黑五網(wǎng)一來(lái)了！你的獨(dú)家促銷攻略在此。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，“黑五網(wǎng)一”是繼PrimeDay之后的又一重要大促節(jié)點(diǎn)。賣家利用這段時(shí)間大力促銷，期間的銷量將比平常要翻幾番。

“黑五網(wǎng)一”起源于美國(guó)，也是在美國(guó)最流行，但在其他國(guó)家也開始受到關(guān)注。

黑五網(wǎng)一期間，亞馬遜常會(huì)通過(guò)官網(wǎng)、電視等渠道，進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，能夠?yàn)榈赇亷?lái)大量的額外流量。

在英國(guó)，黑色星期五的訂單是日均訂單量的3.81倍，網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單是日均訂單量的2.04倍。

在西班牙，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單比平時(shí)多出更多，分別是日均訂單量的7.80倍和2.21倍。

黑五網(wǎng)一促銷時(shí)間表：

黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷

10/15——11/19

黑五（BlackFriday）

11/20——11/27

網(wǎng)一（CyberMonday）

11/28——11/30

隨著黑五網(wǎng)一的不斷臨近，相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索熱度也在不斷上升，“黑五”這一關(guān)鍵詞在谷歌搜索中不斷上升的熱度預(yù)示著即將到來(lái)的大促高峰。

那么各位賣家朋友又該如何把握這一熱點(diǎn)大促，進(jìn)一步提升自己的銷量呢？

大促前關(guān)鍵詞優(yōu)化

黑五網(wǎng)一前期，隨著搜索熱度的上升，在現(xiàn)有l(wèi)isting的關(guān)鍵位置中加入特定節(jié)假日的關(guān)鍵詞有利于吸引大促期間進(jìn)行針對(duì)性搜索的消費(fèi)者。

此時(shí)我們可以利用相應(yīng)的第三方工具，分析相應(yīng)關(guān)鍵詞的排名，進(jìn)行合理的優(yōu)化修改。

此外，還有一點(diǎn)需要注意的是，除了自身的關(guān)鍵詞，競(jìng)對(duì)的關(guān)鍵詞優(yōu)化和改變對(duì)我們也有相當(dāng)好的參考和借鑒意義。

制定合理的廣告策略

與其他大促一樣，在開始前，往往會(huì)迎來(lái)一波銷量的“低迷期”，很多賣家為了節(jié)省支出，會(huì)將這段時(shí)間的廣告投入進(jìn)行削減。其實(shí)此時(shí)的廣告推廣相當(dāng)重要。

銷量的低迷并不代表搜索人群的減少，反之，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在此時(shí)進(jìn)行大幅搜索，選擇價(jià)格合適的產(chǎn)品，統(tǒng)一在大促開始后下單購(gòu)買，此時(shí)的廣告推廣，反而能為自己的銷量起到很好的助力作用。

結(jié)合自身產(chǎn)品的銷售情況，組合銷售

同一店鋪，有熱銷款，就有滯銷產(chǎn)品的存在。

很多賣家會(huì)利用黑五網(wǎng)一大力推自己的熱門爆款，對(duì)于銷量低迷的滯銷產(chǎn)品基本不去管。

如果店內(nèi)有滯銷產(chǎn)品和熱門款存在互補(bǔ)關(guān)系，可以考慮進(jìn)行組合捆綁銷售，利用黑五網(wǎng)一的流量?jī)A斜帶動(dòng)店內(nèi)非熱門產(chǎn)品的銷量。

移除滯銷產(chǎn)品

對(duì)于銷量較低的滯銷產(chǎn)品，我們可以采取互補(bǔ)的方式拉一波銷量和熱度，而對(duì)于銷量停滯的產(chǎn)品，小編在這里建議不要猶豫，盡快進(jìn)行移除清倉(cāng)。

每到大促期間，亞馬遜都會(huì)大幅提升FBA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。及時(shí)清理過(guò)剩、停滯產(chǎn)品，為熱銷款騰出足夠的倉(cāng)儲(chǔ)，避免大促因斷貨爆倉(cāng)產(chǎn)生的一系列問題。

評(píng)價(jià)優(yōu)化，備貨確保庫(kù)存

參加大促的產(chǎn)品如果一眼就被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)差評(píng)，很大程度上削減消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，。因此，賣家一定要在申報(bào)前對(duì)產(chǎn)品評(píng)論進(jìn)行優(yōu)化，增加好評(píng)。

大促期間的銷量比平時(shí)要翻上好幾番，因此要合理備貨，不然好不容易報(bào)上了最后又被取消就得不償失了。

最后，小編預(yù)祝各位賣家朋友都能在黑五網(wǎng)一中斬獲自己滿意的銷量。如果你有更多想要了解或者交流的，可以隨時(shí)給我留言或者評(píng)論。

另外，我主頁(yè)的申訴咨詢通道已經(jīng)正式開通，有需要的朋友可以聯(lián)系我咨詢并領(lǐng)取具體的申訴模板

（來(lái)源：吉特跨境）

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（來(lái)源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）