亞馬遜選品的全流程分析

選品這個話題，寫多少文章都是寫不盡的。

因為選品是個千人千面的東西，對一個賣家有效的選品模式，對另一個賣家選品可能完全沒有效果。

我所能做的，就是從這些個性的東西中，總結(jié)出一些共性的東西，以期給那些對選品比較迷茫的賣家以指引。

俗話說：“授人以魚，不如授人以漁”，所以我從來不推薦具體的產(chǎn)品。

我在之前的文章中也講過，但凡是出現(xiàn)在公共文章中的特定的產(chǎn)品推薦，其實在推薦的那一刻，就已經(jīng)失去了運營該產(chǎn)品的意義。

成千上萬人都可以看到的選品推薦，對新賣家來說還有什么運營的必要？

還沒開始，你就已經(jīng)有了成千上萬的競爭者。

這篇文章，我將從多視角，結(jié)合我以前所寫過的選品文章，對選品的大致流程做一個詳細的梳理。

希望那些對選品感覺無從下手的朋友，可以從中找到一點點的思路。

一、選品的思維先確定好

這個選品的思維，是我自己總結(jié)的，當時也得到了很多大咖朋友的推薦。

后來，一位我私密圈的賣家朋友告訴我，他去參加了一個為期2天的亞馬遜付費培訓課程，在培訓機構(gòu)的PPT里居然看到了我文章中的內(nèi)容和圖片。

看來我的這篇文章也得到了不少培訓機構(gòu)的青睞，只是有點替他的幾千塊培訓費感到惋惜，畢竟這都是我免費分享的東西。

選品的思維，就是你選品前要首先審視一下自己擁有的資源和實力，不同的資源和實力意味著不同的選品階段和選品方法。

我把選品的維度分為三個等級：

1、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)造；

2、產(chǎn)品差異化開發(fā)；

3、普通選品；

這三種選品，是需要不同的賣家實力來支撐的。

第一種，產(chǎn)品研發(fā)，是屬于產(chǎn)品創(chuàng)造的階段，這個階段需要一定的資金和供應鏈支撐。

沒有資金，你就沒有開私模的能力；沒有完備的供應鏈資源，你就無法達到自己的私模效果。

所以對于大多數(shù)的新手賣家來講，這其實是很難達到的階段，是新手賣家去奮斗的方向。

第二種，差異化選品，也是目前市面上說的比較多的方式，其本質(zhì)就是首先選擇出一些藍海的產(chǎn)品，然后再找出這些藍海產(chǎn)品的功能上或外部的一些短板。

加以改造以后，就可以推出不同功能或款式或包裝或搭配或其他的差異款產(chǎn)品。

這里還有一個低端差異化和高端差異化的問題，差異化產(chǎn)品生命力也局限于此。

低端的差異化，比如換個包裝、換個顏色、換個數(shù)量等等，因為容易模仿，產(chǎn)品的生命周期可能相對較短。

高端一點的差異化，比如產(chǎn)品的局部改造、功能升級、用法升級等等，因為復制的代價較高，可能上市之后的生命周期會比較長一點。

最后第三種，那就是普通的選品，這類選品就是從市面上現(xiàn)存的商品中，找產(chǎn)品去復制，然后再去1688上找供應商來采購。

這類產(chǎn)品的生命周期是最短的，但是因為資源和經(jīng)驗所限，這往往又是新手賣家剛?cè)胄袝r最主要的選品方式。

對于選品思維的把握，可以點擊我之前的文章：

（亞馬遜賣家應具備的選品思維）

二、選品方式確定好

在選品思維確定好以后，你就大致明白了自己所處的選品階段。

是有實力去研發(fā)產(chǎn)品？還是找點產(chǎn)品來差異化？

還是以上都不具備，只能先從市面上找一些現(xiàn)成的產(chǎn)品來copy？

如果你是研發(fā)產(chǎn)品的話，下面的文章就不太適合你了，因為下面的方法主要是針對差異化選品和普通化選品的朋友。

亞馬遜的選品方式，其實有很多的方法，而且這些方法之間并不是完全孤立的。

一個經(jīng)過深思熟慮的選品，肯定要經(jīng)過多個層級和多個維度的考量。

而經(jīng)過多種選品方法驗證出的產(chǎn)品，其上市之后的成功率會比單種方法選出的有保證。

比如，有很多人說：我就是一個純小白，從來沒做過亞馬遜，我壓根不知道自己選品的方向在哪里。

其實，這個時候你要做的就不是忙著選品了，你要做的應該是先花一兩個月的時間去好好琢磨琢磨亞馬遜平臺。

與其把錢浪費在選品失敗上，不如多花點時間在產(chǎn)品運營之前的學習上。

如果你找不到選品的具體方向，可以參考這篇文章：

（亞馬遜賣家的選品靈感怎么找？）

也有人說：我傾向于數(shù)據(jù)化選品，我認為數(shù)據(jù)是不會騙人的。

這點沒錯，數(shù)據(jù)是不會騙人的，數(shù)據(jù)化選品的工具有很多，其實每種工具都是大同小異的情形。

數(shù)據(jù)化選品的知識，可以看這里：

（亞馬遜賣家如何進行數(shù)據(jù)化選品？）

還有很多的賣家說，我聽說榜單選品的思路也不錯。

榜單選品的思路，跟選品的第三維度很像，就是從熱銷的產(chǎn)品中去發(fā)現(xiàn)運營的機會。

關于榜單選品，可以看這里：

亞馬遜賣家如何利用榜單選品？

還有賣家想從國內(nèi)網(wǎng)站來倒推選品，也就是從1688網(wǎng)站上找到熱銷的產(chǎn)品，然后再去亞馬遜前臺進行驗證。

這種方式其實跟榜單選品方法的思維是一致的，只是考量的網(wǎng)站有所不同。

1688選品的方法可以看這里：

亞馬遜新手賣家的選品--1688網(wǎng)站的一些思路。

以上方法并不孤立，每一種方法至今都存在某些共性，依照某種方法選出的產(chǎn)品，也可以用另一種方式來驗證。

三、選品要考慮的因素有哪些？

選品要考慮的因素有很多很多，以上方法只是讓我們選出了一些備選的產(chǎn)品，其實下一步最終要的工作其實是去驗證這些產(chǎn)品。

在驗證之后，我們才能夠從對這些粗選的產(chǎn)品進行“取其精華、棄其糟粕”的篩選。

我們要考察產(chǎn)品的競爭程度、供應數(shù)量、銷量大小、侵權(quán)風險、復制難度、需求大小等等因素。

這些因素疊加起來，最優(yōu)的產(chǎn)品才是我們要選擇的對象。

關于選品要考慮的主要因素，可以看這篇文章：

亞馬遜新手賣家的選品流程（值得你收藏）

四、初期選品要避開的坑

關于亞馬遜新手賣家的選品，有一點是非常重要的，那就是“安全”。

因為對新手賣家來講，第一批貨往往是在極度缺乏經(jīng)驗的時期去運營的，如果一旦因為自己的經(jīng)驗缺乏而給店鋪帶來風險，那就有點得不償失了。

所以，新手賣家的初期選品，前景很重要，安全更重要。

以上就是亞馬遜賣家選品的整個流程，請賣家在閱讀完這篇文章后，也一定要記得閱讀文章中粘貼的文章鏈接。

這些文章讀完，相信你對亞馬遜的選品會有更新一層的思考。

（來源：跨境老鳥Mike）

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