亞馬遜新手運(yùn)營店鋪怎么選品

經(jīng)常有賣家發(fā)消息問掃地僧：亞馬遜現(xiàn)在什么產(chǎn)品好賣？問這個(gè)問題的人，我們可以分為兩類：一類是純新手，完全不懂；二類有一定的運(yùn)營基礎(chǔ)，純粹就是過來探風(fēng)。今天，掃地僧跟大家聊聊亞馬遜賣什么產(chǎn)品，也就是選品的問題。

選品是做亞馬遜的核心工作。做電商，不管是國內(nèi)電商還是跨境電商，能夠讓店鋪快速成長的唯一手段就是打造爆款。通過爆款打來的自然流量，再開發(fā)周邊產(chǎn)品，形成一條完成的產(chǎn)品鏈。不論是上新品，還是開發(fā)周邊產(chǎn)品，都要面臨選品。那么，選品怎么做呢？

我們?cè)谶x品的時(shí)候，要考量產(chǎn)品的多個(gè)維度，包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價(jià)格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競品等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。滿足要求的產(chǎn)品，運(yùn)營部門會(huì)制定詳細(xì)的運(yùn)營策略，并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，做好利潤分析。

為了在1-2個(gè)月內(nèi)快速打造提升店鋪的銷售額，我們一般會(huì)選擇3-5款產(chǎn)品，到倉之后，通過扶持流量、站內(nèi)廣告和站外推廣相互配合，在保證充足流量的情況下，來檢測產(chǎn)品的市場競爭力。

亞馬遜選品的風(fēng)險(xiǎn)就出現(xiàn)在這里：萬一所有產(chǎn)品的市場競爭力都不強(qiáng)，發(fā)出去的產(chǎn)品只能清倉處理。

很多選品經(jīng)驗(yàn)不足的亞馬遜賣家，要通過2次、3次甚至更多次的試驗(yàn)，來確定是不是爆款。也就是說，爆款都是經(jīng)驗(yàn)和錢砸出來的。所以，這就回答了文章開頭的問題：亞馬遜現(xiàn)在什么產(chǎn)品好賣？如果真有好賣的產(chǎn)品，非親非故誰會(huì)輕易透露呢？

老話說，授人以魚不如授人以漁。今天，跟大家講一下選品時(shí)需要注意的幾個(gè)點(diǎn)，把這幾個(gè)點(diǎn)掌握好了，我們?cè)诓僮鱽嗰R遜選品的時(shí)候，成功幾率會(huì)提供很多。

第一點(diǎn)，類目選擇。很多新賣家，對(duì)于亞馬遜市場不是特別了解，選擇類目的時(shí)候多是參考國內(nèi)比較熱門的服裝、3C等類目。做亞馬遜，一般建議新手做藍(lán)海市場，或者3級(jí)以下的紅海市場，有垂直度，有利于做精準(zhǔn)的市場分析。

第二點(diǎn)，價(jià)格區(qū)間。做亞馬遜店鋪，尤其是亞馬遜美國站和日本站，我們不太建議做客單價(jià)太高的產(chǎn)品。選品時(shí)，建議售價(jià)在10-50美金，國內(nèi)成本價(jià)也就20-50元之間。這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，不僅利潤率高，消費(fèi)者比較容易接受，出單轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)高很多。

第三點(diǎn)，季節(jié)性。蘇州最早做亞馬遜代運(yùn)營的就是做婚紗禮服的，之所以做婚紗禮服，主要原因就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的季節(jié)性太強(qiáng)。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很多婚紗廠都面臨倒閉了，因?yàn)閬嗰R遜，他們活了下來，并且搶到了發(fā)展機(jī)遇。

還有一個(gè)很有代表性的例子，就是我們現(xiàn)在代運(yùn)營亞馬遜店鋪賣的一個(gè)產(chǎn)品，做的是戶外水上運(yùn)動(dòng)器械，這個(gè)產(chǎn)品幾乎只有夏天才有銷量。而過去的6/7/8月，這個(gè)店鋪每個(gè)月的銷售額都在40萬美金以上。這種季節(jié)性的產(chǎn)品，一個(gè)季度就做了其他代運(yùn)營亞馬遜店鋪一年的銷售額。

總的來說，季節(jié)性的產(chǎn)品有很大的不確定性，需要有很強(qiáng)的運(yùn)營實(shí)力和豐富的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，否則就很容易虧得血本無歸。

亞馬遜選品是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，提高選品的成功幾率，不光要有與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)，還要有深厚的經(jīng)驗(yàn)積淀。

建議新手運(yùn)營亞馬遜店鋪，最好是找老賣家?guī)е觯绱瞬拍芸焖俪砷L。僅靠自己摸索，難度會(huì)很大。（來源：掃地僧）

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