想占據(jù)站內(nèi)的流量高地 ？這些流量入口你搞清楚了嗎？

做亞馬遜時(shí)間稍久一點(diǎn)的賣家，一定都能很明顯地感覺到，亞馬遜的流量是越來越貴了，ppc點(diǎn)一下動(dòng)輒2、3美金，ACOS日漸飆升。不少賣家心涼涼：店鋪看似銷量很好，但刨去廣告費(fèi)和其他的成本，其實(shí)壓根不賺錢...

亞馬遜流量之所以越來越貴，大概率還是因?yàn)橛咳肫脚_(tái)的賣家越來越多，僧多粥少，每個(gè)人都想分一杯羹。雖然亞馬遜早已不是過去遍地黃金的局面，但作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜這片藍(lán)紅海交織的平臺(tái)機(jī)會(huì)還是很大，而賣家要想繼續(xù)生存，首先要弄明白亞馬遜的流量來源，也就是說顧客是通過何種方式進(jìn)入到你的listing，并最終完成交易。

流量意味著潛在客戶，只有知道客戶從哪兒來，才能有針對(duì)地拓展以及優(yōu)化入口，才能迎接更多的客戶。

關(guān)于亞馬遜的流量入口，可分為兩部分：

◆ 站內(nèi)流量

◆ 站外流量

今天我們先來講講站內(nèi)流量的構(gòu)成

01 “ 關(guān)鍵詞自然搜索 ”

眾所周知，絕大多數(shù)買家還是喜歡直接在前臺(tái)搜索框內(nèi)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過搜索結(jié)果頁面點(diǎn)擊到達(dá)你的產(chǎn)品listing頁面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜流量來源的80%以上，而且在搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量要多于廣告位置數(shù)量，所以關(guān)鍵詞自然搜索流量也就占據(jù)了搜索流量更大的份額，這也是大家熱衷于關(guān)鍵詞上首頁的重要原因。

除此之外，自然排名靠前還能減少一定程度的廣告費(fèi)，因?yàn)樽匀慌琶恢孟曼c(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何的cpc廣告費(fèi)，這也是賣家們?nèi)绱藷嶂杂陉P(guān)鍵詞上首頁的重要原因。

02 “ 關(guān)聯(lián)流量 ”

關(guān)聯(lián)流量主要存在于3個(gè)地方：

1#Frequently Bought Together（一起買）

顧名思義，這里推薦的是經(jīng)常被一起打包下單的產(chǎn)品。假設(shè)有一名買家，購買了A產(chǎn)品，同時(shí)買了產(chǎn)品B，經(jīng)過多次的重復(fù)后，亞馬遜A9算法則會(huì)判定這兩個(gè)listing的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，所以就會(huì)出現(xiàn)在“Frequently Bought Together”欄目下，這個(gè)欄目的位置出現(xiàn)在產(chǎn)品listing詳情頁面。

2# Customer Who Bought This Item Aslo Bought（買了又買）

這個(gè)關(guān)聯(lián)位置看起來和上面的“一起買”有些重疊，但A9算法其實(shí)對(duì)這兩個(gè)關(guān)聯(lián)位置其實(shí)是有區(qū)分的，“一起買”主要是針對(duì)一起下單購買的情形，而“買了又買”這個(gè)關(guān)聯(lián)位置推薦的產(chǎn)品，對(duì)購買時(shí)間間距要求不高，可能這個(gè)月買了這個(gè)，下個(gè)月買了那個(gè)listing，相同的情形反復(fù)出現(xiàn)，即有可能形成“買了又買”關(guān)聯(lián)流量。

3# Sponsored products related to this item

這是一個(gè)需要付費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量，即和你瀏覽的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的且投放了廣告的產(chǎn)品推薦，這里是自動(dòng)廣告的一個(gè)位置來源。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告報(bào)告中的search terms一欄中經(jīng)常會(huì)有一排Asin碼，這是由于這名買家本來是進(jìn)的產(chǎn)品listing-A，之后又通過listing-A的關(guān)聯(lián)位置進(jìn)入了listing-B并產(chǎn)生了購買行為，那么在B產(chǎn)品自動(dòng)廣告報(bào)告search terms一欄下就會(huì)出現(xiàn)A產(chǎn)品的Asin碼，用來記錄買家進(jìn)入B產(chǎn)品的路徑。

