選擇利基市場(chǎng)七大誤區(qū)，請(qǐng)閉坑！

你看過(guò)《綠野仙蹤》嗎？

這是一個(gè)奇妙的童話(huà)，角色非常可愛(ài)，并進(jìn)行了一些精彩的對(duì)話(huà)

這句話(huà)對(duì)我影響非常大

"If you don't know where you're going, any road will get you there"

當(dāng)然你必須要有明確的目標(biāo)，并且專(zhuān)注于這個(gè)目標(biāo)，否則無(wú)法進(jìn)行

同樣這句話(huà)也適用在利基營(yíng)銷(xiāo)之中

實(shí)際上這句話(huà)可以高度概括利基市場(chǎng)你需要針對(duì)特定利基的受眾去營(yíng)銷(xiāo)，而不是所有人，那樣你將一無(wú)所獲

無(wú)論你是否喜歡，要在任何在線(xiàn)市場(chǎng)中取得成功（爆品除外），唯一的方法就是明確的利基市場(chǎng)，并制定適合目標(biāo)受眾需求的營(yíng)銷(xiāo)策略

這就是我寫(xiě)這篇文章的原因

選擇合適的利基市場(chǎng)對(duì)于利基市場(chǎng)的成功至關(guān)重要

幸運(yùn)的是，它并不像你想的那么難

這篇文章關(guān)于選擇利基市場(chǎng)如何閉坑

請(qǐng)繼續(xù)享用

錯(cuò)誤一：不知道什么是利基市場(chǎng)

利基市場(chǎng)不是一個(gè)復(fù)雜的概念，但是很多人都有一個(gè)先入為主的想法（大多數(shù)是錯(cuò)誤的想法），并且基于這個(gè)錯(cuò)誤來(lái)指導(dǎo)自己的利基營(yíng)銷(xiāo)策略。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，利基市場(chǎng)是一個(gè)非常特定的主題，或者是一群人感興趣并愿意花錢(qián)的密切相關(guān)的主題。如果你非要我用一句比較專(zhuān)業(yè)的話(huà)定義：“利基市場(chǎng)是一群有著共同的問(wèn)題，熱情或興趣的相似人群”

就這么簡(jiǎn)單！

舉例：線(xiàn)上賺錢(qián)利基

聽(tīng)起來(lái)是不是更專(zhuān)注嗎？這就是我稱(chēng)之為好的利基市場(chǎng)

如果你想要脫穎而出

你必須專(zhuān)注于一個(gè)非常精準(zhǔn)的利基市場(chǎng)

收入在七位數(shù)的律師行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司Rankings.io就是一個(gè)很好的例子

在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)巨大的行業(yè)

但是，Rankings.io的關(guān)注點(diǎn)僅限于美國(guó)的律師事務(wù)所和執(zhí)業(yè)者

這使他們立即成為該領(lǐng)域的專(zhuān)家

它有數(shù)十篇文章專(zhuān)門(mén)針對(duì)SEO和律師事務(wù)所的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

這是利基市場(chǎng)的經(jīng)典示例。

錯(cuò)誤二：選擇基于產(chǎn)品而非需求的利基市場(chǎng)

產(chǎn)品不是利基

基于特定產(chǎn)品構(gòu)建的網(wǎng)站不是利基網(wǎng)站

比如你從亞馬遜上抓取出來(lái)了各式各樣的無(wú)人機(jī)，然后上傳到自己的網(wǎng)站，自己感覺(jué)自己的網(wǎng)站就是一個(gè)無(wú)人機(jī)的利基網(wǎng)站。即使它給你帶來(lái)一些收入，但是產(chǎn)品都是有生命周期的，遲早會(huì)過(guò)時(shí)。人們繼續(xù)前進(jìn)尋找新一代的產(chǎn)品。但是不變的是產(chǎn)品背后的需求。這就是為什么要基于需求去選擇利基市場(chǎng)。

今年有很多公司之前是跑爆品的想轉(zhuǎn)垂直站，但是有一個(gè)問(wèn)題一直困擾著他們，就是跑的好的產(chǎn)品拉出來(lái)然后拓展周邊的產(chǎn)品，結(jié)果周邊的產(chǎn)品還是賣(mài)不好。其根本原因在于基于產(chǎn)品，而非產(chǎn)品背后的需求。所以這個(gè)問(wèn)題的解決方式只能深挖產(chǎn)品背后的需求，然后再根據(jù)需求進(jìn)行選品。

數(shù)字?jǐn)z影學(xué)院是非常成功的利基網(wǎng)站，學(xué)習(xí)的地方非常多該網(wǎng)站通過(guò)推廣不同的數(shù)碼相機(jī)和攝影設(shè)備賺了幾乎所有的錢(qián)。

但是，網(wǎng)站本身并不是圍繞單一產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品創(chuàng)建的。這不僅僅是嘗試通過(guò)審查數(shù)碼相機(jī)并談?wù)撈涔δ芤约盀槭裁葱枰⒓促?gòu)買(mǎi)它來(lái)向你推銷(xiāo)數(shù)碼相機(jī)。

