領(lǐng)英流量暴增1.5億！外貿(mào)企業(yè)如何快速入門領(lǐng)英營(yíng)銷

說(shuō)起社交平臺(tái)，很多國(guó)外APP和網(wǎng)站的名字都很有意思，比如Pinterest，Twitter，F(xiàn)acebook。

外貿(mào)人的社交平臺(tái)以領(lǐng)英居多，可是大家有沒(méi)有好奇過(guò)，為什么領(lǐng)英叫Linkedin？

領(lǐng)英的聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman，他是這么解釋的：

“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. "

——領(lǐng)英的初衷是商業(yè)社交，每一個(gè)人在專業(yè)社交網(wǎng)中鏈接起來(lái)，通過(guò)鏈接帶來(lái)更多機(jī)遇。

商業(yè)、互動(dòng)、機(jī)遇，這些領(lǐng)英名字里的隱喻，你認(rèn)為代表了什么？

經(jīng)過(guò)多個(gè)領(lǐng)英賬號(hào)研究，我們發(fā)現(xiàn)，這些都意味著詢盤。

一、大多數(shù)外貿(mào)人都誤會(huì)了領(lǐng)英

做個(gè)小小的調(diào)查，大家對(duì)領(lǐng)英的印象是不是招聘網(wǎng)站？

這么想并無(wú)大錯(cuò)，在領(lǐng)英用戶積累的初期，大部分用戶以職業(yè)社交關(guān)系為基礎(chǔ)進(jìn)行互動(dòng)，自然符合“招聘”這個(gè)標(biāo)簽。

但領(lǐng)英的定位并非“招聘網(wǎng)站”，而是“全球化的職業(yè)社交平臺(tái)”。全球化+社交，這就決定了領(lǐng)英的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎招聘這項(xiàng)活動(dòng)，一旦可以自由連接全球用戶，就會(huì)形成一個(gè)圈子——一個(gè)擁有6.6億人脈的資源庫(kù)！

社交營(yíng)銷的核心是用戶的參與、裂變和瘋傳，正對(duì)應(yīng)剛才領(lǐng)英的三個(gè)關(guān)鍵詞：商業(yè)、互動(dòng)、機(jī)遇。在領(lǐng)英6.6億的商業(yè)用戶數(shù)量里，有不少外貿(mào)人士，正以行家身份輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容，享受領(lǐng)英的流量紅利。

1. 商業(yè)——對(duì)外商務(wù)的流量池

全球6.6億職場(chǎng)精英會(huì)員，其中超過(guò)3000萬(wàn)個(gè)企業(yè)用戶，6300萬(wàn)企業(yè)中高層決策者，3000萬(wàn)雇主公司，從中獲得超過(guò)10億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)和500億個(gè)關(guān)系紐帶。

用戶多不是契合外貿(mào)的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，最有吸引力的，是領(lǐng)英在B2B內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域使用率更是高達(dá)41%。它和Facebook，Twitter相比，社交屬性更商業(yè)化，職業(yè)化，更符合外貿(mào)人員需要。

最近更是暴增1.5億流量，更說(shuō)明領(lǐng)英在線上商務(wù)社交的發(fā)展趨勢(shì)。

2. 互動(dòng)——全球商務(wù)人脈連接器

領(lǐng)英上的人脈是按六度理論來(lái)定的，所謂六度人脈關(guān)系理論（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通過(guò)六層以內(nèi)的熟人鏈和任何其他人聯(lián)系起來(lái)。通俗地講，你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè)，也就是說(shuō)，最多通過(guò)六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，每一個(gè)擦肩而過(guò)的陌生人都有可能是你的第六度人脈。

玩過(guò)領(lǐng)英的朋友都知道，領(lǐng)英上你與其他人的人脈關(guān)系分三種，一度人脈、二度人脈、三度人脈、以及三度+人脈。

由一度人脈為點(diǎn)，領(lǐng)英自動(dòng)為你連接二度甚至三度人脈，就像一張網(wǎng)，通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論、加好友，連接全世界的用戶。

看到這背后的捷徑了嗎？每獲得一個(gè)一度人脈的時(shí)候，就可以挖掘?qū)Ψ降娜嗣}關(guān)系網(wǎng)，從而獲得更多人脈，實(shí)現(xiàn)客戶資源裂變。

3. 機(jī)遇——內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)

“有的時(shí)候你遇見(jiàn)機(jī)會(huì)，有的時(shí)候機(jī)會(huì)遇見(jiàn)你。”領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)這么說(shuō)過(guò)。這用來(lái)描述領(lǐng)英的內(nèi)容營(yíng)銷藍(lán)海正合適。

沒(méi)時(shí)間鉆研內(nèi)容營(yíng)銷的外貿(mào)人，可能對(duì)領(lǐng)英的內(nèi)容營(yíng)銷不好理解。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是——分享與發(fā)表深度行業(yè)知識(shí)與洞察，成為客戶信任的行家。

文章比如產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、源材料如何辨別、產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)體系......這些資深文章，會(huì)像資產(chǎn)一樣積累起來(lái)，最后幫助你成為產(chǎn)品行業(yè)的KOL。而且領(lǐng)英本身的流量極佳，文章還會(huì)被外部搜索得到，還能獲得平臺(tái)以外的瀏覽。

