真香！亞馬遜悄悄上線了這些免費(fèi)新功能，你都用了嗎

目錄

1. 【否定商品投放】功能

2. 非品牌【視頻上傳】功能

3. 【商品信息質(zhì)量控制面板】功能

4. 【報(bào)價(jià)對(duì)比】功能

5. 【付款跟蹤器】功能

6. 【In-Stock Head Start(有存貨搶先起步)】功能

7. 【查看賣家新聞】功能擴(kuò)展

從上周開始，亞馬遜相繼推出幾大免費(fèi)功能，可謂驚喜連連！船長(zhǎng)也第一時(shí)間和大家分享了其中的兩項(xiàng)（否定商品投放和非品牌賣家視頻上傳）功能。除此之外，還有一些實(shí)用的功能，賣家們也有必要了解一下，以運(yùn)用到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中，這對(duì)于你推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)會(huì)有很大的幫助。

今天船長(zhǎng)就和大家一起來聊聊這些功能的在運(yùn)營(yíng)中所發(fā)揮的作用。

新功能01亞馬遜自動(dòng)廣告——【否定商品投放】功能

相信很多賣家在做廣告時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些ASIN不僅會(huì)沒有什么轉(zhuǎn)化，還會(huì)增加不少無效的花費(fèi)，導(dǎo)致ACoS居高不下。面對(duì)這種情況，無法否定ASIN，很難優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜近期上線的【否定商品投放】新功能，可以說是賣家超級(jí)大救星。現(xiàn)在，賣家可以在廣告活動(dòng)和廣告群組級(jí)別對(duì)商品進(jìn)行否定投放，以自動(dòng)投放廣告活動(dòng)。

圖源/亞馬遜后臺(tái)

該功能如何幫助賣家的廣告實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化？

• 避開效果不理想或達(dá)不到預(yù)期的ASIN
• 展示在效果更佳的ASIN詳情頁(yè)
• 排除不相關(guān)品牌和商品有助于降低廣告投入產(chǎn)出比 (ACOS)
• 為賣家的廣告費(fèi)用節(jié)流

如何找到該功能？

• 對(duì)于商品推廣，賣家在選擇商品投放時(shí)會(huì)在廣告活動(dòng)創(chuàng)建工具中看到否定商品投放
• 對(duì)于品牌推廣，賣家在選擇商品投放策略時(shí)會(huì)看到該選項(xiàng)
• 對(duì)于展示型推廣，賣家可以在創(chuàng)建廣告活動(dòng)后設(shè)置否定投放

如何使用該功能？

• 在廣告活動(dòng)運(yùn)行5-7天后，下載搜索詞報(bào)告，找出未達(dá)到預(yù)期的ASIN
• 對(duì)于商品推廣和展示型推廣，選擇【廣告活動(dòng)】或【廣告組】，然后點(diǎn)擊【否定投放】
• 對(duì)于品牌推廣，選擇【廣告活動(dòng)】，然后點(diǎn)擊【否定投放】
• 在【添加否定商品投放】中添加要排除的ASIN，支持搜索、輸入和批量上傳

圖源/亞馬遜后臺(tái)

Tips：

【否定商品投放】新功能不涉及是精準(zhǔn)或詞組匹配，不是關(guān)鍵詞的否定，是ASIN的否定。

新功能

02非品牌賣家——【視頻上傳】功能

船長(zhǎng)獲悉，根據(jù)社會(huì)科學(xué)研究網(wǎng)絡(luò)(Social Science Research Network)的數(shù)據(jù)，65%的人都是視覺學(xué)習(xí)者，因此將信息傳播回首頁(yè)的最佳方式之一就是通過視覺內(nèi)容。

另?yè)?jù)亞馬遜官方的統(tǒng)計(jì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，“在每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌后或商品視頻購(gòu)買相關(guān)商品，68%的消費(fèi)者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)”。也就是說，大多數(shù)人更喜歡用最少的文字，更強(qiáng)或更直觀的視覺效果來清晰地表達(dá)信息。由此可見，視覺營(yíng)銷將是未來一大趨勢(shì)。

