外貿(mào)B2B企業(yè)如何有效利用Google Ads智能出價策略？

不管是在Facebook和Google哪個平臺投放廣告，可能都面臨著競價廣告預算的投入設置，如何才能將關鍵詞、廣告合理出價，避免過高的廣告出價成本和過低的排名？大體來說，出價策略可以分為手動出價和自動出價，自動出價中還有智能出價策略和組合出價策略，滿足了在廣告主在不同階段的不同營銷需求。

Google Ads的智能出價，也稱為自動出價系統(tǒng)（ABS），是PPC廣告的未來趨勢，Google通過使用機器學習來測試廣告投放來滿足你設定的目標，從而簡化付費搜索出價的方式。那我們?yōu)槭裁匆褂肎oogle Ads智能出價？

對于營銷人員而言，需要優(yōu)化大量關鍵詞且通過手動管理廣告出價來實現(xiàn)預期目標，是很復雜和困難的，也需要長期的數(shù)據(jù)積累和算法才能逐漸優(yōu)化。而自動化出價使用實時出價，每天進行幾次調(diào)整，且每次競價都可以進行調(diào)整。這些自動出價系統(tǒng)評估相關的信息，例如一天中的時間、用戶的地理位置、正在顯示的廣告素材、瀏覽器、用戶近期的搜索歷史等。通過這種方式，確定在正確的時間向正確的人展示正確的廣告所需的價格。

不論是對于新手廣告主，還是具有豐富數(shù)據(jù)的廣告主，在Google Ads中設置了轉化跟蹤，系統(tǒng)有更多的轉化數(shù)據(jù)參考，利用不同類型的智能出價策略，從而幫助外貿(mào)賣家實現(xiàn)營銷目標和提升營銷效果。

一、智能點擊付費（ECPC）

在這種策略中，自動出價系統(tǒng)會根據(jù)搜索用戶是否有可能帶來轉化以提高或降低出價。新手廣告主在不明確營銷目標時候，使用ECPC可以很好地進行自動出價；

二、目標每次轉化費用（TCPA）

系統(tǒng)根據(jù)廣告主設定的目標每次轉化費用獲得更多的轉化，不僅適用單個廣告系列，也可作為應用于多個廣告系列和廣告組的組合出價策略，還適用搜索廣告、展示廣告、視頻廣告和購物廣告。

Google Ads會根據(jù)歷史轉化數(shù)據(jù)向廣告主推薦目標每次轉化費用，基于過去幾周內(nèi)每次轉化費用的實際效果計算得到的。如果是新的廣告系列，Google Ads 會根據(jù)整個賬戶的歷史轉化數(shù)據(jù)推薦目標每次轉化費用。

三、盡可能提高轉化次數(shù)

這種策略適用于單個廣告系列的標準出價策略，而且僅適用搜索廣告。系統(tǒng)根據(jù)廣告系列的歷史信息評估，并在廣告預算之內(nèi)設置每次點擊費用出價，為廣告系列獲得盡可能多的轉化次數(shù)。

使用這種出價策略的廣告系列不能采用共享預算，并且系統(tǒng)會盡量用盡設定的每日預算，因此廣告主需要檢查確認賬戶的每日預算金額，以防設定的預算過高卻轉化不佳，或者預算過低，廣告曝光量少，同樣都會影響效果。

四、最大化轉化價值

類似最大化轉化出價，這種出價策略會根據(jù)你的預算查找最佳ROAS的流量。當廣告主將廣告系列設置最大化轉化價值跟蹤時，廣告主還能定義要最大化的價值，例如銷售收入或利潤率。

對于“最大化轉化次數(shù)”和“最大化轉化價值”自動出價策略，都需要嚴格把控每日預算，避免系統(tǒng)為耗費廣告預算而帶來不夠精準的流量，或者因為預算過低而造成的展示次數(shù)份額損失等。

五、目標廣告支出回報率（TROAS）

可以設置廣告支出的目標回報。例如，你購買的某些商品的價格為25美元，而其他商品的價格為300美元。如果你想使所售商品的收入與支出比率達到四比一，則可以將TROAS目標設定為400%。與目標每次轉化費用一樣，你可以按廣告系列設置不同的TROAS目標。

（來源：獨立站老馬）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。

（來源：獨立站老馬）