亞馬遜夏天賣什么好？跨境電商夏季選品

作為賣家，都知道選品至關(guān)重要，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”那么今天我們就來說說亞馬遜選品那些事。

一

選品的重要性

做過亞馬遜都大都知道，亞馬遜運(yùn)營之難，難在選品。很多亞馬遜賣家認(rèn)為選品是運(yùn)營一個(gè)亞馬遜店鋪的核心工作，選品做得好，運(yùn)營一個(gè)店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品選不好，花費(fèi)再多的精力也是白費(fèi)。

二

如何高效選品

選品不要過度追求差異化、獨(dú)家私模和產(chǎn)品升級(jí)改造，浪費(fèi)了時(shí)間，也往往會(huì)因?yàn)轭A(yù)期與市場的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯(cuò)成本；或者盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價(jià)產(chǎn)品單純以自己的偏好來進(jìn)行選品，忽視了市場的需求。

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選品要堅(jiān)持剛需致勝

什么是剛需產(chǎn)品呢?簡而言之，用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。

換句話說，對(duì)于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我需要”，而對(duì)于非剛需的產(chǎn)品，用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會(huì)各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。

舉例來說，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機(jī)殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。

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選品要遠(yuǎn)離侵權(quán)要素

一個(gè)合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)，凡是涉及侵權(quán)要素的，一定要敬而遠(yuǎn)之。在做任何產(chǎn)品前，先咨詢供貨方，這個(gè)產(chǎn)品是否涉及外觀侵權(quán)、專利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，果斷放棄。

侵權(quán)在亞馬遜平臺(tái)上是很嚴(yán)重的事，勢必?cái)_亂你的運(yùn)營計(jì)劃。

3

選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快，賣家很無奈。對(duì)于賣家來說，選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機(jī)貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機(jī)出來了，你又得從頭再來一遭，

如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識(shí)的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新換代，

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選品時(shí)不要脫離自己的資金情況

有些賣家說，我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)楦邇r(jià)是門檻，競爭沒有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說這話的時(shí)候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個(gè)銅板。資金太少，是無法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營的。

即便資金足夠，如果運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠，也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個(gè)做測評(píng)你覺得理所當(dāng)然，可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個(gè)你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢?涉及到錢多錢少，心理瞬間就會(huì)發(fā)生變化了，而且這種變化對(duì)誰來說都不可避免。

不信?我們來想一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別?場景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣家面對(duì)高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)也是如此

所以，在選品上，賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起，低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營成功了，有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，再一步步走高。

5

選品不可疏忽產(chǎn)品的重量、體積等因素

比如某些產(chǎn)品的單價(jià)很低，但是產(chǎn)品的重量、體積超出預(yù)算，導(dǎo)致物流運(yùn)費(fèi)增加。

總之，為了避免運(yùn)營中不必要的運(yùn)營中斷，在選品的過程中，一定要提高自己的認(rèn)知，增加自己對(duì)產(chǎn)品的常識(shí)，多學(xué)多問多積累經(jīng)驗(yàn)。

（來源：K哥聊出海）