的確，從事過(guò)B2B貿(mào)易的朋友都很清楚，能夠成交一筆訂單，很多時(shí)候費(fèi)了九牛二虎之力，個(gè)中艱辛只有自己明白。如果其中的成交體系通過(guò)內(nèi)容來(lái)建立，把客戶的談資變成可重復(fù)利用、主動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容，長(zhǎng)期下來(lái)，營(yíng)銷的成本將變得越來(lái)越低，個(gè)人的信任度越來(lái)越高，主動(dòng)上門的客戶將越來(lái)越多。

另外，領(lǐng)英最近推出的LinkedIn Live（視頻直播服務(wù)），也迎合了視頻營(yíng)銷的大潮。

二、95%的外貿(mào)人都踩過(guò)這樣的坑

幸好，現(xiàn)在很多外貿(mào)人都意識(shí)到了領(lǐng)英的重要性，開(kāi)始注冊(cè)領(lǐng)英賬號(hào)。然而，問(wèn)題來(lái)了，很多朋友要么注冊(cè)了以后放任不管，要么就開(kāi)啟了愉快的踩坑模式：

坑1：亂加好友

加的時(shí)候跟踩了風(fēng)火輪似的， 感覺(jué)嘩嘩嘩的客戶都來(lái)了，訂單和人民幣也來(lái)了。加了幾百人以后，才回過(guò)神來(lái)，詢盤寥寥幾個(gè)，訂單一個(gè)都沒(méi)有。

亂加人還導(dǎo)致人脈圈子不精準(zhǔn)，后期做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，轉(zhuǎn)發(fā)率和點(diǎn)贊率都下降了，嚴(yán)重營(yíng)銷營(yíng)銷效果。更別說(shuō)一對(duì)一開(kāi)發(fā)客戶時(shí)浪費(fèi)精力，與不對(duì)口的客戶溝通還容易被舉報(bào)。

坑2：功利性動(dòng)態(tài)

你是不是也發(fā)過(guò)這樣的動(dòng)態(tài)，恨不得把九宮格給充分利用起來(lái)：

（這是Hard sell型的個(gè)人動(dòng)態(tài)）

領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，單純搞銷售的心態(tài)是沒(méi)辦法積累高潛客戶的。契合領(lǐng)英的定位來(lái)展現(xiàn)自己，滿足增長(zhǎng)知識(shí)、拓展人脈的客戶需求，塑造自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，才能更好地玩轉(zhuǎn)領(lǐng)英：

坑3：推銷型私信

私信模板可以高效聯(lián)絡(luò)潛在客戶，但私信的說(shuō)話方式很關(guān)鍵。別忘了，領(lǐng)英的用戶大多數(shù)是商務(wù)人士，他們之所以活躍在領(lǐng)英，不是為了低質(zhì)的推廣內(nèi)容，而是為了高價(jià)值的行業(yè)資訊和行業(yè)行家人脈。

這種推銷型私信不僅勸退潛在客戶，甚至對(duì)你的個(gè)人賬號(hào)名聲造成不利影響。

三、3步快速開(kāi)啟外貿(mào)領(lǐng)英營(yíng)銷

2020年是“線上年”，社交營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷注定火爆。在領(lǐng)英探索和實(shí)踐中，有一些外貿(mào)朋友已經(jīng)嘗到了四兩撥千斤似的社交效果。

如何簡(jiǎn)單開(kāi)啟領(lǐng)英社交？我給大家整理了一些小技巧，快速開(kāi)啟你的領(lǐng)英營(yíng)銷。

（高清圖可在我的主頁(yè)-資料或文章底部下載）

最后的話

在2019年，領(lǐng)英中國(guó)總裁陸堅(jiān)說(shuō)，領(lǐng)英中國(guó) 2.0 戰(zhàn)略將向“一站式職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

這不僅意味著領(lǐng)英的商業(yè)用戶量將持續(xù)上升，更意味著，領(lǐng)英全球平臺(tái)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步放大，直接推動(dòng)個(gè)人IP和B2B品牌全球化。

但即使有平臺(tái)利好，也需要有個(gè)人格局。

我們外貿(mào)人和企業(yè)，業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。平臺(tái)雖利好，但只利深耕的外貿(mào)人。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上，找到一個(gè)合適的渠道做精、做深，才是持續(xù)長(zhǎng)久的訂單獲取之道。

精于個(gè)人權(quán)威，深于產(chǎn)品行業(yè)。領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷絕不是隨便撰寫一些內(nèi)容素材就能草草了事，而是有一套方法論。若想要達(dá)成持續(xù)優(yōu)質(zhì)的詢盤效果，制定一套“領(lǐng)英策略”是前提。對(duì)用戶的精準(zhǔn)定向貫穿始終，加上數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、SEO、內(nèi)容評(píng)估，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行多元的推廣，這樣就需要明確的內(nèi)容營(yíng)銷策略。

最后的最后，2020“線上年”，祝你“領(lǐng)”先同行，在即將到來(lái)的2021年，祝領(lǐng)英營(yíng)銷能給你更多詢盤。

（來(lái)源：湯米聊獨(dú)立站）

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（來(lái)源：湯米聊獨(dú)立站）