亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)思路

從需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走。

一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)需要對(duì)自己的店鋪有足夠充分的了解，大到店鋪的資金狀況，小到每個(gè)listing的細(xì)節(jié)，只有在了解店鋪的情況下，賣家才能明確自己的選品需要。

如果店鋪里大多是低價(jià)格薄利潤(rùn)的產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪利潤(rùn)率太低，那就需要開發(fā)幾款高價(jià)格高利潤(rùn)的產(chǎn)品來支撐店鋪的盈利能力。

如果店鋪里流量太少，listing沒有瀏覽量，那不妨開發(fā)幾款低價(jià)引流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品可能不是店鋪的利潤(rùn)來源，卻能給店鋪帶來巨大的流量，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

除了要明確店鋪的需求外，賣家還要仔細(xì)核算自己的資金現(xiàn)狀，開發(fā)產(chǎn)品到后續(xù)的一系列推廣都需要大量的資金支持，開發(fā)產(chǎn)品的前提是資金的正常周轉(zhuǎn)。

選品作為一個(gè)店鋪的戰(zhàn)略性決策，需要考慮到店鋪的發(fā)展方向和未來的品牌營(yíng)造等多個(gè)因素。若是垂直化的店鋪，就需要在同一個(gè)大類目里面進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)；若是非垂直化店鋪，就需要根據(jù)公司下一步布局點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

明確店鋪需求，公司需求，才能對(duì)自己改選怎樣的產(chǎn)品有個(gè)初步的認(rèn)知。

確定市場(chǎng)

大致確定了產(chǎn)品方向后就需要在大方向里面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。根據(jù)受眾的不同，每個(gè)大的市場(chǎng)都可以被分割為許多個(gè)小市場(chǎng)，這其中每個(gè)小市場(chǎng)的用戶群體和消費(fèi)需求都各不相同，賣家需要在細(xì)分后的小市場(chǎng)中確定自己將要進(jìn)入的市場(chǎng)，這個(gè)過程同樣是復(fù)雜的。

市場(chǎng)調(diào)查

確定市場(chǎng)后，依據(jù)關(guān)鍵詞搜索排名和BS排名確定10-20條做的最好的listing，將這些listing的賣點(diǎn)，價(jià)格，銷量，上架時(shí)間，review做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查和總結(jié)。

考察產(chǎn)品質(zhì)量。這款產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，哪些痛點(diǎn)，客戶差評(píng)是偏主觀，還是客觀存在問題，后期能否通過優(yōu)化產(chǎn)品避免這些問題，這些問題可以從賣點(diǎn)和review中找到答案。

考察市場(chǎng)容量。銷量最好的前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月銷是多少，有沒有占據(jù)所有市場(chǎng)，是否還有空間可以進(jìn)入？一般來說美國(guó)站月銷過1000就說明這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠大，應(yīng)該有進(jìn)入的空間，歐洲和日本月銷能達(dá)到500左右即可。

考察市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，看前幾名的listing里面有沒有上架時(shí)間久，銷量超高，review好幾千的大賣家，這樣的賣家一旦進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，打的就是吃大頭的主意，其他小賣只能吃點(diǎn)大賣剩余的流量。如果市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那建議還是重新選擇一個(gè)產(chǎn)品，否則就只能選擇在大賣的壓力下苦苦掙扎了。

產(chǎn)品差異化

從上面市場(chǎng)調(diào)查的過程中，賣家應(yīng)該對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀有了足夠的了解，這個(gè)時(shí)候，為了讓自己的產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)，就需要作出差異化的選擇。不同的產(chǎn)品有不同的差異化需求，或許是產(chǎn)品升級(jí)，或許是配件優(yōu)化，或許只是簡(jiǎn)單的一個(gè)電源線加長(zhǎng)，總之，差異化的最終目的是讓你的產(chǎn)品具有其他產(chǎn)品沒有的優(yōu)勢(shì)，從而更能吸引客戶的眼光，提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

做到上述幾點(diǎn)基本選出一個(gè)符合要求的產(chǎn)品，但這款產(chǎn)品能不能推起來，需要多久才能推起來是不得而知的，亞馬遜選品不僅僅是選出一個(gè)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，而是要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行閉環(huán)的監(jiān)測(cè)，從中總結(jié)出市場(chǎng)規(guī)律為下一次選品做準(zhǔn)備，這才是最重要的。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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