相反，它可以幫助人們成為更好的攝影師，這對(duì)數(shù)百萬(wàn)的業(yè)余愛(ài)好者，甚至擁有智能手機(jī)或數(shù)碼相機(jī)的普通百姓的需求都在不斷增長(zhǎng)。

它可以宣傳可以幫助其觀(guān)眾創(chuàng)造更好攝影效果的任何產(chǎn)品，包括照相機(jī)，鏡頭，操作指南，培訓(xùn)計(jì)劃，照相機(jī)支架等等。

專(zhuān)注于需求問(wèn)題而不是產(chǎn)品，為你提供了創(chuàng)建更多有用和解決問(wèn)題的內(nèi)容以及從不同角度查找想法的空間。

錯(cuò)誤三：熱情和利潤(rùn)的平衡錯(cuò)誤

你應(yīng)該選擇一個(gè)自己感興趣的利基市場(chǎng)還是擁有更多賺錢(qián)機(jī)會(huì)的利基市場(chǎng)？這是利基營(yíng)銷(xiāo)中最熱門(mén)的辯論之一，但是所有成功的營(yíng)銷(xiāo)人員都有一個(gè)答案：跟隨你的熱情(也許我們只看到了成功的，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到失敗者）

我猛吸一口雜牌香煙嘮嘮我之前的失敗的案例吧！（大家不要笑）我比較喜歡足球，然后我對(duì)很多球隊(duì)，球員都非常了解。就想著做一個(gè)足球利基的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有多想就用SHOPIFY搭建了一個(gè)網(wǎng)站。上傳了一些足球相關(guān)產(chǎn)品（不能跑主流廣告），自己主要SEO為主，博客搞了近100篇，也搞了不少的外鏈。結(jié)果轟轟烈烈搞了5個(gè)月，流量倒是有了，但是訂單一如既往的穩(wěn)定是零單。我只能關(guān)閉這個(gè)網(wǎng)站，我復(fù)盤(pán)分析失敗核心原因有2點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)選擇太大了，應(yīng)該選擇一只球隊(duì)。球迷進(jìn)來(lái)看到他們的死敵球隊(duì)的周邊那一刻，別說(shuō)買(mǎi)，都想打你了。(幸虧離得遠(yuǎn)，要不然肯定都沒(méi)有機(jī)會(huì)分享這個(gè)案例了，但是收到罵街郵件確實(shí)不少）。

（2）基于自己的愛(ài)好，嚴(yán)重低估了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

你不必為成功的利基而瘋狂。重要的是，你選擇自己感興趣的利基市場(chǎng)并了解一些知識(shí)。這樣可以不會(huì)讓你感到無(wú)聊，你會(huì)花大量的時(shí)間來(lái)做這件事情。但是，這并不意味著你應(yīng)該完全忽略利基市場(chǎng)的盈利潛力，而只專(zhuān)注于自己的感興趣的。如果你熱愛(ài)的利基市場(chǎng)沒(méi)有太多要宣傳的產(chǎn)品，人們?nèi)匀徊辉冈诰€(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，那么即使你創(chuàng)建了非常多的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，也將很難從中獲利。

你需要找到平衡點(diǎn)，找到適合你的興趣的利基市場(chǎng)，同時(shí)也提供很多賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

錯(cuò)誤四.遵循可怕的會(huì)員網(wǎng)站的思維模型

我沒(méi)有反對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)際上，在我看來(lái)，這是通過(guò)網(wǎng)站獲利的最佳方法之一。

但是，我不建議將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為選擇利基市場(chǎng)的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

但是大多數(shù)新手都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。

他們創(chuàng)建長(zhǎng)期僅依靠Amazon或ClickBank傭金的網(wǎng)站，而不是長(zhǎng)期考慮并創(chuàng)建可以使用多種貨幣策略的網(wǎng)站。

Problogger的創(chuàng)始人Darren 這樣的專(zhuān)家學(xué)習(xí)，已經(jīng)建立了多個(gè)成功的利基網(wǎng)站。

由于他根據(jù)問(wèn)題選擇利基，而不僅僅是根據(jù)聯(lián)盟的營(yíng)銷(xiāo)潛力，因此Darren能夠通過(guò)許多不同的方式將自己的網(wǎng)站貨幣化。

他甚至分享了一個(gè)思維導(dǎo)圖，其中列出了他通過(guò)其網(wǎng)站獲利的所有方式。

作為新手，搭建亞馬遜會(huì)員網(wǎng)站是最糟糕的事情。

這不僅限制了網(wǎng)站的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，而且使你陷入錯(cuò)誤的思維框架，在這種思維框架中，你始終在考慮為會(huì)員傭金推廣產(chǎn)品，而不是關(guān)注受眾的需求。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)只是一種貨幣化方法。它本身不是業(yè)務(wù)模型。在你根據(jù)明確定義的細(xì)分受眾群的實(shí)際需求選擇了合適的細(xì)分市場(chǎng)后，它應(yīng)該總是存在。

