選品系列 之 完整思路總綱

選品的誤區(qū)

1.盲目跟風(fēng)選熱品

2.代銷網(wǎng)站

3.憑感覺選品，審美差異以及文化壁壘無法跨越

4.僥幸心理，擦邊球、雷區(qū)、侵權(quán)

5.不做競(jìng)品調(diào)研，或調(diào)研數(shù)據(jù)比較片面

6.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度較高的產(chǎn)品，自身準(zhǔn)備不夠充分就入手

基礎(chǔ)選品

1.興趣選品，有興趣愛好或痛點(diǎn)的產(chǎn)品

2.資源優(yōu)勢(shì)選品，熟悉的品類；縱向挖掘。

3.關(guān)注其他網(wǎng)站，用時(shí)間分析；首頁搜索，對(duì)比

4.創(chuàng)新組合，整合利用身邊的資源；尋找穩(wěn)定供應(yīng)商

產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走

2.以盈利為目標(biāo)

3.專注于某一個(gè)類目

產(chǎn)品調(diào)研

1.分析產(chǎn)品的價(jià)格.

2.分析產(chǎn)品的排名.

3.分析產(chǎn)品的評(píng)論.

4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存來推測(cè)銷量

干貨：綜合產(chǎn)品的排名和評(píng)論分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)增長(zhǎng)；表示產(chǎn)品的銷量在增加，綜合實(shí)力不錯(cuò)的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名在下跌，則存在刷單的情況，此類產(chǎn)品保持觀望即可！

選品維度

1.供應(yīng)分析

2.市場(chǎng)情況

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

4.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

5.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算

6.投資回報(bào)率

目標(biāo)市場(chǎng)分析

1.產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2.市場(chǎng)熱度

3.市場(chǎng)趨勢(shì)

4.市場(chǎng)容量

5.市場(chǎng)集中度

6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

7.競(jìng)品分析

競(jìng)品數(shù)據(jù)分析

1.售價(jià)

2.評(píng)分

3.QA

4.上架時(shí)間

5.銷量

6.排名

7.好評(píng)and差評(píng)

8.品牌專利

注：數(shù)據(jù)分析應(yīng)設(shè)定一個(gè)時(shí)效，定期反查；做好表格登記。

核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.預(yù)估每月的銷量。（自然訂單+測(cè)評(píng)訂單）

2.預(yù)估每個(gè)月備貨量。（銷量+測(cè)評(píng)數(shù)量+安全庫存）

3.備貨成本。（產(chǎn)品成本+FBA物流成本或自發(fā)貨成本）

4.推廣成本。（站內(nèi)+站外）

5.預(yù)計(jì)每月的銷售額。

6.預(yù)計(jì)每個(gè)月的利潤(rùn)。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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（來源：嘿馬跨境@昊天）