很多賣家都會很關(guān)心自己廣告的效果,擔(dān)心花費太高,銷售不好,就每天盯著,發(fā)現(xiàn)今天ACOS高了,花費高了,就得必須做點什么,擔(dān)心后面“一發(fā)不可收拾”。
然后,亞馬遜一直告訴我們,廣告數(shù)據(jù),一般7天后看才比較準(zhǔn)確(品牌和展示廣告是14天)。
注意,不是看七天內(nèi),是七天前。
意思是:如果你要比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),例如今天是12月1日,那么你就要看11月23日前的數(shù)據(jù),而不是過去七天(11月23-12月1日)的數(shù)據(jù)。
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另外,有一個亞馬遜的邏輯,你們也要清楚的
亞馬遜將轉(zhuǎn)化和銷售歸因于最后一次廣告點擊的日期
什么意思?
如果同一個客戶在1號點擊了你的廣告,沒買,2號有點擊了,也沒買,3號也點擊了,也沒買。但是在4號買了
廣告這個訂單的廣告轉(zhuǎn)化率和銷售會算在哪一天?
是會算在3號那一天。
以下分享兩組圖表
其實整個廣告效果,30天內(nèi)是比較全面的。
(數(shù)據(jù)來源:Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù))
這個表格是30天的廣告數(shù)據(jù),是指產(chǎn)品推廣廣告被點擊后,24小時內(nèi)的產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和銷售的數(shù)據(jù)。
廣告點擊后的24小時占廣告點擊后30天內(nèi)所有轉(zhuǎn)化的77%,占銷售額的78%。
但是依然有23%的轉(zhuǎn)化和22%的銷售在之后的30天內(nèi)完成。
你還會看到相同SKU的轉(zhuǎn)化和銷售情況,竟然沒有90%以上。
這個其實也不奇怪,因為購物者越有可能考慮其他產(chǎn)品,例如你有不同顏色做父子的產(chǎn)品,客戶點擊了紅色產(chǎn)品,但是進(jìn)去詳情頁面后發(fā)現(xiàn)黑色更好,就買了黑色。
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但是,價格因素也會影響客戶購買時間的長短。
其實也很容易理解,價格高的,肯定要慎重思考了,考慮時間會長點了。
看看這樣一個圖表。
(數(shù)據(jù)來源:Tinuiti, 2020年第二季度廣告數(shù)據(jù))
圖表展示的是,從廣告客戶的平均訂單價值(AOV)和點擊后一天以上發(fā)生的30天轉(zhuǎn)化所占的份額,分別有24小時內(nèi)轉(zhuǎn)化,2-7天的轉(zhuǎn)化和8-30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
從2020年第二季度的數(shù)據(jù)來看,AOV高于50美元的廣告客戶看到25%的訂單在點擊廣告后的24小時后產(chǎn)品(75%的訂單是24小時內(nèi)產(chǎn)品),
而AOV低于50美元的產(chǎn)品,22%的訂單在廣告點擊后24小時內(nèi)的訂單(78%的訂單是24小時內(nèi)產(chǎn)品)。
簡而言之,一般來講,客戶在購買之前考慮使用價格較高的產(chǎn)品的時間要比考慮購買便宜的產(chǎn)品的時間長。
也就是說,低于50美金的產(chǎn)品,客戶做決策就時間就越短。
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總結(jié)
其實大家都對自己廣告的近期表現(xiàn)感興趣,都希望以最快速度了解特定日子的獲利表現(xiàn)情況,也是很平常的事情。
但是,如果在確定預(yù)算或進(jìn)行優(yōu)化工作已經(jīng)完成的情況下,適當(dāng)拉長時間區(qū)間來評估廣告,這個也是非常重要的。
所以,為了有效地做到這一點,我們必須要考慮到廣告點擊和轉(zhuǎn)化之間經(jīng)常出現(xiàn)的延遲的情況。因為,在30天的轉(zhuǎn)化中,超過20%的轉(zhuǎn)化發(fā)生在點擊的前24小時之后,而對于廣告銷售時間較長的產(chǎn)品的廣告客戶而言,投資回報可能會有更高周期。
然而,并非所有廣告都一定要在一個月(甚至一周)的時間內(nèi)廣告的所有訂單,對于購買周期非常快的產(chǎn)品,使用時間更短的產(chǎn)品,例如快消品之類的,可能是有意義的。
PS:已經(jīng)寫得很通俗了呀,不要再跟我看不懂?dāng)?shù)據(jù)了 T_T
(來源:Kris浩)
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(來源:Kris浩)