旺季運(yùn)營(yíng)專題丨（六）如何利用亞馬遜站內(nèi)促銷廣告工具輕松提升銷量？

雖然在亞馬遜內(nèi)外有很多方法來(lái)推廣你的產(chǎn)品，但在這篇文章中，我們將專注于如何利用站內(nèi)推廣活動(dòng)，提升亞馬遜的產(chǎn)品銷量

首先，讓我們看看亞馬遜上可用的廣告工具。如果你點(diǎn)開(kāi)亞馬遜平臺(tái)的賣家中心，你會(huì)在頂部菜單欄的廣告下看到可用的廣告工具。

廣告活動(dòng)管理器

列表中的第一個(gè)是廣告活動(dòng)管理器，可以使用它來(lái)管理你的PPC活動(dòng)。這可能是亞馬遜上最受歡迎的廣告方式之一，理由也非常顯而易見(jiàn)——研究表明，PPC廣告產(chǎn)生的銷量約占亞馬遜總銷售額的25%。然而，在使用PPC時(shí)，你必須非常小心，因?yàn)?strong>它很容易迅速花掉你大量預(yù)算。

但是，經(jīng)過(guò)不斷地優(yōu)化，最終很可能會(huì)達(dá)到收支平衡，甚至是盈利。這就非常劃算了，不用花廣告費(fèi)，甚至還能創(chuàng)收。

在我們繼續(xù)之前，讓我先解釋一下這個(gè)概念。

如果你通過(guò)PPC廣告銷售你的產(chǎn)品，并且你的廣告總成本等于或小于你的利潤(rùn)率，那么實(shí)際上你沒(méi)有為廣告付費(fèi)。當(dāng)然，你沒(méi)有從PPC銷售中產(chǎn)生利潤(rùn)(或產(chǎn)生了較少的利潤(rùn))，但歸根結(jié)底，你沒(méi)有為PPC支付費(fèi)用。讓我們來(lái)看看如何高效地使用PPC。

有關(guān)PPC廣告策略的更多信息，請(qǐng)閱讀我的文章 旺季運(yùn)營(yíng)專題丨（二）如何運(yùn)用亞馬遜站內(nèi)廣告提升銷量。

A+ 商品詳情頁(yè)

只要你在亞馬遜注冊(cè)了品牌，就可以使用A+ 商品詳情頁(yè)。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，A+ 商品詳情頁(yè)可以讓你的轉(zhuǎn)化率和收入提高3-10%。讓我們來(lái)看看A+ 商品詳情頁(yè)的有什么好處：

1. 更多圖片! 我們都知道，在你的listing中擁有更多的圖片可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。圖片就是賣點(diǎn)，就是這么簡(jiǎn)單。

2. 更好的利用圖片。這真的是關(guān)鍵！A+商品詳情頁(yè)的作用，就是讓我們使用的圖片更有創(chuàng)意。我們可以更好地描繪出我們的品牌和故事。我們還可以利用這個(gè)部分來(lái)展示產(chǎn)品的多種替代用途，提供尺寸信息和組裝指南。

3. 觸發(fā)買家的購(gòu)買沖動(dòng)! A+ 商品詳情頁(yè)位于你的listing信息和產(chǎn)品評(píng)論之間。大多數(shù)客戶在購(gòu)買之前，會(huì)向下滾動(dòng)到產(chǎn)品評(píng)論，來(lái)看看口碑如何。這時(shí)他們會(huì)被你的A+ 商品詳情頁(yè)吸引，這將對(duì)他們是否購(gòu)買產(chǎn)生重大影響。

4. 給你的listing加入更多的關(guān)鍵詞。雖然我不認(rèn)為你的產(chǎn)品描述和A+ 商品詳情頁(yè)中的關(guān)鍵詞會(huì)有很大的區(qū)別。亞馬遜搜索引擎會(huì)考慮你listing中所有內(nèi)容中的關(guān)鍵詞，所以在你的A+商品詳情頁(yè)中加入文字會(huì)有所幫助。

早期評(píng)論人計(jì)劃

雖然這不是一個(gè)真正的廣告工具，但早期評(píng)論人計(jì)劃對(duì)于新產(chǎn)品而言，是一次獲得5條評(píng)論的好方式。雖然亞馬遜對(duì)此收費(fèi)60英鎊，而且不能保證得到5星評(píng)價(jià)。

但事實(shí)上，亞馬遜會(huì)提供一些經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，這對(duì)于獲得好評(píng)是有幫助的。作為消費(fèi)者，我們都喜歡劃算的交易或是大額優(yōu)惠。所以，如果亞馬遜給我錢(qián)讓我留評(píng)論，我會(huì)覺(jué)得有義務(wù)寫(xiě)好評(píng)。當(dāng)然，除非產(chǎn)品讓我非常失望。

Vine

亞馬遜Vine很快就成為了我最喜歡的工具之一，它可以提高我的產(chǎn)品銷量，而且它最大的優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)！

亞馬遜 Vine是亞馬遜提供的產(chǎn)品評(píng)論工具。它允許亞馬遜賣家將自己的產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)送給一些精選的亞馬遜評(píng)論員，以換取產(chǎn)品評(píng)論。賣家可以在該計(jì)劃中申請(qǐng)多達(dá)5個(gè)ASINS，并且每贈(zèng)送一個(gè)商品就可以獲得一個(gè)評(píng)論。評(píng)論員通常需要2周左右的時(shí)間來(lái)寫(xiě)評(píng)論。

