Joom運(yùn)營小知識-CPM廣告自動出價功能介紹

千人千面的Joom廣告你們都見過了，那千人千面的廣告競價要不要了解一下。今天小編帶大家來看看自動出價的玩法。

在Joom廣告創(chuàng)建頁面，賣家選擇CPM模式以后會發(fā)現(xiàn)右側(cè)多了一個自動出價的開關(guān)，這就是我們今天主要介紹的自動出價功能。

自動出價是什么

自動出價功能，根據(jù)廣告產(chǎn)品和用戶的匹配程度，自動給出最優(yōu)競價，從而幫助賣家把最合適的產(chǎn)品推廣到最需要的人群。在Joom一段時間測試下來，我們發(fā)現(xiàn)使用自動出價的活動的長期ACOS相對于沒有使用的長期ACOS比例會降低1%-2%哦！

舉個栗子

賣家打開功能之前，所有的CPM廣告競價都是通過手動進(jìn)行設(shè)置，那也就意味著同一產(chǎn)品，系統(tǒng)對于任何用戶都會以賣家預(yù)設(shè)的競價進(jìn)行排序，如果賣家競價過低，可能會錯失一些銷售機(jī)會，如果競價過高，也可能導(dǎo)致廣告預(yù)算利用效率差。

如果使用自動出價，那么Joom廣告系統(tǒng)就有了更高的自由度，算法在檢測到特別適合的人群時，就會提高競價，保證賣家的廣告產(chǎn)品優(yōu)先展示；如果購買意愿一般的用戶，則會降低出價，節(jié)(ai)約(mai)預(yù)(bu)算(mai)。

為了方便大家理解，我們再把這個邏輯展開講一講。我們先假定有兩個活動：

活動A預(yù)算$50/天，包含產(chǎn)品1和產(chǎn)品2

活動B預(yù)算$100/天，包含產(chǎn)品3和產(chǎn)品4

同時，假設(shè)四個產(chǎn)品的被購買概率是產(chǎn)品1>產(chǎn)品2=產(chǎn)品3>產(chǎn)品4

那么，系統(tǒng)對于這四款產(chǎn)品就會做區(qū)別競價，以保證更高效的轉(zhuǎn)化。出價的高低順序就會是：產(chǎn)品1>產(chǎn)品3>產(chǎn)品2>產(chǎn)品4。

放到現(xiàn)實情況中，四個產(chǎn)品可能會得到如下競價：

CPM廣告活動A

產(chǎn)品1 - $0.4

產(chǎn)品2 - $0.2

CPM廣告活動B

產(chǎn)品3 - $0.3

產(chǎn)品4 - $0.1

而根據(jù)Joom廣告的根據(jù)第二名的競價成交扣費(fèi)的策略，競價排名最高的賣家實際上只需要支付第二名的競價，所以實際上賣家支付的千次曝光廣告費(fèi)可能是這樣的：

產(chǎn)品1 - $0.3

產(chǎn)品2 - $0.0不會展示

產(chǎn)品3 - $0.2

產(chǎn)品4 - $0.0不會展示

其中產(chǎn)品2和產(chǎn)品4由于預(yù)算較低或者轉(zhuǎn)化率較低的原因，可能不會得到曝光，自然也不會產(chǎn)生廣告費(fèi)。

當(dāng)然，以上只是理論情況下出現(xiàn)的結(jié)果，而現(xiàn)實情況中由于買家數(shù)、產(chǎn)品數(shù)相當(dāng)龐大，賣家的競價也會高低不一，所以完全沒有曝光的可能性很小。

注意

自動競價模式下，賣家設(shè)置的預(yù)算會被完全消耗，過高的預(yù)算會被系統(tǒng)認(rèn)為是賣家推廣意愿強(qiáng)烈，從而給廣告產(chǎn)品設(shè)置過高出價，所以請量力而行。

自動競價模式下，如果產(chǎn)品熱門程度差距較大，那么熱門產(chǎn)品有可能消耗掉活動的大部分或者全部預(yù)算。

Joom廣告競價排名非常重要的兩個影響因素是預(yù)算和購買概率，購買概率由產(chǎn)品和用戶的相關(guān)性決定，而賣家只能夠通過預(yù)算來影響競價，因此合理的預(yù)算對于賣家非常重要。

 Joom廣告推廣三部曲（新賣家必讀）

要推廣產(chǎn)品，建議先嘗試CPA廣告，按成交付費(fèi)，風(fēng)險較??；

如果CPA模式下得不到曝光，可以按照系統(tǒng)的建議將部分產(chǎn)品移動到CPM模式下，并打開自動競價，讓系統(tǒng)管理出價；

對于想完全掌控產(chǎn)品的曝光成本的賣家，可以關(guān)閉自動競價，完全手動設(shè)置。

小插曲

最近有的賣家問小編能否半夜算準(zhǔn)了時差打開廣告，第二天早上起來再關(guān)掉，以此來干預(yù)推廣國家。對于這種做法小編表示完全沒有必要。

賣家的廣告預(yù)算不會到了固定時間點就嘩嘩燒沒了，而是根據(jù)系統(tǒng)的計算按一定比例自動分?jǐn)偟饺斓母鱾€時間的。過早關(guān)閉廣告只會影響到賣家自身的推廣效果，對于提高轉(zhuǎn)化和節(jié)約預(yù)算沒有任何幫助噢！

（來源：Joom訂閱號）
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