7天快速出單！Snapchat揭秘，獨(dú)立站大賣投廣告常用的“1234法則”

經(jīng)歷了2020年線上需求的巨大變動(dòng)，在疫情沖擊的對(duì)立面中，跨境市場(chǎng)正不斷升溫迎來暖冬。

美國(guó)銀行數(shù)據(jù)顯示，自2020年4月以來的8個(gè)星期內(nèi)，美國(guó)電商滲透率的漲幅遠(yuǎn)超過去10年，整體零售占比高達(dá)27%。相一致的是，疫情下受原有線下長(zhǎng)尾需求轉(zhuǎn)至線上的影響，包括其他市場(chǎng)在內(nèi)的全球跨境零售迎來爆發(fā)。這其中，獨(dú)立站一直保持著高歌猛進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

觀察得出，獨(dú)立站的變化可以分成兩個(gè)階段，第一個(gè)是賣家找市場(chǎng)、拿訂單被倒逼著轉(zhuǎn)型，第二個(gè)是出于對(duì)提升轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率的顧慮，賣家開始自主切換渠道，自覺的優(yōu)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)玩法。

主動(dòng)的原因，在于賣家發(fā)現(xiàn)背靠Shopify的品牌出海新常態(tài)下，通過打通建站到社交推廣的營(yíng)銷路徑，將成為獨(dú)立站賣家快速出單、迅速起量的短線策略。

由虧轉(zhuǎn)盈，百年品牌7天重啟！出海組合拳為賣家提高勝算

無法真正觸達(dá)終端消費(fèi)者，品牌風(fēng)格、店鋪裝修千篇一律，消費(fèi)者忠誠(chéng)度低，政策規(guī)則限制因素多……

2020年劇烈的市場(chǎng)波動(dòng)下，運(yùn)營(yíng)第三方跨境電商平臺(tái)的隱患被無限放大。

內(nèi)外因素下，除了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型入局之外，亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)賣家更是連人帶貨切換至獨(dú)立站平臺(tái)，布局直通消費(fèi)者的DTC模式。

以一家始創(chuàng)于1845年的百年品牌為例。2020年初，在全球疫情的多輪沖擊下，該百年品牌不得不面臨：加拿大全部線下店關(guān)閉，品牌官網(wǎng)銷量銳減、資金流壓力大等一系列的現(xiàn)實(shí)困境。直到3月25日啟動(dòng)Shopify，短短7天百年品牌完成重啟，甚至借用營(yíng)銷工具完成了多品類、多語(yǔ)言市場(chǎng)的訂單收割。

百萬賣家、億級(jí)GMV，不難發(fā)現(xiàn)越來越多的賣家偏好選擇Shopify，作為自己品牌的出海窗口。

有趣的是，那些在世界500強(qiáng)榜單中赫赫有名的新勢(shì)力品牌，借用Shopify全渠道生態(tài)布局品牌出海的同時(shí)，也慣用社媒營(yíng)銷平臺(tái)加速品牌運(yùn)營(yíng)，以更具創(chuàng)造力、真實(shí)性、更精確的營(yíng)銷洞察，深度鏈接和直接觸達(dá)海外買家。

最為賣家所津津樂道的，不外乎Shopify搭配Snapchat的這個(gè)獨(dú)立站出海組合拳。雨果網(wǎng)獲悉，Snapchat是當(dāng)下賣家慣用的流量新藍(lán)海和電商營(yíng)銷投放新陣地，鑒于其在中東市場(chǎng)龐大的流量?jī)r(jià)值洼地，部分國(guó)內(nèi)頭部賣家更是將Snapchat作為出海中東和其他國(guó)家市場(chǎng)的關(guān)鍵營(yíng)銷渠道。

