2020年9月采購(gòu)節(jié)：海外買家將增百倍，履約成本最高省50%

“我們?cè)谝黄?，想辦好的事就只有一件：讓世界更小，讓生意更大?！?月29日，2020年九月采購(gòu)節(jié)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴國(guó)際站總經(jīng)理張闊以這樣一句“宣言”，結(jié)束了自己的演講。

疫情掀起了全球貿(mào)易下個(gè)一百年的新變化，站在當(dāng)下的外貿(mào)商家，該如何攜手阿里巴巴國(guó)際站，在不確定性中把握確定性，與來(lái)自世界各地的買家一道，共同擁抱未來(lái)？

01

支付手續(xù)費(fèi)或全免，買家交易門檻降低 海量?jī)?yōu)質(zhì)商機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，商機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)是最關(guān)鍵的生命線，由于疫情助推，全球絕大多數(shù)買家都在很短時(shí)間內(nèi)完成線上化轉(zhuǎn)型。問(wèn)題在于，這批帶著海量商機(jī)而來(lái)的“新用戶”，能否順利入局跨境B2B貿(mào)易？

7月29日，張闊表示，阿里巴巴國(guó)際站已計(jì)劃逐步降低所有買家在支付環(huán)節(jié)的手續(xù)費(fèi)，直到完全減為零，而在今年九月采購(gòu)節(jié)期間，平臺(tái)也已明確不再向新買家收取支付手續(xù)費(fèi)。

“做這個(gè)決定的出發(fā)點(diǎn)，是我們發(fā)現(xiàn)大量跨境B2B貿(mào)易的‘新用戶’對(duì)支付手續(xù)費(fèi)仍較為敏感，這對(duì)最終成交非常不利，那么就由我們來(lái)降低他們的成本，為買賣雙方的順利交易掃除障礙?！?

對(duì)買家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是阿里巴巴國(guó)際站今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，今年九月采購(gòu)節(jié)，阿里巴巴國(guó)際站買家運(yùn)營(yíng)陣地將迎來(lái)全面升級(jí)，平臺(tái)希望基于對(duì)買家更清晰的畫像和理解，提供更精準(zhǔn)的供需匹配。

除減免支付手續(xù)費(fèi)，降低買家交易門檻外，今年九月采購(gòu)節(jié)期間，阿里巴巴國(guó)際站還推出特定買家人群專屬新場(chǎng)景：包括黑五備貨專場(chǎng)，行業(yè)團(tuán)拼會(huì)場(chǎng)等，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化亞賣、Shopify獨(dú)立站賣家、線下大賣家等B2B買家人群。

門檻降低，人群精準(zhǔn)，批量引入，海量?jī)?yōu)質(zhì)商機(jī)已蓄勢(shì)待發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

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直播+短視頻+3D看廠提升溝通效率， 原本至少兩張機(jī)票的事，如今一段視頻就解決

伴隨著越來(lái)越多的80、90后開始通過(guò)短視頻獲取信息，全球買家的閱讀偏好也在轉(zhuǎn)向多媒體內(nèi)容。對(duì)整個(gè)跨境電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻亟需一場(chǎng)以多媒體化為目標(biāo)、圖文時(shí)代到視頻時(shí)代的內(nèi)容升級(jí)。

自5月11日阿里巴巴國(guó)際站第一場(chǎng)線上展會(huì)以來(lái)，直播和短視頻已經(jīng)迅速成為外貿(mào)流量新的高點(diǎn)，直播后詢盤翻倍的商家不在少數(shù)，堪稱新的增長(zhǎng)利器。今年九月采購(gòu)節(jié)還設(shè)置了專門的新媒體會(huì)場(chǎng)，包括直播會(huì)場(chǎng)和短視頻會(huì)場(chǎng)。

在張闊看來(lái)，平臺(tái)基于“短視頻”、“跨境直播”、“3D實(shí)景看廠”三大產(chǎn)品矩陣的內(nèi)容升級(jí)，其最終目的是為了降低溝通成本，讓買賣雙方的體驗(yàn)更好，讓溝通洽談的效率更高。

3D實(shí)景看廠，則是把商家原來(lái)的工廠、展廳、攤位，360度還原到線上，同時(shí)加入音視頻會(huì)議功能，讓買賣家直接溝通，一鍵直連，讓線上享受線下同等體驗(yàn)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是直播和短視頻，還是3D實(shí)景看廠，都是買賣溝通的全新升級(jí)，讓買家原本非常難做的訂單決策，逐步變得更加快捷和容易?！霸局辽賰蓮垯C(jī)票的事，如今一段短視頻就能解決。”

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跨境供應(yīng)鏈最“惠”月 ，省下50%履約成本 DDP服務(wù)，預(yù)計(jì)帶來(lái)百倍增量買家

最新數(shù)據(jù)顯示，上半年阿里巴巴國(guó)際站實(shí)收交易額按美元計(jì)價(jià)同比增長(zhǎng)80%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)98%，支付買家數(shù)同比增長(zhǎng)60%。這樣的優(yōu)秀“成績(jī)”，離不開阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈在履約端的有力支撐。

具體落到今年九月采購(gòu)節(jié)，阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈將和外貿(mào)商家合力，以買家視角重構(gòu)平臺(tái)服務(wù)，力爭(zhēng)為買賣雙方帶來(lái)“最惠月”新體驗(yàn)。

其中，打造全球端到端的快遞網(wǎng)絡(luò)，新增中歐鐵路，中美海派，落實(shí)多樣化本地支付方式助力買家便捷支付，面向商家推出極速提現(xiàn)、商家貸等產(chǎn)品，助力商家資金高效周轉(zhuǎn)，推進(jìn)智能報(bào)關(guān)系統(tǒng)的落地……各項(xiàng)舉措合計(jì)最高將幫助商家節(jié)省50%的履約成本。

值得一提的是，針對(duì)目前備受關(guān)注的中國(guó)到北美貿(mào)易狀況，張闊透露，北美仍是阿里巴巴國(guó)際站上第一大交易對(duì)象。阿里巴巴國(guó)際站已在探索中國(guó)到北美的DDP（Delivered Duty Paid，完稅后交貨）服務(wù)，以后北美買家購(gòu)買中國(guó)的商品，將獲得一個(gè)完整的收費(fèi)清單，買家只需最終按照清單上的價(jià)格付費(fèi)，就是一個(gè)完稅價(jià)格，商品就可從中國(guó)快速發(fā)到美國(guó)。

調(diào)查顯示，美國(guó)本土的B2B買家是跨境B2B買家規(guī)模的100倍，如果跨境物流的端到端，支付結(jié)算的端到端，外綜服的端到端問(wèn)題都一并解決，攔在本土B2B和跨境B2B之間的“溝溝壑壑”，也將被一并掃除，這意味著未來(lái)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)上來(lái)自北美的買家將有望增加100倍。

讓世界更小，就是以平臺(tái)高效鏈接供需兩端，以技術(shù)降低貿(mào)易門檻；讓生意更大，就是以數(shù)字化做好供需匹配，以數(shù)據(jù)賦能商家成長(zhǎng)。

如今，轉(zhuǎn)型數(shù)字化新外貿(mào)，正在越來(lái)越成為廣大外貿(mào)商家的必選項(xiàng)和不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。在變化中追逐不變，把握不確定性中的確定性，眼下，距離年度采購(gòu)盛宴九月采購(gòu)節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，就讓你的生意伴隨著新外貿(mào)的步伐，重燃起來(lái)吧！

（來(lái)源：阿里巴巴國(guó)際站）
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