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2020-09-28 14:22
FBM（fulfilment by merchant）指賣家僅把亞馬遜作為銷售平臺，需要借助如國際郵政、國際快遞、國際專線等第三方快遞服務(wù)解決從中國將貨物送至買家手上的工作。
亞馬遜fbm如何做起來
1、選品
同等價值的產(chǎn)品，小體積的物流費用會更低，利潤率更高，所以在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間，賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品。
2、優(yōu)化打包方式
賣家可以完善包裝箱的產(chǎn)品組合、氣泡袋的選擇、透明膠的粘貼次數(shù)等等，讓每個小包都至少比原來減輕至少20克的重量，這樣省下來的費用會相當(dāng)可觀。
3、與物流機構(gòu)合作，爭取折扣
賣家可以尋求與低收費的物流商進行合作，也可以基于自身銷量和訂單，與物流商簽訂長期合作協(xié)議，并享受運費折扣，基本的折扣都會在9折左右，而淡季時運費的折扣力度可能會達到8.5折。
4、多種物流方式相結(jié)合
例如，小件產(chǎn)品可以走E郵寶、D記，500g以上或者E郵寶郵費超過100的走DHL。
5、產(chǎn)品搭配銷售，減少發(fā)貨次數(shù)
一般有兩種做法，一種是同款產(chǎn)品，多件銷售享優(yōu)惠價，比如3件8折；另一種是互補性產(chǎn)品，可以推薦客戶一起購買，比如卷發(fā)棒+氣墊發(fā)梳。
6、合理利用出口退稅
對于品牌產(chǎn)品賣家來說，采購商能提供產(chǎn)品的增值稅發(fā)票。除此之外，還有一些貨代也有這種出口退稅的業(yè)務(wù)。比如3C類產(chǎn)品，你可能只需要給供貨商交5~6個點的稅，但是國家會退還17個點。從短期來看，它會暫時增加你的采購成本，但如果你的資金充足，周轉(zhuǎn)方便，且銷量大，長期下來會有更多收益。
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（來源：K哥聊出海）