這段時(shí)間，已經(jīng)陸續(xù)有賣家收到如下關(guān)于視頻上傳政策更新的郵件通知：

圖源/亞馬遜郵件

對(duì)于非品牌家來說，亞馬遜將允許其上傳視頻到商品詳情頁(yè)的“圖片”部分。這意味著又多了一個(gè)流量入口，在一定程度上，能夠更好的幫助賣家提升Listing的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

但拍攝的視頻必須符合亞馬遜的視頻政策要求，并且想要達(dá)到預(yù)期效果有一定難度，如果請(qǐng)專業(yè)的人來拍攝和剪輯，賣家需要把控好運(yùn)營(yíng)成本。

新功能

03改善Listing質(zhì)量——【商品信息質(zhì)量控制面板】功能

本月初，亞馬遜在后臺(tái)和賣家論壇發(fā)布通知，推出了改善Listing質(zhì)量的新工具。據(jù)悉，該工具對(duì)應(yīng)的是后臺(tái)的【商品信息質(zhì)量控制面板】功能，可突出顯示賣家向買家展示的重要商品信息。

圖源/亞馬遜賣家論壇

該功能可以幫助賣家做什么？

• 提高Listing曝光度：買家會(huì)使用特定屬性篩選搜索結(jié)果，添加這些屬性可確保賣家的商品滿足買家要求時(shí)，只要買家使用相應(yīng)的篩選條件搜索，就不會(huì)錯(cuò)過你的商品（商品屬性和類目節(jié)點(diǎn)是亞馬遜站內(nèi)主要的流量入口之一，很多賣家在創(chuàng)建Listing時(shí)，往往容易忽略它們）。
• 啟用商品概覽，重要屬性突出展示：亞馬遜將在Listing的Bullet Points（五點(diǎn)描述）上方突出展示商品的重要屬性。賣家需要重視并正確填寫好這些信息，以幫助買家更快地做出購(gòu)買決定。
• 減少買家退貨和差評(píng)：買家經(jīng)常會(huì)因Listing上缺少關(guān)鍵商品信息（例如耳機(jī)和數(shù)據(jù)線的兼容性特征）而退貨或給差評(píng)。通過添加更多準(zhǔn)確的信息，可以有效地幫助賣家減少退貨和差評(píng)數(shù)。
• 及時(shí)調(diào)整措施：該工具將突出顯示，需要在某個(gè)日期之前填寫的Listing信息，以避免出現(xiàn)可能被禁止顯示的情況。

圖源/亞馬遜后臺(tái)

如何找到該功能？

登錄賣家后臺(tái)，選擇【庫(kù)存】→【管理庫(kù)存】，然后單擊【商品信息質(zhì)量控制面板】即可

雖然對(duì)于一款商品，Listing優(yōu)化是重中之重，但要了解商品全面的表現(xiàn)情況，還需要從更多方面去做分析和調(diào)整。

04幫助買家快速比較所有的產(chǎn)品——【報(bào)價(jià)對(duì)比】功能

亞馬遜于近日宣布，自8 月 6 日 起，亞馬遜將嘗試上線全新的賣家報(bào)價(jià)頁(yè)面。部分買家可通過Listing上現(xiàn)有的所有賣家報(bào)價(jià)頁(yè)面鏈接查看輔助視圖。新的輔助視圖旨在幫助買家更方便快速地比較所有報(bào)價(jià)，為買家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

圖源/亞馬遜賣家論壇

然而，有不少賣家表示并不喜歡這一改變，因?yàn)楸容^所有報(bào)價(jià)實(shí)際上是更困難的事情。它會(huì)在網(wǎng)站右側(cè)彈出，看起來會(huì)有些混亂，很難分辨誰(shuí)在銷售新的/二手的，賣家使用的是FBM、FBA還是SFP配送服務(wù)，無法查看從哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)發(fā)貨，這可能會(huì)使得買家會(huì)更難做出購(gòu)買選擇。