03 “ 促銷&廣告活動(dòng) ”

比如：秒殺、推廣活動(dòng)

在亞馬遜的首頁，有專門的Today’s Deals的入口，主要含有Deal of the Day，Lightning Deals，Savings & Sales（也就是我們所說的BD），Coupons，Prime Early Access Deals。賣家們?nèi)绻胍獜倪@些流量入口分得一杯羹，就要想方設(shè)法去申報(bào)上這些活動(dòng)，以獲取更多的曝光~

1#Deal of the Day

也就是我們說的DOTD，免費(fèi)但每天只有3個(gè)廣告位，極為稀有，如果從單位時(shí)間流量和轉(zhuǎn)化率效果、銷量來說，DOTO完全吊打LD和BD，但它的申報(bào)條件難度也是最大的，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)。

2# Lightning Deals

就是我們經(jīng)常說的LD秒殺，150美金一次，時(shí)間持續(xù)24小時(shí)，旺季活動(dòng)期間費(fèi)用會(huì)更高。申報(bào)LD不光要考慮好促銷價(jià)格，一定要注意選好秒殺的時(shí)間，否則如果秒殺時(shí)間安排在了美國時(shí)間的夜里，效果很大可能是不盡人意的~

3#Savings & Sales

這就是我們所說的BD，一般來說BD算是Today’s Deals里面性價(jià)比最高的一種方式，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，而且周期一般持續(xù)兩周，如果能報(bào)上，會(huì)給listing的權(quán)重帶來不小的提升。但BD暫時(shí)還沒有開放自主申報(bào)，主要是通過招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名，

4#Coupons

這個(gè)是亞馬遜的優(yōu)惠券，賣家可以在后臺(tái)自行設(shè)置，每次領(lǐng)取亞馬遜會(huì)收取0.6美金的服務(wù)費(fèi)，設(shè)置了coupons的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在Today’s Deals的coupons的頁面，但是排名靠后的listing基本無人問津，不過現(xiàn)在有些有些通過人為干預(yù)的方式可以促使listing排名往前靠，進(jìn)而提升銷售。

5#Prime Early Access Deals

主要是針對(duì)于亞馬遜的prime會(huì)員，時(shí)間是六個(gè)小時(shí)，比非會(huì)員要多兩個(gè)小時(shí)。

04 “類目節(jié)點(diǎn)流量”

盡管有相當(dāng)一部分買家喜歡通過搜索關(guān)鍵詞方式來直達(dá)目標(biāo)產(chǎn)品，但也存在有少數(shù)人更青睞通過類目查找的方式，一步步找到自己的意向產(chǎn)品。至于是把產(chǎn)品放在精確類目上，以獲取少部分人流量，還是放在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為寬松的小類目節(jié)點(diǎn)上去爭(zhēng)奪best seller標(biāo)志就要見仁見智了，不能一概而論~

05 “排名榜單流量”

主要包括：Best Sellers（銷量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飆升排行榜）、Most Wished For（心愿單排行榜）、Gift Ideas（禮物選擇排行榜）

亞馬遜的站內(nèi)流量來源基本有上述5種形態(tài)，只要抓住了幾個(gè)流量板塊，基本就能抓住站內(nèi)流量的大頭。而賣家們只有了解每個(gè)流量入口并且嘗試去搶占適合自己產(chǎn)品的流量位置，才可能在站內(nèi)找到突破，以獲取更多的單量。

都說站內(nèi)是根基，站外是添彩，隨著站內(nèi)流量的費(fèi)用日漸昂貴以及越發(fā)飽和，站外流量也逐漸成了賣家們的競(jìng)爭(zhēng)池。但和站內(nèi)不同的是，站外流量獲取需要自己去勘探，去嘗試，而且還有可能出現(xiàn)引流不精準(zhǔn)的問題~這就需要賣家在決定做站外前，先要確定好思路，下期小編再帶大家一起去領(lǐng)略站外引流的奧秘~

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）