剛開(kāi)始做亞馬遜，自己注冊(cè)公司單干，一開(kāi)始自發(fā)貨還是FBA好呢

做亞馬遜也有好幾年的時(shí)間了，一開(kāi)始也是什么都不懂，不知道如何發(fā)FBA,不知道做FBA還是做自發(fā)貨比較好。

初入亞馬遜

新手的朋友都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。我一開(kāi)始的時(shí)候是自發(fā)貨和FBA都做，想著多些渠道多些機(jī)會(huì)，還有對(duì)平臺(tái)不太了解，只能通過(guò)不斷地實(shí)踐，踩坑，嘗試。因?yàn)闆](méi)有人指點(diǎn)，全靠自己去上網(wǎng)找資料自學(xué)，學(xué)習(xí)得也比較慢，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間還是把基本的發(fā)貨流程給搞清楚了。

第一次貼標(biāo)發(fā)FBA

現(xiàn)在看來(lái)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題在當(dāng)時(shí)候來(lái)說(shuō)就比較困難。身邊做亞馬遜的朋友很少，那時(shí)候的資訊也不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，只能自己關(guān)起門(mén)來(lái)自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄錯(cuò)了。記得第一次發(fā)FBA的時(shí)候，不敢發(fā)太多貨，就打包了幾箱產(chǎn)品，按照要求貼好產(chǎn)品標(biāo)簽和外箱標(biāo)簽，交給貨代發(fā)DHL到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，等了幾天，順利入倉(cāng)了，期待又新奇。

產(chǎn)品可以正常售賣(mài)了，每天都會(huì)登錄亞馬遜后臺(tái)很多次，看看有沒(méi)有出單，就像期待高考成績(jī)一樣，有很復(fù)雜的感情。

亞馬遜第一單

又過(guò)了幾天終于出單了，第一個(gè)訂單帶給我的喜悅程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面出10單的，感覺(jué)就像我第一次入職做外貿(mào)的時(shí)候，第一次通過(guò)做PI出了第一單的時(shí)候一樣，興奮，激動(dòng)??。畢竟是自己成長(zhǎng)的一大步，值得！

倍受打擊

后面這種喜悅很快就被打消了，又過(guò)了很多天，天天看后臺(tái)數(shù)據(jù)，還是沒(méi)有訂單，開(kāi)始有點(diǎn)灰心，有點(diǎn)自我懷疑了，做亞馬遜的積極性倍受打擊。

那個(gè)時(shí)候知識(shí)了解得少，也沒(méi)有精品精細(xì)化運(yùn)作的概念，不知道產(chǎn)品的重要性，也不知道開(kāi)廣告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的狀態(tài)。

懵的狀態(tài)持續(xù)很久

做亞馬遜就是懵的狀態(tài)，沒(méi)有方向，沒(méi)有方法，就是自我懷疑，自我摸索，自我安慰。

后面就開(kāi)始學(xué)習(xí)，多去了解相關(guān)的知識(shí)，開(kāi)始的第一步總是最艱難的，雖然后面的路也不好做。

FBA和FBM的選擇

言歸正傳，一開(kāi)始是做自發(fā)貨還是做FBA這個(gè)確實(shí)值得深思和探討的話題，不同的賣(mài)家也有不同的爭(zhēng)論，這個(gè)是自然的事情。

自身經(jīng)驗(yàn)

按照我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的主流趨勢(shì)是做FBA，無(wú)論是從我們賬號(hào)績(jī)效安全，從派送時(shí)效，從客戶體驗(yàn)，售后服務(wù)等都建議做FBA模式。

選品很關(guān)鍵

有一個(gè)前提是我們的產(chǎn)品要選得好，我們都知道亞馬遜是一個(gè)注重產(chǎn)品的平臺(tái)。我們盡量選擇產(chǎn)品和體積相對(duì)較小，利潤(rùn)率較高，易于包裝和運(yùn)輸，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，有潛力爆款趨勢(shì)的產(chǎn)品，盡管這樣的產(chǎn)品不好選。

自發(fā)貨分析

自發(fā)貨對(duì)于我們新手朋友來(lái)說(shuō)，就是庫(kù)存壓力很小，有訂單了再去采購(gòu)發(fā)貨。不過(guò)這種模式已經(jīng)越來(lái)越不適合做亞馬遜了。特別是現(xiàn)在疫情期間，運(yùn)費(fèi)漲了2倍，做自發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)成本高太多，運(yùn)輸時(shí)效也大打折扣，以前可以15天派送到美國(guó)客戶手里的E郵寶，現(xiàn)在時(shí)效遙遙無(wú)期了。

這樣我們的競(jìng)爭(zhēng)力又會(huì)小很多，自發(fā)貨的遲發(fā)率和訂單取消率都會(huì)影響我們賬號(hào)的績(jī)效和安全。

建議

如果你是做美國(guó)站我的建議是全部做FBA或者FBA為主，F(xiàn)BM為輔，如果你是做日本站建議全部是FBA,因?yàn)槿毡究蛻魧?duì)派送時(shí)要求很?chē)?yán)格。

以上是我的一些經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)您有所啟發(fā)和幫助。

（來(lái)源：跨境電商365）

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