B2B企業(yè)如何借助YouTube實現(xiàn)獲客+品牌曝光，成功出海！

視頻是所有營銷中傳遞信息最直接、最真實的一種媒介，在B2B的營銷領域中，不僅可以提升品牌還能降低決策風險。YouTube，這個谷歌旗下的視頻巨頭擁有秒殺任何一家電視網(wǎng)絡的用戶體量，是眾多廣告主們贏取海外市場視頻紅利的首要戰(zhàn)地。面對越來越多企業(yè)和草根創(chuàng)作者的涌入，上億條的短視頻噴薄而出，素材內容的較量勢必成了廣告主們抓取用戶的首要分水嶺，下面我們就來具體說說B2B企業(yè)如何借助Youtube實現(xiàn)獲客+品牌曝光！

一、中國 B2B 企業(yè)出海痛點分析

痛點一：品牌信任感不足

中國 B2B 企業(yè)出海，面臨的一個巨大挑戰(zhàn)是，品牌信任感不足。然而在 B2B 營銷領域中，塑造信任、輔助決策者降低決策風險又是至關重要的課題。因此我們經(jīng)?？吹街袊?B2B 企業(yè)出海面臨的瓶頸是：海外 B2B 采購者天然對中國企業(yè)缺乏信任基礎，而中國企業(yè)又難以向海外采購者全方位展現(xiàn)企業(yè)及產品，建立信任基礎。

痛點二：小眾市場，詢盤增長有瓶頸

中國 B2B 企業(yè)出海另一大痛點是，由于經(jīng)營的大多為專業(yè)細分市場，其用戶群體與服裝、珠寶、游戲等 B2C 行業(yè)不同，量小且用戶較難被精準定位，需要新的流量以及精準的定位方式來突破詢盤增長瓶頸。

二、如何借力 YouTube ，建立品牌&獲得詢盤

有數(shù)據(jù)顯示 70% 的 B2B 采購者都會用視頻輔助采購決策。這就讓 YouTube 作為全球最大的視頻平臺，成為 B2B 企業(yè)出海品牌營銷不二之選的陣地。

第一步、開通免費頻道

首先開通YouTube頻道，但是要確保企業(yè)的頻道和每一支視頻都滿足三大標準：

可被發(fā)現(xiàn)Discoverable：善用“元數(shù)據(jù)”讓算法讀懂你；頻道內清晰導航與區(qū)分；

可轉化Actionable：讓每支視頻都帶有行動號召力；添加卡片串連視頻，偶的更多瀏覽；添加品牌水印、增強品牌影響力；

效果可衡量Measurable：用谷歌分析（GA）追蹤YouTube頻道效果；閱讀卡片效果報告，跟蹤用戶活動；

YouTube頻道開通流程

1) 添加頻道標題、圖片、詳細描述：具體描述指對于企業(yè)品牌及產品進行說明，突出產品優(yōu)勢，從而起到吸引消費者的作用；

2) 添加網(wǎng)頁鏈接及聯(lián)系信息：可直接引導消費者進入網(wǎng)站進行了解，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram可以讓消費者全面的了解產品及公司概況，讓消費者快速的進行更多問題的溝通了解；

3) 根據(jù)細分內容進行播放列表創(chuàng)建：有效的把某一系列或相同的細分類別的視頻進行整理，把相關視頻整理在一起，客戶在購買時可以瀏覽更多產品信息；

4) 根據(jù)推廣投放視頻內容或類別的不同來創(chuàng)建其他多個不同的頻道：根據(jù)視頻廣泛類別或方向把視頻進行分類，可以針對消費者目的或喜好進行產品歸類。

第二步、根據(jù)B2B采購者的偏好制作視頻

比如偏愛觀看客戶使用分享及用戶評論、偏愛觀看專業(yè)評論、偏愛觀看生產流程（制造工藝等教育類視頻）、偏愛觀看產品，比如有服務特點的視頻等。

素材剪輯制作標準：開場前5秒內，說明視頻的主要內容；英文字幕添加；視頻場景和字幕內容對應；最后5秒內添加企業(yè)logo或是添加企業(yè)網(wǎng)址及聯(lián)系方式；

制作視頻注意事項：

標題與描述：標題的字數(shù)不宜太多最好不超過30字，要盡可能包含關鍵字；描述部分要加入網(wǎng)站的鏈接，以便觀眾訪問。

標簽：設置標簽是為了讓系統(tǒng)了解你視頻的內容，有助于提升視頻的排名以及增加曝光的機會；標簽的類型有客觀描述類和通用類，設置標簽時可以利用關鍵字規(guī)劃師等工具。

字幕：添加字幕有助于覆蓋范圍更廣的受眾，比如失聰人群、其它語系人群以及移動端選擇無聲觀看模式的人群。

卡片：卡片顯示在視頻右側，有6種類型，分別是頻道、鏈接、公益、打賞、投票以及播放列表，添加卡片更有利于達成廣告的營銷目標。

提升視頻觀看或播放量的方法：

一個好的縮略圖

縮略圖就是視頻未播放時顯示的圖片。如果讓Youtube自己默認選擇一個縮略圖，那就會很不理想。最好的方式是自己在視頻中截圖，或者P一張能夠解釋視頻內容的圖片當做縮略圖。視頻被點擊播放按鈕之前，縮略圖就是企業(yè)和用戶接觸的最重要的一環(huán)，一個好的略縮圖可以提升視頻點擊率，所以縮略圖一定要重視。

