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2020-11-11 19:50
想要做好shopify店鋪，一定要學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，不會(huì)分析數(shù)據(jù)，就做不好獨(dú)立站。
在所有廣告數(shù)據(jù)中，最重要的莫過(guò)于CPM、CPC、CTR、CVR、CPA，
這五大指標(biāo)可以幫助我們規(guī)劃不同產(chǎn)品周期的廣告目標(biāo)，從產(chǎn)品曝光、產(chǎn)生點(diǎn)擊到帶來(lái)實(shí)際轉(zhuǎn)換，再透過(guò)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)換率來(lái)檢視用戶對(duì)此次廣告內(nèi)容的反應(yīng)。
ROI（Return On Investment）是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。
可根據(jù)成本定價(jià)、高溢價(jià)定價(jià)，建議ROI值在1.3左右回本，ROI值最好不超過(guò)1.5回本，基本做到2以上才算盈利
ROI越高，證明利潤(rùn)越高，如果普遍ROI是2-4，那就是200%-400%的收益，這投資回報(bào)率豈不爆炸？
ROAS： return-on-ad-spend 目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，即每刀的廣告 花費(fèi)能帶來(lái)多少收入。
計(jì)算：ROAS=總收入/廣告花費(fèi)*100%
ROAS主要是衡量Facebook廣告效果的，一般不能直接從ROAS看出廣告的盈虧狀態(tài)，只是廣告效果的參考。一般ROAS大于2才表示廣告是賺錢的。
一般來(lái)講一般產(chǎn)品roas2-4之間不虧（當(dāng)然得根據(jù)自己的產(chǎn)品單價(jià)計(jì)算），要賺錢，就得提高roas，怎么提高？
自然是從素材、受眾方面去著手。
Click Through Rate(即點(diǎn)擊率)用戶看到廣告并點(diǎn)擊廣告的比率，點(diǎn)擊率的算法是，用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)除以廣告的展示次數(shù)。即如果這個(gè)頁(yè)面被訪問(wèn)了100次，而頁(yè)面上的廣告也被點(diǎn)擊了20次，那么CTR為20%，CTR是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。
如果想要提升Facebook廣告的點(diǎn)擊率，那么第一步就是要縮小你的受眾范圍，確保廣告能夠向合適的人展示。
Facebook提高點(diǎn)擊率主要圍繞三個(gè)方面：定位，廣告創(chuàng)意和廣告形式（視頻/輪播/單圖等）
建議點(diǎn)擊率做到8-15為佳
即將商品加入自己購(gòu)物車中的訪問(wèn)用戶百分比，該行為通常體現(xiàn)了一個(gè)用戶的購(gòu)買意圖，并且通常高于加購(gòu)轉(zhuǎn)換率。高的加購(gòu)率，可以體現(xiàn)商品頁(yè)面交互設(shè)計(jì)的有效性。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電商平臺(tái)的平均加購(gòu)率在9%左右，一些售賣小眾產(chǎn)品的店鋪可以達(dá)到20%以上。
Conversion Rate的縮寫(xiě)，是指訪問(wèn)某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。
建議轉(zhuǎn)化率為4以上為佳
網(wǎng)站頁(yè)面展開(kāi)后，用戶在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁(yè)面的二跳率。
跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的用戶占一組頁(yè)面或一個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)的百分比。
PV總和除以IP=人均訪問(wèn)頁(yè)面。人均訪問(wèn)頁(yè)面>=10個(gè)，才算優(yōu)質(zhì)用戶。
指消費(fèi)者在網(wǎng)站中的重復(fù)購(gòu)買次數(shù)
是指每一個(gè)訂單的平均購(gòu)買商品金額，也就是平均交易金額。
做流量是一個(gè)必要的過(guò)程，但是數(shù)據(jù)分析是必須要做的，不然流量轉(zhuǎn)化率至少少一半。多使用一些數(shù)據(jù)分析軟件，幫你事半功倍。針對(duì)數(shù)據(jù)走勢(shì)，決定后臺(tái)產(chǎn)品和流量的投放，每天都應(yīng)該專注的事情！
再次強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)分析很重要！
（來(lái)源：小黑說(shuō)外貿(mào)）
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