“這是今年中國外貿(mào)行業(yè)爆發(fā)的最好時(shí)機(jī)。”8月13日,在2020年九月采購節(jié)全球啟動(dòng)大會(huì)上,阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊如是說。
2000萬全球買家、20000場B類直播、履約服務(wù)5折優(yōu)惠、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)打爆品……至此,今年九月采購節(jié)已基本“劇透”完畢。
作為外貿(mào)商家的你,該如何把握機(jī)遇,讓自己的生意重燃?一起探個(gè)究竟吧。
01 2000萬全球買家,20000場跨境直播, 海量優(yōu)質(zhì)商機(jī)滾滾而來
當(dāng)前的全球貿(mào)易,一方面正在快速數(shù)字化,傳統(tǒng)買賣雙方紛紛轉(zhuǎn)型線上,一方面正在加速碎片化,越來越多新的采購商在涌入。如何轉(zhuǎn)化這批帶著海量優(yōu)質(zhì)商機(jī)而來的新買家?
今年九月采購節(jié),阿里巴巴國際站的“黑五”專場是一大亮點(diǎn),并首次引入了團(tuán)購批發(fā)模式,力圖通過降低這批新買家的采購成本,提升買賣雙方的成交效率,讓商家可以觸達(dá)、獲得更多的優(yōu)質(zhì)新客戶。
而與買家建立溝通的方式也已徹底變革。今年九月采購節(jié),中國各地的工廠,包括義烏小商品城的檔口,都將通過B2B直播、短視頻、3D展廳等新形式,向全世界充分展示自己。其中,B2B直播將達(dá)到20000場,規(guī)模創(chuàng)下有史以來之最。
對于商家來說,無論是直播和短視頻,還是3D展廳,都是買賣溝通的全新升級,讓買家原本非常難做的訂單決策,逐步變得更加快捷和容易。簡單來講就是:“原本至少兩張機(jī)票的事,如今一段短視頻就能解決。”
2020年出口有旺季,就在新外貿(mào)。據(jù)測算,九月采購節(jié)預(yù)計(jì)吸引全球2000萬采購商涌入,你準(zhǔn)備好了嗎?
02 “外貿(mào)生意參謀”空降九月采購節(jié) 看數(shù)據(jù)測趨勢,抓商機(jī)打爆品
把店鋪和展會(huì)搬到線上,借助線上展會(huì)、大數(shù)據(jù)、B類直播來獲取訂單和客戶,正在成為越來越多外貿(mào)商家開展生意的新方式。對于商家來說,如何通過數(shù)據(jù)理解你的客戶、理解你的目標(biāo)市場,以及你的品類的細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)和參數(shù)背后的邏輯?
不必頭疼,全面升級的數(shù)據(jù)運(yùn)營產(chǎn)品——“外貿(mào)生意參謀”,將在九月采購節(jié)期間正式上線,幫助商家分析外界的各種不確定因素,準(zhǔn)確判斷趨勢,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營甚至生產(chǎn)策略,抓住海外商機(jī)。
今年7月份,機(jī)械巨頭山河智能通過阿里巴巴國際站首發(fā)的第一款互聯(lián)網(wǎng)專供挖掘機(jī),便是基于阿里巴巴國際站大數(shù)據(jù)分析研發(fā)投產(chǎn)的??梢姅?shù)據(jù)賦能生意,模式已經(jīng)成熟,只待這個(gè)九月徹底綻放。
03 跨供年度最惠月上線, 履約成本最高省50%
全球疫情仍無散去的跡象,跨境物流飄搖不定?!按_定性”是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對跨境物流最迫切的需求。
因此,早在7月初,阿里巴巴國際站宣布,確保九月采購節(jié)期間跨境物流主干線路“不甩柜”,“甩柜必賠”,并保障中小外貿(mào)企業(yè)享有與大客戶相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格。
而在昨天召開的九月采購節(jié)啟動(dòng)大會(huì)上,這份承諾又獲得全新加碼:履約成本降至全年最低!借助阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈通關(guān)、物流、支付、匯兌等服務(wù),商家最高可節(jié)約50%的成本。而新買家需支付給銀行的手續(xù)費(fèi),則由平臺(tái)買單。
圖說:今年5月,阿里巴巴國際站越航深圳機(jī)場集運(yùn)倉擴(kuò)容一倍并實(shí)現(xiàn)全面智能化
除此之外,DDP模式(即“完稅價(jià)格”模式)也將首次在跨境B2B中使用。買家看到的價(jià)格即最終費(fèi)用,附帶清單列明了物流、清關(guān)、支付等環(huán)節(jié)的成本,不必?fù)?dān)心再踩坑。據(jù)測算,僅以北美市場為例,DDP模式將有可能撬動(dòng)百倍買家增量,前景可期。
04 大促備戰(zhàn)錦囊: 備戰(zhàn)、營銷、互動(dòng),一個(gè)不能少
九月采購節(jié)如此給力,外貿(mào)商家在具體實(shí)戰(zhàn)上需要注意些什么?8月13日,啟動(dòng)大會(huì)現(xiàn)場,阿里巴巴國際站資深行業(yè)運(yùn)營專家丁薇給出了她的三點(diǎn)錦囊:
一、做好大促前籌備。了解大促直播玩法,了解大促供應(yīng)鏈玩法,設(shè)置直播間優(yōu)惠券;
二、強(qiáng)化自營銷。熟悉基本的自營銷渠道及工具,面向歷史買家推廣大促權(quán)益,提前預(yù)約買家參與直播互動(dòng);
三、保障互動(dòng)質(zhì)量。大促期間保障高效高質(zhì)的詢盤回復(fù),保障直播間講解高水準(zhǔn),增加直播間特色玩法提高用戶粘性。
“如果廣大商家在大促之前把這些準(zhǔn)備工作做到位,我覺得無論是老買家的黏性,還是獲取新的買家,都是勢在必得的?!倍∞北硎尽?
距離九月采購節(jié)還有兩個(gè)多星期,相信此刻你已全力以赴,為最后的備戰(zhàn)而沖刺。這個(gè)九月不一樣,就讓我們一起重燃生意,燃起來吧!
(來源:阿里巴巴國際站)
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