亞馬遜新產(chǎn)品投放，如何正確使用PPC廣告推廣 | PPC廣告投放策略（2）

今天我們來將一將PPC廣告應(yīng)該如何使用才能達(dá)到最好的效果呢？也就是我們常說的ROI其實一個產(chǎn)品得分成幾個部分去使用PPC廣告才能達(dá)到效果，我們先一起來看看新品期：

在你開始準(zhǔn)備開始推一個新鏈接，應(yīng)該經(jīng)常使用PPC廣告來提高你的產(chǎn)品知名度。

如果在開啟廣告活動之前，最好能夠做好以下幾項：

• 產(chǎn)品評分：評分至少在四星或者四星半以上
• 產(chǎn)品評價內(nèi)容：最好已經(jīng)有評價，并且好評內(nèi)容豐富，包含文字、圖片、視頻等評價內(nèi)容
• A+詳情頁面：完善豐富的詳情頁內(nèi)容，讓產(chǎn)品頁面更有吸引力
• 優(yōu)惠券：通過設(shè)置產(chǎn)品Coupon優(yōu)惠券，能夠提高鏈接的點擊率

一般來說，只要集齊以上提到的這4點，那么你在推廣過程中，后面的發(fā)展之路就會非常順利，那么我們還在等什么？

相信你的產(chǎn)品在剛上架的時候，Listing肯定還沒優(yōu)化好，沒有評論，也沒有關(guān)鍵詞的搜索排名，那么積分和優(yōu)惠券這時候就必不可少了，開起來至少能讓你的店鋪有點初步的樣子，至于Q&A和直評，各上三個就差不多了。

緊接著很多小伙伴就會說，這時候是不是直接就可以開廣告了，不然新品都沒有流量？其實不要著急，首先我們得分兩種情況，我們的產(chǎn)品到底是低單價產(chǎn)品還是正常單價產(chǎn)品

其實我這里建議，低單價產(chǎn)品最好不要開廣告，因為屬實有點虧。我指的低單價是指10美金以下的，可以想象，這樣的產(chǎn)品本身競爭就足夠激烈，貿(mào)然開廣告,Acos達(dá)到80%也很正常合理啊。對這樣的產(chǎn)品，除非你有足夠的資金能撐到review達(dá)到平均水平，否則還是不要嘗試廣告了。最后非但沒賺到錢，純粹在為亞馬遜廣告部門貢獻(xiàn)了。

這種低單價產(chǎn)品，我的建議是：能發(fā)輕小計劃的盡量發(fā)，最大程度的節(jié)省成本，把節(jié)省的成本讓利給客戶，也就是價格盡量低，即使review是空白，但價格的因素能讓你獲得比較好的排名，也能在前期得到比較好的收益。再配合Vine計劃免費送測和早期評論人，也能短期內(nèi)安全迅速地積累到大量review。

當(dāng)review數(shù)量積累到平均值的時候再開廣告測試，沖一下排名，同時搜集廣告數(shù)據(jù)，及時否定無效詞，如此循環(huán)往復(fù)的做這個工作，漸漸的把Acos降低，但對于這種低單價產(chǎn)品，實際上也很難做到很低的Acos,最終達(dá)到20%就非常優(yōu)秀了，我們開廣告的目的并不是為了靠廣告售出盈利，僅僅是為了維持排名而已，大家一定要清楚這一點。

而對于正常單價的產(chǎn)品，新品廣告的目的在于搜集數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)，我們才能有針對性的進行優(yōu)化。對于電商來講，廣告數(shù)據(jù)歸根結(jié)底都要被劃入銷售數(shù)據(jù)，所以繞不開三個指標(biāo)：瀏覽量、點擊率、轉(zhuǎn)化率。

所以我的建議是，追求的是一個高曝光，高點擊，去根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，盡可能的完善lISTING提高轉(zhuǎn)化率，競價不用太低，每天剛剛好被燒完就行，而曝光與預(yù)算和CPC相關(guān)。而cpc相當(dāng)于你的競價

