外貿(mào)創(chuàng)業(yè)：顛覆性思維開(kāi)創(chuàng)新商機(jī)

【編者按】：外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的門檻低，很多人都想創(chuàng)業(yè)。但是要如何創(chuàng)業(yè)、做什么產(chǎn)品等問(wèn)題又很讓人困擾。下面，就來(lái)看看雨果網(wǎng)特約觀察員“外貿(mào)老A”是怎么看的。

2014年將是不平凡的一年。去年，很多朋友問(wèn)我，A哥，我準(zhǔn)備2014年創(chuàng)業(yè)，選什么產(chǎn)品好做？做什么產(chǎn)品利潤(rùn)高？怎樣才能做和別人不同的東西賺到錢？選擇什么行業(yè)會(huì)比較合適？如何才能讓自己工廠的訂單翻翻？我目前銷售的產(chǎn)品太大眾化，沒(méi)有利潤(rùn)，是不是需要改行了？外貿(mào)越來(lái)越不好做了，是不是放棄了……問(wèn)題很多很多。

今天我將向大家分享一個(gè)顛覆性思維方式，幫助大家打開(kāi)思路，開(kāi)創(chuàng)您的全新商機(jī)。

請(qǐng)相信你的眼睛，這是一雙襪子，普通的不能再普通的襪子，利潤(rùn)很低，相信大家也不會(huì)對(duì)賣襪子有什么興趣，想破腦袋估計(jì)也想不到還能玩出什么新花樣來(lái)提高利潤(rùn)。

但如果我告訴你，一個(gè)賣襪子的公司，成立第一年就實(shí)現(xiàn)銷售額500萬(wàn)美元，成立第五年就完成銷售額4000萬(wàn)美元銷售額，完成十倍速增長(zhǎng)。你還會(huì)不感興趣嗎？你會(huì)不會(huì)拍一下自己腦袋，為什么我想不到，為什么我不敢干……

以下是相關(guān)的視頻內(nèi)容：

1.專注您的產(chǎn)品，專業(yè)化是創(chuàng)業(yè)者最重要的資本。

也許您會(huì)說(shuō)，這個(gè)我懂！我做這個(gè)已經(jīng)很多年了，成本我都清清楚楚，難道我還不夠?qū)I(yè)嗎？如果您這樣想，那么您還是處于僵化的定勢(shì)思維模式中。

專注產(chǎn)品是必須讓我們的客戶感受到購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值，有愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

如果您是做B2B模式的外貿(mào)，客戶是批發(fā)商，那么我們需要讓批發(fā)商感受到公司是善于創(chuàng)新，穩(wěn)健發(fā)展的。能把新產(chǎn)品及時(shí)提供給他們，讓他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)給客戶提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品。他們的訂單源源不斷，我們的訂單才能源源不斷。

如果您是做B2C模式的外貿(mào)，那么就需要讓客戶從我們的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，有愉悅的體驗(yàn)感和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單就是美，簡(jiǎn)單就是快，越簡(jiǎn)單越成功

請(qǐng)嘗試問(wèn)一下你自己或者身邊辦企業(yè)的朋友，有幾個(gè)可以在三十秒內(nèi)告訴你，他們公司經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品和給客戶提供有價(jià)值的核心服務(wù)是什么？

請(qǐng)嘗試看看你公司或者你朋友公司的網(wǎng)站，首頁(yè)是不是長(zhǎng)篇大論的介紹自己公司規(guī)模多大，有多少人，廠房多少平方，多少領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪，還有不少新聞，還有很多產(chǎn)品自己不生產(chǎn)也擺到上面去。如果您覺(jué)得這樣會(huì)讓網(wǎng)站顯得很有派頭，會(huì)讓公司看起來(lái)很有實(shí)力，那么您的思維還處于定勢(shì)思維當(dāng)中。因?yàn)槟哪繕?biāo)客戶未必是這樣想的。

我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候盡量不要讓自己的產(chǎn)品線太復(fù)雜，盡量要在最短的時(shí)間內(nèi)讓客戶明白可以給他提供什么有趣的產(chǎn)品和給他帶來(lái)什么價(jià)值，對(duì)他有什么好處。因?yàn)榭蛻糁魂P(guān)心最核心的東西：你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么價(jià)值。

3.面對(duì)現(xiàn)實(shí)，了解自己是誰(shuí)，實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新。

我們都不是萬(wàn)能的神，不可能什么都做。如果您想把產(chǎn)品賣給全世界，或看到別人賣的產(chǎn)品賺錢，自己也想賣一下，那么這個(gè)時(shí)候就有必要給自己澆一盆涼水清醒一下。問(wèn)自己：我是誰(shuí)，我能做什么，我可以在什么時(shí)間把我做的這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。一個(gè)小公司的價(jià)值精髓在于它可以專注于獨(dú)特的，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

只有了解我們自己，了解自己的行業(yè)，才能提供獨(dú)特微創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，而這一點(diǎn)點(diǎn)差別就會(huì)讓我們沖出紅海血拼價(jià)格戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)新天地。

4.確立目標(biāo)，選擇合適的營(yíng)銷方式，制定實(shí)施計(jì)劃，根據(jù)實(shí)際反饋微調(diào)改進(jìn)達(dá)到成功。

這就需要我們研究目標(biāo)市場(chǎng)客戶群體，我們的產(chǎn)品消費(fèi)者是什么樣的群體，有什么樣的喜好。針對(duì)這些喜好，我們展開(kāi)一個(gè)新視角，打開(kāi)新思路進(jìn)行微創(chuàng)新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)天地還是如此的廣闊，原來(lái)利潤(rùn)還可以這么高，錢還是可以這樣賺。而不是當(dāng)員工時(shí)候天天盼著發(fā)工資，開(kāi)工廠時(shí)候天天盼訂單，死扣成本和對(duì)客戶的壓價(jià)頭痛得死去活來(lái)。

忘掉這案例，忘掉襪子，不必在意今天你看到是是什么。你也有自己的產(chǎn)品，你也有你自己的工廠，您也完全可以創(chuàng)意出一些新鮮的玩意，或者比較嚴(yán)肅的產(chǎn)品賣給您的客戶。關(guān)鍵是，讓客戶感受到你產(chǎn)品的價(jià)值，成為他們想要的東西。

【小貼士】請(qǐng)關(guān)注本文作者“外貿(mào)老A”的微博：@外貿(mào)老A；微信：waimaolaoa；亦可與他QQ互動(dòng)，QQ號(hào)碼為574012399。

【歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)：cifnews】