YouTube終是品牌商營銷首選，刷屏級流量醞釀中…

近幾年，YouTube一直在以驚人的速度發(fā)展，直至2019年底，YouTube月活用戶已超20億，用戶數(shù)不可小覷。且B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國家，YouTube也可以覆蓋到，用戶粘性高，受眾覆蓋率高，運營好賬戶可獲取海量精準潛客。關于YouTube為大家分享以下數(shù)據(jù)：

與電視直播相比，60％的人更喜歡在線視頻；

視頻約是三分之二購物者購買的靈感來源；

近50%的營銷人員在YouTube投放廣告；

75％+的財富500強企業(yè)高管，觀看在線視頻；

這都表明了YouTube對于廣告主的重要性，YouTube視頻種類豐富，擁有海量流量，它不僅是視頻平臺，也是繼Google之后的全球第二大搜索引擎。隨著YouTube功能日益完善，它早已成了諸多品牌商挖掘潛客、視頻營銷的首選平臺。那么如何優(yōu)化YouTube，才能獲得這海量流量呢？

一、創(chuàng)作有吸引力的視頻

1、YouTube視頻類型多樣化

首先就是創(chuàng)作有吸引力的視頻來捕獲用戶注意力，那么有趣又精彩的視頻應如何創(chuàng)作？在對目標產(chǎn)品進行采購調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)采購者會觀看不同種類的視頻，如鋼管行業(yè)，類型包含描述產(chǎn)品/服務特點的視頻、生產(chǎn)流程/制造工藝等教育類的視頻、客戶使用分享及用戶評論等，這都是客戶會觀看到的視頻，因而，廣告主也需制作多樣化的視頻內(nèi)容，來滿足不同客戶的不同需求。

2、視頻素材優(yōu)化要注意的地方！

1）畫面、聲音及字幕是視頻制作的基本元素，95%的YouTube廣告播放都是帶有聲音的，偶爾會有手機靜音的場合，字幕會傳遞廣告主想要傳達的信息；

2）視頻的前5秒是關鍵，廣告主可迅速展現(xiàn)自身logo及重要信息（產(chǎn)品價格、質量等），在觀眾按下“跳過”按鈕前，吸引觀眾留下；

3）為了適應移動端小屏，廣告主在創(chuàng)作視頻時，圖片和字幕可放大并置于屏幕中央；

4）采取行動：在廣告的開頭、中間、結尾，告訴潛客接下來的行動；

5）善用短鏡頭，縮短視頻時長的同時，吸引用戶注意力，廣告最好維持在30秒內(nèi)，盡量不超1min。

二、視頻長短是否決定了用戶的參與度？

視頻的長短是否會影響用戶觀看視頻？在這個信息泛濫的時代，抓住并保持用戶的注意力非常困難，尤其是長視頻，通過近期的數(shù)據(jù)研究得出，16-120s之間的視頻幾乎占YouTube觀看次數(shù)的50％。視頻短于兩分鐘，數(shù)據(jù)明顯比一些長視頻要好。因而，建議廣告主創(chuàng)建視頻的時候，盡量將內(nèi)容精簡，避免長篇大論，如鋼管行業(yè)無縫鋼管產(chǎn)品的性能、規(guī)格，或專門針對這個產(chǎn)品做出的價格及質量說明等。盡量將時長控制在2分鐘左右，增加用戶點擊率。

三、YouTube的SEO、營銷原則

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是通過自然搜索流量提高質量和數(shù)量的能力。當YouTube視頻在被搜索引擎優(yōu)化后，用戶很容易就可以發(fā)現(xiàn)我們的視頻，點擊量越高，曝光也就越大。有效增加視頻點擊量的搜索引擎優(yōu)化策略如下：

1、關鍵詞優(yōu)化：廣告主在發(fā)布視頻之前，盡量多花一些時間來進行關鍵字研究，以確保視頻在相同品類中獲得較高排名?？山柚赓M關鍵字調(diào)研工具，挖掘精準關鍵詞，拓展長尾詞。

2、單詞擴展描述視頻：平臺可通過大數(shù)據(jù)，如識別視頻描述等來確定相應排名。因而廣告主可在視頻描述中，添加產(chǎn)品關鍵字并拓展，且調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說明中使用長尾關鍵詞可以提高排名，獲得更多點擊量。

3、持續(xù)進行推廣：TouTube平臺流量競爭激烈，想要獲得一定數(shù)量的點擊量和參與度，需要廣告主積極推廣。比如使用電子郵件、Facebook及其他媒體來共享視頻，從而提高點擊率。

四、YouTube賬戶運營要素必知！

1、引導用戶：評論+分享+點贊

當廣告主的一個視頻被分享或點贊，評論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶參與的概率也會很高，那么如何推動用戶參與進來呢？

首先便是廣告主要持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，保持視頻的更新頻率，保證用戶參與度，這里建議廣告主制定一個具有周期性的發(fā)布計劃，增強視頻連續(xù)性，讓用戶一直期待我們的下一個視頻。其次，用戶對于視頻創(chuàng)作者的評論回復也是極為重視的，尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問題，廣告主應及時回復。如果是對視頻不滿意或者有什么建議，同樣可以進行回復，確保雙方對話是持續(xù)的，這樣才能獲得更多用戶的點贊、評論及分享。

2、注釋+CTA號召，引導用戶

不管是在視頻最后激勵用戶，或是在視頻中間呼吁用戶進行參與，當用戶得到“利益”，參與度必然會有所提升。因而這里建議廣告主利用注釋和添加號召性用語，積極吸引用戶與我們互動。廣告主可以說出任何想讓用戶了解的內(nèi)容，或者對他們說的話，如凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢/價格或者體現(xiàn)企業(yè)雄厚力量的話，“XX產(chǎn)品限時八折優(yōu)惠”“XX企業(yè)十幾年歷史，榮譽證書及獎項無數(shù)”等等，又或者是一些“速來聯(lián)系”“馬上注冊”之類的號召性用語，也可以要求用戶訂閱我們的頻道，或者直接甩出廣告主的電子郵件地址，都會吸引用戶與我們互動。

3、YouTube數(shù)據(jù)分析--優(yōu)化視頻

YouTube后臺提供了大量實用數(shù)據(jù)，意味著用戶可在頻道內(nèi)部研究數(shù)據(jù)，從而快速有效的做出具有針對性的營銷方案。數(shù)據(jù)如下：

1）視頻的觀看次數(shù)及觀看時長等。

2）流量來源，如YouTube搜索，外部流量，頻道頁等。

3）受眾數(shù)據(jù)，如地理位置，聯(lián)系方式、設備等。

4）用戶的留存率以及訂閱數(shù)等。

當廣告主利用好這些數(shù)據(jù)，就可以針對不同用戶，推出更具有針對性的視頻，戳中用戶心理，推動用戶參與，從而提升點擊率。

在如今這個時代，互聯(lián)網(wǎng)視頻流量比重不斷上升，YouTube營銷是趨勢也是機會，廣告主應及時抓住這一機會，讓線上推廣更進一步，低成本高轉化。

（來源：絲路贊學院）

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