亞馬遜中小賣(mài)家Prime day創(chuàng)銷(xiāo)售紀(jì)錄，旺季能否再上高峰？

根據(jù)去年亞馬遜會(huì)員日期間的官方數(shù)據(jù)，流量和訂單與前一周對(duì)比顯示：電子消費(fèi)品類(lèi)展示量增長(zhǎng)了298%，廣告帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了1030%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)了25%；

Hardline展示量增長(zhǎng)272%，廣告帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)599%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)60%。

而今年受疫情影響，除了印度站，其他站點(diǎn)的prime day都一再延遲到了10月份，與黑五、網(wǎng)一集中在了Q4旺季。

根據(jù)今年印度站prime day的成績(jī)來(lái)看，不少中小賣(mài)家都創(chuàng)下了銷(xiāo)售額紀(jì)錄。在10萬(wàn)名賣(mài)家中，有超過(guò)4000名賣(mài)家銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)盧比，前200多名更是創(chuàng)下了過(guò)千萬(wàn)的交易額。

MF免費(fèi)測(cè)評(píng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Alex表示，今年旺季預(yù)計(jì)會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)比往年更多的銷(xiāo)量。想要突破去年300%的展示量和60%的轉(zhuǎn)化率，也是指日可待的。所以賣(mài)家們一定要非常重視今年的旺季。

只不過(guò)今年相比往年來(lái)說(shuō)，備戰(zhàn)旺季難度也更大，目前就已經(jīng)面臨著不少挑戰(zhàn)。

首先是選品

疫情改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，給產(chǎn)品銷(xiāo)量帶來(lái)很多不確定因素。比如疫情初期，口罩成爆款；之后“宅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，家居辦公等用品銷(xiāo)量上漲。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需求量少的選品會(huì)擔(dān)心帶不動(dòng)銷(xiāo)量，而需求量高的選品又擔(dān)心上半年的銷(xiāo)量會(huì)透支旺季的購(gòu)買(mǎi)力。

其次是備貨

以往的旺季，賣(mài)家們都會(huì)在8月份左右就開(kāi)始備貨，到旺季期間，每個(gè)月的銷(xiāo)量都會(huì)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，賣(mài)家可以有序地安排備貨，直至旺季結(jié)束銷(xiāo)量開(kāi)始下滑。但是今年的市場(chǎng)因疫情而變幻莫測(cè)，賣(mài)家猜不到什么時(shí)候產(chǎn)品銷(xiāo)量就突然漲上去，什么時(shí)候銷(xiāo)量就可能下跌，對(duì)于備貨的量也無(wú)法有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷。

還有物流

一方面是旺季備貨存在擁堵的風(fēng)險(xiǎn)：今年初亞馬遜FBA限制了非必需品入庫(kù)，直到5月份全面開(kāi)放，就造成了一次擁堵。且近期美國(guó)又發(fā)生了第二次暴亂，對(duì)于物流也有一定的影響。

另一方面是物流價(jià)格上漲：近期因?yàn)閲?guó)外疫情仍未得到較好的緩解，國(guó)內(nèi)出口的柜量上漲，而國(guó)外進(jìn)口國(guó)內(nèi)卻在減少，國(guó)外返程空船造成了物流公司損失慘重，于是開(kāi)始漲價(jià)彌補(bǔ)虧空。

可以說(shuō)，今年疫情的特殊情況，既給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)了利好，同時(shí)也帶來(lái)了難題。這些難題并不是往年的正常操作經(jīng)驗(yàn)可以解決的，想要更好地備戰(zhàn)今年的旺季，應(yīng)該有適應(yīng)當(dāng)下情況的解決辦法來(lái)處理。

1 做好市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析

按往年經(jīng)驗(yàn)，選品前做好市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)品分析都是常規(guī)操作，比如搜索查看選品品類(lèi)的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，以及競(jìng)品的listing頁(yè)面制作和review情況，最后再來(lái)定義自家產(chǎn)品的品牌和價(jià)格。

但是今年，這方面的調(diào)查數(shù)據(jù)不能做一個(gè)長(zhǎng)期的參考，因?yàn)槭袌?chǎng)的多變性，賣(mài)家需要在每次選品前都重新分析一次，這樣才能確保產(chǎn)品上架之后，短期內(nèi)的銷(xiāo)量是有保證的。

2 提前發(fā)貨到海外倉(cāng)/亞馬遜倉(cāng)庫(kù)

往年賣(mài)家都能夠通過(guò)產(chǎn)品每一階段的銷(xiāo)量判斷出大概需要備多少貨，再計(jì)劃好時(shí)間將商品發(fā)出去。但是今年市場(chǎng)需求變化大、物流擁堵等問(wèn)題，賣(mài)家無(wú)法對(duì)備貨有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，最好的辦法只有將商品提前發(fā)往海外倉(cāng)，或亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，以免之后造成斷貨，影響銷(xiāo)量。

3 加大宣傳力度

上半年銷(xiāo)量下滑，物流等成本支出增加，已經(jīng)導(dǎo)致了不少賣(mài)家嚴(yán)重虧損。下半年的旺季是賣(mài)家們翻身的最大機(jī)會(huì)，不僅要抓緊這次機(jī)會(huì)，更要發(fā)揮其最大的作用，達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。除了站內(nèi)廣告引流，還可以加大站外推廣的力度。比如社交媒體廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。

4 優(yōu)化listing，增加好評(píng)review

流量引進(jìn)門(mén)，轉(zhuǎn)化靠個(gè)人。產(chǎn)品宣傳已經(jīng)推廣出去之后，能夠獲得多少銷(xiāo)量，關(guān)鍵還在于轉(zhuǎn)化率。作為產(chǎn)品門(mén)面，listing的優(yōu)化很重要，需要能夠向消費(fèi)者展示高清的產(chǎn)品圖片，介紹詳細(xì)的產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)好評(píng)review可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，從而促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)下單。

但是旺季前，亞馬遜對(duì)于測(cè)評(píng)刷單檢測(cè)會(huì)比較嚴(yán)格，所以賣(mài)家一定要選擇真人測(cè)評(píng)，很多大賣(mài)會(huì)選擇像MF免費(fèi)測(cè)評(píng)這樣的平臺(tái)，資源優(yōu)質(zhì)，7天免傭金無(wú)限量下單，售后服務(wù)好，大公司經(jīng)營(yíng)，資金安全度更高。

雖然擺在賣(mài)家們面前的是重重的困難，但是“辦法總比困難多”，更何況克服困難之后將收獲更多的流量和銷(xiāo)量。想要抓住這次機(jī)會(huì)，需要賣(mài)家們利用更多引流、提高銷(xiāo)量的工具，來(lái)助力旺季收獲大賣(mài)。關(guān)鍵在于工具要選擇適合自己的，這樣才能事半功倍。

（來(lái)源：免費(fèi)跨境測(cè)評(píng)）
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