Primeday、黑五網(wǎng)一等這些大型促銷節(jié)可以為中小型賣家?guī)?lái)什么？

自10月13日Primeday會(huì)員日全面開(kāi)啟至今，近四成的賣家出現(xiàn)了單量上漲的情況，其中一成以上的賣家單量實(shí)現(xiàn)了80%以上的上漲。相較于以往，今年的會(huì)員日活動(dòng)給賣家?guī)?lái)的流量仍然十分龐大，對(duì)于有所準(zhǔn)備的賣家，更是已經(jīng)在開(kāi)啟第一天，銷量就達(dá)到了預(yù)期。

好消息之外，對(duì)于部分賣家的壞消息也是接踵而來(lái)。今年在亞馬遜平臺(tái)惡意競(jìng)爭(zhēng)更大，很多賣家也沒(méi)報(bào)上秒殺或突然被取消秒殺，各種Listing被上差評(píng)、賬號(hào)被關(guān)聯(lián)、產(chǎn)品斷貨等意外事件頻出導(dǎo)致單量不如預(yù)期。更有在Prime前夕出現(xiàn)亞馬遜大批量封號(hào)的情況。由此看出，戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，莊家規(guī)則更嚴(yán)！

對(duì)于中小型賣家，感受最大的莫過(guò)于看著大麥分分鐘破百單，而自己F5刷新到手軟，依然是‘林丹’。其實(shí)亞馬遜今年的Prime Day重點(diǎn)關(guān)注了中小賣家，推出了一張10英鎊的優(yōu)惠券，如果消費(fèi)者兩周前在一家小賣店鋪上花了10英鎊，就可以在Prime Day當(dāng)天進(jìn)行消費(fèi)抵扣。那歸根結(jié)底銷量不好的原因出在哪呢？為什么在每次的大促銷節(jié)日會(huì)出現(xiàn)如此極端的現(xiàn)象呢？

其實(shí)與國(guó)內(nèi)類似，大促節(jié)日為用戶帶來(lái)的基本上是名氣產(chǎn)品。也就是我們所打下的Listing基礎(chǔ)，已經(jīng)在大促之前俘獲用戶的心、加入了購(gòu)物車或者讓用戶有了深刻的印象。當(dāng)大促來(lái)臨降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生爆單的情況。中小型新賣家之所以訂單在大促期間減少，從側(cè)面我們可以分析到，用戶的購(gòu)買力更集中值得入手的產(chǎn)品，而非正在推廣中的產(chǎn)品，所以我的錢就這么多，在合適的時(shí)機(jī)出手，不好意思，那我不會(huì)選擇你的產(chǎn)品。

由此看出，大麥的爆單現(xiàn)象，與以往的付出是成正比的，沒(méi)有誰(shuí)的上新，會(huì)一夜之間成為爆款，即使是運(yùn)氣，也更需要做足準(zhǔn)備，積極參與的人才能獲得！中小型賣家以及新賣家在大促期間的現(xiàn)象也是蠻有意思的，因?yàn)闆](méi)有訂單，所以為了嘲諷大麥，也算是嘲諷自己，都紛紛加入了P圖大軍，來(lái)烘托賣家圈子的氣氛。正所謂：大麥在促銷折扣、秒殺、廣告預(yù)算、利潤(rùn)核算、后期穩(wěn)定排名、研究補(bǔ)貨規(guī)則；我呢：降價(jià)清庫(kù)存、P圖、F5，林丹，林丹，林丹。

成為大麥的路上我們要做些什么？

一切沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)的想法都是空談，最可怕的現(xiàn)象就是當(dāng)一個(gè)賣家出現(xiàn)瓶頸的時(shí)候，是一直在咬牙堅(jiān)持著，講難聽(tīng)一點(diǎn)就是拖著。 而沒(méi)有想辦法快速的解決各種問(wèn)題，用一句名言叫做：沒(méi)有問(wèn)題才是最大的問(wèn)題。作為時(shí)髦行業(yè)的亞馬遜，發(fā)展速度更是快上加快，一不小心就會(huì)被超越，這個(gè)超越不是別人超過(guò)自己，而是自己的預(yù)期超越了自己的行動(dòng)所得。阿超祝各位賣家在下一個(gè)節(jié)日‘黑五’，都能夠大獲全勝！

（來(lái)源：跨境阿超）

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