根據(jù)我目前為止的經(jīng)驗(yàn)，評(píng)論都非常詳細(xì)，返圖會(huì)顯示包裝，產(chǎn)品和盒子里的內(nèi)容。此外，由于評(píng)論員拿到了免費(fèi)產(chǎn)品，所以評(píng)論往往集中在積極的方面，很少提及負(fù)面因素。

亞馬遜Vine確實(shí)是為你的listing獲得更多產(chǎn)品評(píng)論的好方法，最終提高你的產(chǎn)品排名并創(chuàng)造更多銷售額。這個(gè)功能所有賣家都可以使用，而且目前是免費(fèi)的。話雖如此，我認(rèn)為它不會(huì)長(zhǎng)期保持免費(fèi)，亞馬遜很可能在未來(lái)開(kāi)始收費(fèi)。

優(yōu)惠活動(dòng)（Deal）

亞馬遜為其賣家提供機(jī)會(huì)加入deal計(jì)劃，該計(jì)劃包括Lightning Deals和7 Day Deals。

Lightning Deals是指亞馬遜將在亞馬遜deal頁(yè)面上展示你的產(chǎn)品數(shù)小時(shí)（通常為24或48小時(shí)）的促銷優(yōu)惠。

7 Day Deals是指亞馬遜將在亞馬遜deal頁(yè)面上對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行為期7天的促銷優(yōu)惠。

為了有資格獲得交易，你的產(chǎn)品必須是FBA產(chǎn)品，并且至少有3星級(jí)的產(chǎn)品評(píng)價(jià)。此外，最低折扣金額由亞馬遜設(shè)定。

Lightning Deals和7 Day Deals都是提高產(chǎn)品銷量的好方法。作為消費(fèi)者，我們喜歡買到物美價(jià)廉的商品，所以看到一個(gè)產(chǎn)品在限時(shí)特價(jià)的時(shí)候，往往會(huì)引發(fā)客戶沖動(dòng)購(gòu)買。此外，這兩種優(yōu)惠會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)額外的曝光，我們都知道，你的產(chǎn)品獲得的曝光越高，銷售機(jī)會(huì)就越多。這將對(duì)產(chǎn)品的BSR、點(diǎn)擊率和最終的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。

優(yōu)惠券

就像Deals一樣，Vouchers可以給買家一種劃算的感覺(jué)，引發(fā)他們購(gòu)買產(chǎn)品的沖動(dòng)。與deal類似，優(yōu)惠券要求你的產(chǎn)品至少有3.5星的評(píng)價(jià)。

雖然應(yīng)用優(yōu)惠券不會(huì)將你的產(chǎn)品顯示在亞馬遜deal頁(yè)面，但會(huì)在你的listing上添加一個(gè)優(yōu)惠券徽章。當(dāng)與PPC廣告同時(shí)使用時(shí)，效果會(huì)非常好。研究表明，有優(yōu)惠券的產(chǎn)品將有更高的點(diǎn)擊率和更高的轉(zhuǎn)換率。此外，優(yōu)惠券允許你根據(jù)自己的喜好設(shè)置折扣率。因此，對(duì)于利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這通常是deal的一個(gè)很好的替代方案。

Prime 會(huì)員獨(dú)家折扣

這些都是在亞馬遜Prime Day、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等Prime專屬活動(dòng)期間的Lightning Deal。

Prime專享折扣有非常嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)，因此未必對(duì)所有賣家都有吸引力。標(biāo)準(zhǔn)如下：

1. 商品必須是符合Prime運(yùn)費(fèi)的FBA產(chǎn)品

2. 產(chǎn)品必須至少有3.5星級(jí)或無(wú)評(píng)級(jí)。

3. 折扣必須在2折至8折之間

4. 折扣價(jià)格必須低于過(guò)去30天內(nèi)ASIN的最低價(jià)格

5. 你必須是一個(gè)至少有4個(gè)賣家反饋等級(jí)的賣家

請(qǐng)記住，參加Prime獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng)并不意味著你在活動(dòng)期間的銷量會(huì)翻倍，就像不參加并不意味著你會(huì)損失銷量一樣。

話雖如此，這個(gè)活動(dòng)是非常受歡迎的，活動(dòng)期間在亞馬遜Deals頁(yè)面上展示你的產(chǎn)品，會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)很大的知名度。此外，參加這些活動(dòng)的客戶是想趁有優(yōu)惠，趕緊購(gòu)物囤貨的類型。因此，這些活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化率要比正常情況下高很多。

管理促銷活動(dòng)

最后，我們還有 "管理促銷活動(dòng) "選項(xiàng)，它可以讓你為你的產(chǎn)品創(chuàng)建特殊的促銷活動(dòng)，如多買優(yōu)惠和買一送一優(yōu)惠。

這是在季節(jié)性銷售或Prime獨(dú)家優(yōu)惠活動(dòng)期間讓你的產(chǎn)品看起來(lái)更有吸引力的好方法。在這里，你可以自定義為買家提供額外折扣的條件。消費(fèi)者往往會(huì)在覺(jué)得非常劃算時(shí)多囤一些。因此，這個(gè)功能可以很好地推動(dòng)FBA的庫(kù)存增長(zhǎng)或提升你的產(chǎn)品BSR。

作者：By  英國(guó)本土10年賣家Richard

翻譯：By  Grape

（來(lái)源：Amy聊跨境）