圖源/亞馬遜賣家論壇

也有賣家表示，當(dāng)你的產(chǎn)品更便宜且沒有購(gòu)物車（Buy box）時(shí)，它將很有用，特別是對(duì)于FBM的賣家來說。關(guān)于這項(xiàng)功能的利與弊，眾說紛紜，目前也只能靜觀其變，視實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

新功能

05跟蹤付款狀態(tài)——【付款跟蹤器】功能

亞馬遜表示，現(xiàn)在賣家可以通過【付款】頁(yè)面檢查每個(gè)結(jié)算周期內(nèi)的付款金額和狀態(tài)。

圖源/亞馬遜賣家論壇

使用該功能，賣家可以下載結(jié)算報(bào)告或查看結(jié)算期間的財(cái)務(wù)信息摘要。如果適用，付款成功將提供一個(gè)跟蹤ID。如果轉(zhuǎn)賬后超過五個(gè)工作日，賣家使用的銀行帳戶可以使用跟蹤ID來分析自己的資金狀況。

新功能06全面開放——【In-Stock Head Start 】功能

亞馬遜宣布，自2020年8月6日起，將面向所有符合要求的賣家開放【In-Stock Head Start】功能。

圖源/亞馬遜賣家論壇

該功能能幫助賣家做什么？

據(jù)悉，該功能也被稱為“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計(jì)劃，即當(dāng)賣家的商品暫時(shí)缺貨或正在補(bǔ)貨途中，亞馬遜FBA能夠確保補(bǔ)貨商品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)時(shí)，賣家可使用該功能，讓買家能夠找到并購(gòu)買相關(guān)暫時(shí)缺貨的商品。

賣家可以獲得哪些優(yōu)勢(shì)？

• 提高Listing曝光率：運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中的商品會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，這樣可為買家提供更多選擇，并且有助于提高Listing的瀏覽量。
• 提高銷量：買家可以購(gòu)買暫時(shí)缺貨的商品，從而提高銷量。
• 提升庫(kù)存效率：在賣家的商品正在運(yùn)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心途中接受買家訂單，可以縮短運(yùn)輸?shù)戒N售之間的時(shí)間。

該功能如何運(yùn)作，賣家需滿足什么要求？

如果賣家使用亞馬遜承運(yùn)人平臺(tái) （美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利）、合作承運(yùn)人計(jì)劃(PCP)或亞馬遜全球物流將缺貨庫(kù)存發(fā)往亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，則缺貨庫(kù)存將符合參與“有存貨搶先起步”試點(diǎn)計(jì)劃的要求。亞馬遜將會(huì)使用以上承運(yùn)人所提供的信息來估算賣家商品的有存貨日期。

賣家可以訪問以下地址，獲取更多詳細(xì)信息，并查看你的產(chǎn)品是否合格：

https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/fulfilment-by-amazon/instock-head-start（復(fù)制到安全瀏覽器環(huán)境下打開）

新功能07亞馬遜賣家APP——【查看賣家新聞】功能

以前，想要獲取亞馬遜官方的最新動(dòng)態(tài)，大多數(shù)賣家都只能登錄電腦端亞馬遜后臺(tái)或亞馬遜官方賣家論壇查看。

圖源/亞馬遜賣家論壇

現(xiàn)在，賣家只要下載并安裝亞馬遜賣家APP即可通過手機(jī)隨時(shí)隨地獲悉亞馬遜官方最新發(fā)布的信息了。

以上這些功能都極具實(shí)用性，可以好好的利用起來，對(duì)于你后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作都會(huì)有一定的幫助，如果你對(duì)上述功能有什么不明白的地方或有任何看法也歡迎留言討論哦?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">船長(zhǎng)）

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