出道！3個(gè)標(biāo)識(shí)讓你在亞馬遜乘風(fēng)破浪當(dāng)C位！

最近社長(zhǎng)在后臺(tái)收到這樣的疑問(wèn)：“ 亞馬遜上的 Llisting 標(biāo)識(shí)是什么意思？”、“ Llisting 標(biāo)識(shí)有什么作用？”，今天社長(zhǎng)跟大家聊一聊這三款標(biāo)識(shí)！

在亞馬遜的 Listing 頁(yè)面中，部分 sku 會(huì)因?yàn)橐恍┨厥獾谋憩F(xiàn)而被系統(tǒng)標(biāo)上一些特殊的小標(biāo)識(shí)。亞馬遜上的 Listing 標(biāo)識(shí)有 3 種，分別是：Best Seller 、Amazon'sChoice 、New Release。那么這種 Listing 有什么作用呢？

大部分買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)總會(huì)貨比三家，還會(huì)糾結(jié)到底選哪家？但往往他們都會(huì)選擇“大多數(shù)人的選擇”。在社長(zhǎng)的理解上就是“從眾行為”。有標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品無(wú)疑就被買(mǎi)家認(rèn)為應(yīng)該是“大多數(shù)人的選擇”。Listing 的轉(zhuǎn)化率自然是會(huì)大幅提升。

Best Seller

眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller的標(biāo)識(shí)（橙色標(biāo)記）。首先這是你銷(xiāo)量很好的見(jiàn)證；其次Best Seller 的標(biāo)識(shí)會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及Listing詳情頁(yè)。

那有人會(huì)問(wèn)社長(zhǎng)，標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在這兩個(gè)地方有什么好處呢?

看了上圖就能知道，Best Seller標(biāo)識(shí)在這兩個(gè)地方出現(xiàn)后，能夠極大地提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。亞馬遜每年都有自己的廣告預(yù)算和推廣計(jì)劃，而且預(yù)算的金額非常之巨大。

在這些預(yù)算中，就會(huì)有一小部分是屬于對(duì)賣(mài)家產(chǎn)品進(jìn)行主動(dòng)推廣的費(fèi)用，而被入選的就是這些有Best Seller標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。

另外亞馬遜還會(huì)對(duì)Best Seller 產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的流量扶持，比如說(shuō)：站內(nèi)的郵件推送、推薦欄目等等。所以有些賣(mài)家感嘆，拿了Best Seller標(biāo)識(shí)后，這個(gè)Listing的銷(xiāo)量翻了很多倍。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不管是做廣告，還是自然排名，都是錦上添花的。

還有，亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)85%的買(mǎi)家在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物時(shí)都會(huì)從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品。只有極小買(mǎi)家會(huì)選擇其他的方式，比如類(lèi)目、排行榜、Listing廣告等。

所以在顧客進(jìn)行產(chǎn)品搜索時(shí)，滿(mǎn)屏的Listing展現(xiàn)在顧客面前，帶有Best seller標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，無(wú)疑是顧客會(huì)首先去關(guān)注的！你想要的轉(zhuǎn)化率也自然產(chǎn)生了！

那么如何去獲取Best Seller標(biāo)識(shí)呢？答案是：銷(xiāo)量。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，亞馬遜的后臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)更新是每小時(shí)進(jìn)行一次。說(shuō)如果你能在這一個(gè)小時(shí)的計(jì)算周期內(nèi)，拿到小類(lèi)目的銷(xiāo)量冠軍，那么你就是當(dāng)之無(wú)愧的Best Seller。同理，如果你拿到了整個(gè)大類(lèi)目的銷(xiāo)量冠軍，Best Seller也是你的。

Amazon's Choice

當(dāng)賣(mài)家發(fā)布產(chǎn)品到亞馬遜頁(yè)面后，必須要做兩件事情：引流和轉(zhuǎn)化。除了Best Seller標(biāo)識(shí)之外，亞馬遜會(huì)對(duì)一些類(lèi)別的產(chǎn)品打上Amazon's Choice標(biāo)識(shí)，亞馬遜推薦的標(biāo)簽(黑色標(biāo)記)。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率而言又是一大提升。