一個(gè)在建站渠道上更具優(yōu)勢(shì)，一個(gè)在營(yíng)銷技術(shù)上更勝一籌，提高了獨(dú)立站賣家的出海勝算。

“1234法則”，電商廣告核心要素及不同品類廣告案例

跨境電商發(fā)展至今，無數(shù)次被一夜造富、爆單所佐證的電商廣告，成為賣家訂單轉(zhuǎn)化爭(zhēng)搶的新增長(zhǎng)點(diǎn)。諸多巨頭分食的營(yíng)銷風(fēng)口下，Snapchat在電商廣告場(chǎng)景中的不斷完善和拓展，則補(bǔ)齊了獨(dú)立站賣家跨境運(yùn)營(yíng)的最后一塊短板。

電商廣告業(yè)務(wù)逐漸崛起的同時(shí)，Snapchat在服務(wù)賣家投放電商廣告的過程中，也積累了如下4大行之有效的廣告投放技巧：

1個(gè)時(shí)長(zhǎng)：建議單幀Snap控制在3-5s內(nèi)；當(dāng)然，賣家也可根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間周期；

2個(gè)聲音：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，75%的Snapchat用戶在使用APP的過程中會(huì)打開聲音，因此投放廣告時(shí)使用具有號(hào)召力的CTA，如Shop now、Get it，以及調(diào)性一致的背景音樂，能夠增加用戶的購(gòu)買欲望；

3個(gè)文字：Brand Name & Headline /CTA/ Simple Message，建議賣家言簡(jiǎn)意賅、簡(jiǎn)要概況提煉產(chǎn)品核心亮點(diǎn)或賣點(diǎn)，借此提供廣告的訂單轉(zhuǎn)化率；

4個(gè)類型：廣告素材支持，視頻/gif類/動(dòng)態(tài)圖片/靜態(tài)圖片，能夠使賣家在不同營(yíng)銷場(chǎng)景需求下提供更加豐富多樣的廣告類型支持。

當(dāng)然，除了萬能的Snapchat電商廣告的創(chuàng)意要素之外，不同產(chǎn)品案例的電商廣告投放實(shí)則大同小異。舉例來看，服裝類目常以單人模特穿著的形式展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，且能夠直觀簡(jiǎn)單的突出單品有效信息；同時(shí)鑒于服裝多顏色、多尺寸等特性，建議賣家提供偏向生活場(chǎng)景化的多SKU展示，此外還需明確商品優(yōu)惠折扣和其他信息。

而針對(duì)3C數(shù)碼類目而言，能夠增強(qiáng)廣告互動(dòng)的視頻或者動(dòng)態(tài)圖片是此類賣家展示產(chǎn)品的不二選擇；量化的數(shù)據(jù)或圖表，也可以幫助賣家更直觀地展示產(chǎn)品特色與功能；真實(shí)的開箱視頻和使用場(chǎng)景展示，有利于提升廣告的帶入性；而在站外引流方面，3C數(shù)碼發(fā)燒友的種草分享則是一個(gè)強(qiáng)大的引流渠道。同樣的，受益于買家站外分享引流的還有家居百貨這個(gè)品類，與此同時(shí)產(chǎn)品操作演示、試用分享和使用前后效果對(duì)比等等，這幾種方式都是賣家可以考慮的營(yíng)銷參考。

快速起量！低CPM、高ROI，Snapchat x Shopify短線出單策略示范

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的盛行，賣家逐漸將營(yíng)銷目光轉(zhuǎn)向了例如Snapchat，這樣承載千禧一代和Z世代的低CPM、高ROI的社交營(yíng)銷平臺(tái)。

社交新勢(shì)力Snapchat所能提供的營(yíng)銷市場(chǎng)洞察和獨(dú)立站解決方案，能夠在獲客、轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)等不同階段為賣家提供多樣化的定向選擇，使得其成為不少Shopify賣家布局年終旺季的不二選擇。

