旺季干貨系列1 - 亞馬遜老listing如何妙手回春？

現(xiàn)在整個(gè)跨境電商圈

討論新品如何如何最多了

無論是選品，還是運(yùn)營(yíng)

賣家都對(duì)新品充滿了興趣

平臺(tái)也非常喜歡新品，因?yàn)樾枰@些新鮮血液；

人都是喜新厭舊的

但老的listing確有自己的優(yōu)勢(shì)

自己回想去年的某段時(shí)間

是不是流行撿“僵尸listing”

老listing的優(yōu)劣勢(shì)都體現(xiàn)在“僵尸listing”里

先簡(jiǎn)單科普下什么是 “僵尸listing”？

因?yàn)閬嗰R遜上的所有l(wèi)isting

其產(chǎn)權(quán)是屬于平臺(tái)本身的

賣家只是有這個(gè)listing的使用權(quán)

你即使不做某個(gè)產(chǎn)品，下架或者后臺(tái)刪除了

這個(gè)listing還是會(huì)存在于平臺(tái)上的

因?yàn)榉N種原因，沒有任何賣家銷售；

但這個(gè)listing因?yàn)橹氨荒硞€(gè)賣家大力推廣過

因此有了大家夢(mèng)寐以求的review和QA

有的有幾千個(gè)review。。。

有些賣家就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，選擇合并變體

甚至八竿子扯不上的liting也去合并

這樣，新品listing就會(huì)瞬間獲得大量評(píng)價(jià)

達(dá)到了我們中國(guó)賣家最喜歡做的事 - 賺快錢?。。?/span>

但這種運(yùn)營(yíng)方法，操盤的賣家心里有個(gè)數(shù)

需要提前做好被“姐夫”秋后算賬的準(zhǔn)備

對(duì)于大部分老listing

由于過了新品期，平臺(tái)沒有流量扶持

只能靠我們主動(dòng)去激活

我總結(jié)出以下幾點(diǎn)，80%是可以挽救這個(gè)listing的

1.重新調(diào)研產(chǎn)品痛點(diǎn)，賣點(diǎn)

把標(biāo)題，主圖，五行描述，A+頁面重新做一遍

就像做一個(gè)新鏈接一樣對(duì)待

特別是圖片像素一定要修改

系統(tǒng)是根據(jù)像素識(shí)別是否是新圖片的；

2.推廣前，把原來的廣告組全部關(guān)閉，存檔

開啟新的廣告組，設(shè)置新的主推詞和匹配類型

假設(shè)產(chǎn)品舊的主推詞是winter hat，匹配類型是精準(zhǔn)

新的主推詞經(jīng)過調(diào)研也是這個(gè)最合適

主推詞改為winter hats，匹配類型改為廣泛或者詞組

記得一定要開大詞，且出價(jià)高一點(diǎn)

因?yàn)槔湘溄颖旧砭蜎]多少流量

這些細(xì)節(jié)真的很重要

3.老listing要起到激活的作用

必須舍得花點(diǎn)錢

為了不影響后期報(bào)秒殺和假日活動(dòng)

我們可以設(shè)置30% 甚至50%的coupon

持續(xù)1-3天即可

由于較大幅度的折扣，銷量會(huì)迅速起來

類似于給一輛放置很久的汽車加滿油；

4.自動(dòng)廣告重新開啟

因?yàn)樽詣?dòng)廣告的四種匹配類似

可以同時(shí)給listing導(dǎo)入4種不同的流量

初期的acos會(huì)比較難看

但老listing需要這樣的新鮮流量進(jìn)來

我們?cè)俳Y(jié)合之前重新寫的文案去優(yōu)化listing

總之，老listing對(duì)比新listing還是整體有優(yōu)勢(shì)的

只是少了一個(gè)新品流量而已

況且，一些不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

都是在浪費(fèi)新品流量。。。

老listing在經(jīng)過以上4個(gè)步驟后

如果數(shù)據(jù)是保持上升趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率ok

系統(tǒng)會(huì)逐漸重新看好你

自然流量也會(huì)慢慢上來

你懂了嗎？

（來源：藏龍薈跨境電商） 

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（來源： 藏龍薈跨境電商）