要注意的是，Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對(duì)各個(gè)大小類(lèi)目而言的。而Amazon's Choice是針對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞而言的。也就是說(shuō)，在某個(gè)關(guān)鍵詞上，只有一個(gè)Listing能成為Amazon's Choice。

除了轉(zhuǎn)化率的提升，現(xiàn)在在亞馬遜大部分類(lèi)目的搜索結(jié)果中，都開(kāi)辟了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的Amazon's Choice推薦區(qū)。

這個(gè)推薦區(qū)位于搜索結(jié)果首頁(yè)的第三行，這個(gè)展示位置是極具優(yōu)勢(shì)的。而且能被亞馬遜系統(tǒng)推薦過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，都是Amazon's Choice中的佼佼者。社長(zhǎng)試問(wèn)大家，Amazon的Choice（亞馬遜的選擇），會(huì)錯(cuò)嘛？最重要的是，被推薦過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，銷(xiāo)量也會(huì)提升。

那么如何去獲取Amazon's Choice標(biāo)識(shí)呢？能帶有Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

• 在同類(lèi)產(chǎn)品中，顧客購(gòu)買(mǎi)率很高
• 亞馬遜review很高
• 通過(guò)Prime快速發(fā)貨
• 屬于亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品
• 顧客退貨率很低
• 價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

Hot New release

Hot New Release（橙色標(biāo)記），就是新品榜單。這個(gè)標(biāo)識(shí)的意思就是銷(xiāo)量最火的新上線產(chǎn)品。上線的時(shí)間范圍基本上是一個(gè)半月到兩個(gè)月之間，并從FBA產(chǎn)品上架之日開(kāi)始計(jì)算。和Best Seller標(biāo)識(shí)一樣，只看銷(xiāo)量。

有些賣(mài)家認(rèn)為，產(chǎn)品獲得Hot New release標(biāo)識(shí)是運(yùn)氣好。運(yùn)氣確實(shí)是產(chǎn)品成為Hot New release的一部分，但不是隨意操作的產(chǎn)品就能夠進(jìn)入新品熱銷(xiāo)榜的。亞馬遜對(duì)新品是有一段紅利期的。在這段紅利期間，無(wú)論是廣告權(quán)重、轉(zhuǎn)化率權(quán)重、關(guān)聯(lián)權(quán)重甚至是評(píng)論率方面都是比較支持的，利用好新品的紅利期，從選品階段就做好準(zhǔn)備工作才有可能成為Hot New release。

那么如何去獲取Hot New release標(biāo)識(shí)呢？社長(zhǎng)建議從選品這個(gè)角度去分析：

• 選品的準(zhǔn)備。調(diào)研產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況，做好熱度調(diào)研，登上榜單也是信手拈來(lái)。
• 關(guān)鍵詞的選擇。通過(guò)產(chǎn)品的特性，獲取熱門(mén)關(guān)鍵詞后，通過(guò)關(guān)鍵詞讓顧客在亞馬遜平臺(tái)上能夠找到我們的產(chǎn)品。
• 漂亮的數(shù)據(jù)。通過(guò)一些安全的方式來(lái)完成數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，比如通過(guò)三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)完成產(chǎn)品的刷單；及時(shí)跟進(jìn)購(gòu)物車(chē)的匹配和收藏?cái)?shù)據(jù)；做好產(chǎn)品review的運(yùn)營(yíng)，包括星級(jí)，VP評(píng)價(jià)以及買(mǎi)家視頻秀等等。
• 廣告的準(zhǔn)備。通過(guò)PPC手動(dòng)廣告+自動(dòng)廣告來(lái)推廣我們的產(chǎn)品，穩(wěn)定數(shù)據(jù)并提高轉(zhuǎn)化率，減少人為數(shù)據(jù)的介入；通過(guò)大量的訂單與多數(shù)相關(guān)或者互補(bǔ)的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，增加曝光率。
• 整體的優(yōu)化。物流的準(zhǔn)備、Llisting的優(yōu)化、價(jià)格的制定和庫(kù)存的管理。

（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）

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