如果你的競價很高，確實會獲得很好的廣告位，可能一下排到前面，但是如果你的預(yù)算不夠充足的情況下，很容易就被點光預(yù)算，因為亞馬遜是按照點擊收費的。所以如果你的競價特高，你的預(yù)算會撐不住，預(yù)算沒了，廣告的連續(xù)性就沒了。曝光肯定不會好！這么高的競價，排到前面去，和前面的頭部產(chǎn)品去競爭，你覺得自己的轉(zhuǎn)化率有多少？ACOS會有多慘？

那么這里又需要涉及到一個“如何進行競價設(shè)置？”的知識點

亞馬遜廣告競價的設(shè)置主要從三個方面分析：

1. 產(chǎn)品毛利潤

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣家會將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競價設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設(shè)置為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間

不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競價設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競價區(qū)間。系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據(jù)實際表現(xiàn)來進行調(diào)整，主要參考的是不同競價下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預(yù)算金額要大于競價的20倍以上。

由于是新品期，往往不能確定一個合適的競價。而一般來說亞馬遜的建議競價都會偏高，所以先用建議競價試行一段時間?？磾?shù)據(jù)在下定論。。。。。

所以我們一般會用建議競價搭配動態(tài)競價只降低。

那么我們又需要了解一下什么是動態(tài)競價？

動態(tài)競價其實是亞馬遜廣告活動競價策略中的其中兩種競價策略，包含動態(tài)競價-只降低（down only）、動態(tài)競價-提高或降低（up and down）；與之相對應(yīng)的還有第三種競價模式：固定競價；

動態(tài)競價的原理是亞馬遜根據(jù)搜索相關(guān)性或者歷史數(shù)據(jù)展示位置等來判定我們的廣告轉(zhuǎn)化訂單的可能性，從而來實時提高或降低廣告出價。比如搜索power charger battery bank，出現(xiàn)在首頁的這個藍(lán)牙音箱，因為和搜索詞相關(guān)性低，如果默認(rèn)競價是1美金，使用動態(tài)競價的話，實時出價可能會降低到0.4美金。

而我們使用的動態(tài)競價-只降低亞馬遜的解釋是這樣的：當(dāng)您的廣告不太可能帶來銷售時，我們將實時降低您的競價。

這是亞馬遜的默認(rèn)競價方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競價的調(diào)整。舉個例子，你默認(rèn)競價是1美金，亞馬遜很有可能會根據(jù)你的以往表現(xiàn)而做出降低至0.8，0.5，0.2美金的情況，0.2美金是最低底線。

不過新品最重要的還是需要曝光，在跑自動的時候，拼命地收集關(guān)鍵詞

這樣在前期能夠最大化的提高你的產(chǎn)品曝光，不過競價的金額就要根據(jù)你投放的asin去定，這個沒準(zhǔn)則，廣告位的競價按默認(rèn)的0%來設(shè)定，如果想提高某個廣告位的曝光，可以選擇調(diào)高其廣告位的% 。

值得注意的一點是，前期開自動廣告會跑進一堆無效的詞，如果怕太多的無效詞進來，我們可以提前在我們做關(guān)鍵詞搜查的時候，利用一些關(guān)鍵詞反查軟件例如js或者h(yuǎn)elium 10，用競爭對手的asin去反查出一些關(guān)鍵詞出來后，在這堆關(guān)鍵詞里面，找出一些跟你要上的asin打不著邊的，加入到否定中，否定的方式選擇精準(zhǔn)否定，因為詞組否定會否定掉大量的詞，導(dǎo)致你的曝光降低，新品我們打廣告的目標(biāo)就是為了獲取曝光。這個時期ACOS不理想是很正常的。但ACOS不要太高，前期能維持住不賠錢就行。

最后再總結(jié)一遍，新產(chǎn)品時期，PPC廣告需要做的是：

• 我們需要多增加曝光
• 持續(xù)積累有用關(guān)鍵詞
• 優(yōu)化你自己的Listing

（來源：許哥跨境電商筆記分享）

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