬不要忽視了，一旦這個(gè)風(fēng)口錯(cuò)過了，再想上車可能會(huì)更困難。小編的建議是，做的好的應(yīng)該要有計(jì)劃的開播，本身還在掙扎中的，直播的效果可能對(duì)于預(yù)期來說不理想，還不如把費(fèi)用用在你其他更適合變現(xiàn)的推廣方式上，等待時(shí)機(jī)再上亞馬遜直播這趟車。

（來源：跨境電商服務(wù)sky） 

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