視頻描述加關鍵詞

在寫視頻描述的時候，第一行的標題最好含有視頻的關鍵詞。然后可以在描述內寫關于視頻的故事，增加用戶在視頻頁面停留的平均時間。做電商的話，也可以將產品的描述和折扣都放在描述下面，助于用戶搜索到，從而精準觸及用戶，提升播放量。

第三步、選對YouTube廣告類型，主動推廣獲得詢盤

在搭建好YouTube頻道上傳視頻后，關于廣告形式的選擇上，就需要針對不同營銷目標，選擇合適的廣告形式，所以B2B企業(yè)需要找到適合自身的廣告類型，助力企業(yè)在YouTube上提升品牌及獲得詢盤，推薦企業(yè)使用以下三種形式：

1）True View Discovery(發(fā)現(xiàn)廣告)：與搜索引擎中的搜索廣告相似，當用戶搜索你的關鍵詞時，發(fā)現(xiàn)廣告會展現(xiàn)在搜索結果的前列，非常適用于B2B企業(yè)進行品牌曝光。

2）True View for Action( 行動廣告)：是YouTube廣告中最適合號召用戶采取行動，促進轉化的一種廣告形式。

3）True View Form Ads(表單廣告)：當用戶瀏覽視頻廣告時，不需要跳轉至其他頁面，即可直接在廣告的表單中留下個人信息或咨詢，從而大幅提升轉化。它適用于B2B企業(yè)收集：詢盤、活動報名、郵件訂閱、下載白皮書等轉化動作。

通過建立免費頻道、制作視頻以及選對適合自身企業(yè)的廣告類型進行正確投放三方面，B2B 出海企業(yè)就可以通過全球最大的視頻平臺逐漸建立海外品牌，贏得 B2B 海外采購者的信任，同時利用第二大搜索引擎的流量池子從而獲得更多詢盤。

三、如何更精準地投放YouTube廣告？

廣告展示位置定位：可以選擇廣告展示在某一類主題的網(wǎng)站上面，也可以設置展示在你指定的域名上，或者展示在那些包含你設定的關鍵字的網(wǎng)站；

受眾群體定位：選擇將廣告投放給符合你設置的年齡區(qū)間、性別等條件的人群，也可以選擇投放給對某一類事物感興趣的人群。

投放YouTube廣告注意事項：

不要刷廣告點擊率：用機器人或人工刷點擊率，如果被YouTube偵測到，就會給你寄警告信。超過3封，你的頻道就會被封掉而且不能恢復。不要在影片中附帶AdFLy廣告的鏈接：附帶AdFLY網(wǎng)址，用戶點擊后會先進入廣告或者其他想要展示的畫面，這是Google和YouTube不允許的，會導致你的影片被停掉，永遠拿不回來。

四、視頻廣告的效果衡量指標

1、評論監(jiān)控

評論是觀眾參與度的一個很重要衡量依據(jù)，關注哪些人在評論，他們評論了什么內容能幫助企業(yè)將觀眾轉化為客戶，或者至少能幫助提高該視頻或其他內容的觀眾參與度。點擊評論頁面，能看見評論的頻率和日期及每個視頻的評論總數(shù)。進入評論板塊，尋找機會與觀眾進行互動并獲得高質量的反饋。

2、訂閱率

對于電商等營銷者，YouTube訂閱者很有可能就是企業(yè)的潛在客戶，他們都是對你的產品或市場定位感興趣的人。所以監(jiān)測訂閱基數(shù)的波動是很重要的，通過監(jiān)測該波動，可以從宏觀角度觀測你的YouTube內容，了解每個視頻對獲得和流失訂閱的影響。在訂閱者報告中，企業(yè)可以查看自身每個視頻獲得或失去的訂閱者數(shù)量。訂閱戶越多，就有越多的人通過YouTube訂閱流視頻，產品曝光的機會就越多。

3、平均觀看時長

平均觀看時長這個指標就至關重要，企業(yè)想要提高視頻效果，就得優(yōu)化Top優(yōu)先級的觀看時長，需要優(yōu)化觀看時長的兩個關鍵指標就是觀看次數(shù)和平均觀看時長；針對觀看時長的兩個關鍵指標，對企業(yè)來說，一定牢記內容為王，能夠吸引用戶點開并且看下去的優(yōu)質視頻才是提升效果的根本。

4、點贊數(shù)和點踩數(shù)

點贊和點踩都是觀眾對視頻的一個反饋情況。點擊點贊與點踩頁面，可以幫助企業(yè)分析觀眾的反映變化，關注點踩并盡量的降低，不過點踩是不可避免的，應該根據(jù)和點贊數(shù)量的對比來看。從評論中找到點踩數(shù)不成比例的原因，這樣就能發(fā)現(xiàn)問題并在將來進行改進。

（來源：絲路贊學院）

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