例如，某生活雜貨電商賣家，投放中東多國(guó)快速起量，兩周內(nèi)達(dá)到上萬美元量級(jí)；較其他營(yíng)銷渠道，隔熱飲具品牌BruMate使用Snapchat將低了20%的獲客成本，Web流量增加了15%；母親節(jié)期間，香薰蠟燭品牌通過創(chuàng)意視頻和DPA動(dòng)態(tài)商品的結(jié)合去觸達(dá)核心買家人群，利用這樣的重定向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了22.84倍的ROAS增章，遠(yuǎn)超賣家的營(yíng)銷預(yù)期。

除了滿足基礎(chǔ)的社交應(yīng)用外，高達(dá)2.49億的平均日活用戶能夠幫助Shopify賣家，以極高的滲透率觸達(dá)美國(guó)、歐洲、中東、亞洲部分地區(qū)等核心市場(chǎng)，并使之成為賣家社交營(yíng)銷的新陣地。

1、Snapchat獨(dú)立站電商營(yíng)銷方案

Snapchat的營(yíng)銷方案豐富多樣，獲客階段，幫助賣家從Web導(dǎo)入流量；轉(zhuǎn)化階段，引導(dǎo)用戶注冊(cè)、新客下單；復(fù)購(gòu)階段，協(xié)助賣家提升網(wǎng)站復(fù)購(gòu)率，并對(duì)高購(gòu)買力買家進(jìn)行再營(yíng)銷。

拆分來看主要包括：

多樣化的定向選擇：區(qū)別不同國(guó)家區(qū)域、不同市場(chǎng)、不同消費(fèi)群體、不同購(gòu)買偏好，為賣家提供精準(zhǔn)、細(xì)化的營(yíng)銷定向選擇，降本提效提高投入產(chǎn)出比；

多種廣告形式任意選擇：Snap Ads，圖片/視頻強(qiáng)調(diào)爆款或限時(shí)促銷信息；Story Ads，網(wǎng)站界面、千人千面定制化特色內(nèi)容；Collection Ads，一次性展示多種產(chǎn)品或功能；AR Lenses，提供AR體驗(yàn)課虛擬試穿或虛擬門戶商店；

DPA動(dòng)態(tài)廣告：是一個(gè)基于Web行為的千人千面的精準(zhǔn)定向營(yíng)銷，它能夠從賣家的產(chǎn)品目錄中自動(dòng)創(chuàng)建廣告，并將其投放與新客戶或者現(xiàn)有客戶。比如，通過URL、直接上傳或第三方同步產(chǎn)品目錄；利用Snap Pixel在賣家的網(wǎng)站配置Snap像素以及傳遞item id，從而達(dá)到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、定向和優(yōu)化廣告活動(dòng)；通過預(yù)制的模板，從賣家的產(chǎn)品目錄中自動(dòng)創(chuàng)建廣告，一次觸達(dá)潛在受眾和重定向受眾；

2、Shopify產(chǎn)品融合解決方案

安裝Snapchat Ads App能夠協(xié)助賣家輕松完成廣告投放，主要步驟包括：部署Snap Pixel——同步上傳產(chǎn)品目錄——通過Ads Manager或Shopify創(chuàng)建廣告。

值得注意的是，Snap Pixel可用戶追蹤用戶行為及廣告效果，Snapchat Ads Manager可用于創(chuàng)建和管理Campaigns，同時(shí)賣家還可通過Snap Catalog創(chuàng)建引人注目的創(chuàng)意廣告。

除此之外，在Snapchat 品牌專區(qū)，品牌賣家還可以利用故事的強(qiáng)大功能來分享品牌的動(dòng)態(tài)，其中還將訂閱模式、本地商店、精彩集錦和AR鏡頭等多種個(gè)性化定制服務(wù)。

百度國(guó)際是百度極具戰(zhàn)略意義的海外業(yè)務(wù)發(fā)展部門，擁有超過10年的出海經(jīng)驗(yàn)。百度國(guó)際作為Snapchat在中日韓地區(qū)的代理商已服務(wù)超過上萬家廣告主及其產(chǎn)品在海外獲取用戶，更多出海營(yíng)銷解決方案可掃一掃下方二維碼獲取。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）