你的廣告也想霸屏？看大賣如何設(shè)置競價、預(yù)算及降低ACOS！

圣誕節(jié)的腳步越來越近了，作為年末最后一個旺季營銷節(jié)日，你面對流量熱浪下的ACOS不斷升高而頭疼不已？

往下看！亞馬遜特邀了賣家嘉賓，為你帶來全干貨，無廢話的實戰(zhàn)心得！

以下是Flord和亞馬遜培訓(xùn)經(jīng)理Yujing帶來的100%“原裝”大賣干貨！

以下分析及分享案例來自于賣家，僅供參考，不代表亞馬遜的意見及建議

Q&A：1

Yujing：很多賣家都面臨“預(yù)算花得快，轉(zhuǎn)化卻一般”的困局，你在設(shè)置圣誕節(jié)預(yù)算的時候有什么秘訣嗎？

Flord：我們設(shè)置廣告預(yù)算的目的，是要【為廣告帶來最大收益】。

以下是我們設(shè)置整體預(yù)算時的實戰(zhàn)技巧：

No.1

根據(jù)銷售節(jié)奏，有計劃地做廣告預(yù)算

例如在旺季期間，我們會適當(dāng)?shù)陌寻滋祛A(yù)算調(diào)低，把晚上預(yù)算調(diào)高（3~4倍），周前的整體預(yù)算是周中的2倍。

No.2

通過測試，實現(xiàn)同等預(yù)算水平獲得更多流量

例如，我們設(shè)置預(yù)算為100美金/天的常規(guī)投放策略，在每一天的狀態(tài)基本完全一致（即CPC大致相同，假設(shè)為1美金）的情況下運行10天后，設(shè)置“流量遞增廣告預(yù)算投放策略”測試：

根據(jù)測試，找到最適合的預(yù)算方案，再結(jié)合銷售計劃，根據(jù)不同日期和時間點細(xì)致化地調(diào)節(jié)每一天的預(yù)算投入！（PS：我們一般在推廣新品時使用流量遞增型設(shè)置。）

Q&A：2

Yujing：很多賣家會通過競價來實現(xiàn)預(yù)算控制，但經(jīng)常會遇到“競價bid很高，但排名卻很后”的問題，對于廣告競價設(shè)置，你有哪些心得可以分享嗎？

Flord：對于廣告競價，很多賣家容易陷入“只看到自己的廣告出價bid，卻忽略了listing的表現(xiàn)”的誤區(qū)。實際上，listing好壞對廣告表現(xiàn)和Bid一樣重要，甚至更重要。因此在研究自己的廣告競價策略的同時，也要注重做好listing的優(yōu)化。

而關(guān)于廣告競價策略，下面，我將分為【自動廣告】和【手動廣告】兩部分進行分享：

No.1

自動廣告競價策略

?前期競價策略：使用建議bid的75%作為競價！

?中期競價策略：挑選好關(guān)鍵詞和ASIN！做好廣告跟蹤分析，逐步提高競價到廣告關(guān)聯(lián)的第一頁。

?使用自動廣告好幫手-關(guān)聯(lián)廣告位！使用同類商品和關(guān)聯(lián)商品投放方式時，可根據(jù)競品優(yōu)缺點，有針對性地做listing和more details優(yōu)化。

No.2

手動廣告競價策略

Q&A：3

Yujing：除了預(yù)算和競價控制，卡控ACOS也是很多賣家非常關(guān)心的話題，在ACOS優(yōu)化方便，你有什么技巧嗎？

Flord：我們優(yōu)化ACOS的目標(biāo)，是想讓廣告關(guān)鍵詞上首頁，實現(xiàn)商品廣告的霸屏！

在實踐中，我們會通過豐富的變體、優(yōu)質(zhì)的A+頁面、精美的旗艦店和品牌廣告，鼓勵消費者盡可能多地通過某個廣告關(guān)鍵詞下單，且一次可以購買2~3個產(chǎn)品，使ACOS達到10%甚至更優(yōu)。

當(dāng)ACOS逼近毛利潤/售價，就意味著ACOS優(yōu)化已經(jīng)臻于完善，但仍有優(yōu)化的空間，而這時優(yōu)化的依據(jù)，就是看這個關(guān)鍵詞是否在首頁：

這周的二條，還有很多賣家關(guān)心的【視頻廣告】一次就過審的絕招！那些設(shè)置視頻廣告過程中的雷區(qū)，再也不用擔(dān)心誤踩！

（來源：亞馬遜廣告）
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（來源：亞馬遜廣告干貨派）