如果你想建立一個(gè)成功的利基網(wǎng)站，請(qǐng)不要沉迷于會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大視野，并根據(jù)特定人群的問(wèn)題選擇利基。

然后分析該利基市場(chǎng)的盈利潛力，然后選擇不同的獲利策略，例如廣告，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售等。

錯(cuò)誤五：未全面進(jìn)行利基市場(chǎng)的潛力研究

就像我之前說(shuō)的那樣，請(qǐng)始終選擇符合你的興趣并且不會(huì)讓你感到無(wú)聊的利基市場(chǎng)。但是，在完全投入之前，評(píng)估利基市場(chǎng)中的盈利潛力和可用的賺錢(qián)機(jī)會(huì)也很關(guān)鍵。因?yàn)槟銜?huì)進(jìn)入這個(gè)利基營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)來(lái)賺錢(qián)。

如果你的利基市場(chǎng)中沒(méi)有足夠的賺錢(qián)方法，那么即使成千上萬(wàn)的訪(fǎng)客對(duì)你也毫無(wú)用處。

我說(shuō)說(shuō)一個(gè)朋友的例子（對(duì)朋友隱私的保護(hù)，我們就稱(chēng)他為大A吧）大A是一個(gè)宗教愛(ài)好者，有一天我們聊天時(shí)候他透漏了他做了一個(gè)宗教儀式相關(guān)的網(wǎng)站。我看了他的網(wǎng)站做的非常好，內(nèi)容設(shè)計(jì)都做的非常棒，每個(gè)月的訪(fǎng)問(wèn)也不少。

但是你猜這個(gè)網(wǎng)站為他賺了多少錢(qián)？

答案是一個(gè)月從來(lái)沒(méi)有超過(guò)50美金。最終被迫放棄了這個(gè)利基市場(chǎng)。

失敗的主要原因在于：因?yàn)檫@是一個(gè)狹小的利基市場(chǎng)，所幾乎沒(méi)有可以推銷(xiāo)給訪(fǎng)客的亞馬遜（或任何其他會(huì)員計(jì)劃）相關(guān)產(chǎn)品。另外，由于目標(biāo)受眾的性質(zhì)，數(shù)字產(chǎn)品或咨詢(xún)服務(wù)也沒(méi)有太大意義。剩下的就是大A用Google Adsense賺的幾十美元。

因此，在你進(jìn)入利基市場(chǎng)之前，應(yīng)對(duì)其盈利潛力進(jìn)行一些研究。（更多細(xì)節(jié)看-7步找到最適合的利基市場(chǎng)）谷歌搜索關(guān)鍵詞查看相關(guān)利基網(wǎng)站，看他們的流量已經(jīng)他們網(wǎng)站客戶(hù)的評(píng)論谷歌搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞看看是否有谷歌廣告在跑（只有賺錢(qián)，人們才愿意花錢(qián)）目標(biāo)關(guān)鍵詞在亞馬遜看看產(chǎn)品有多少，并且看看產(chǎn)品評(píng)價(jià)是否比較多（產(chǎn)品變現(xiàn),和亞馬遜聯(lián)盟變現(xiàn)）檢查其他平臺(tái)，例如Clickbank，JVZoo，CJ，ShareASale等，以獲取相關(guān)產(chǎn)品。（虛擬產(chǎn)品，聯(lián)盟變現(xiàn)）你需要研究利基市場(chǎng)，提出更好的內(nèi)容角度，并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中創(chuàng)造更好的內(nèi)容。

錯(cuò)誤六：僅僅根據(jù)谷歌SEO流量評(píng)估利基市場(chǎng)

對(duì)于大多數(shù)利基網(wǎng)站而言，谷歌搜索無(wú)疑是最大的流量來(lái)源。但這是你選擇利基市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該評(píng)估的唯一來(lái)源嗎？

根據(jù)Statista和Parse.ly（一個(gè)領(lǐng)先的分析平臺(tái)，該平臺(tái)監(jiān)視著數(shù)以十億計(jì)的綜合訪(fǎng)客的數(shù)百萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站）的聯(lián)合研究，該研究?jī)H通過(guò)搜索引擎找到了31.8％的文章。其余流量來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)，電子郵件列表，引薦和直接來(lái)源。

如果SERPS競(jìng)爭(zhēng)激烈或在熱門(mén)搜索查詢(xún)中流量不高，那么利基不一定沒(méi)用。成功的利基網(wǎng)站有太多不依賴(lài)Google搜索的例子。實(shí)際上，你越早擺脫對(duì)Google搜索流量的這種不健康的困擾，就越好。

Affiliate Summit的一項(xiàng)研究表明，成功的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常使用社交網(wǎng)絡(luò)，電子郵件列表，論壇和其他流量來(lái)源。

搜索流量很重要，但也要從社區(qū)建設(shè)的角度評(píng)估利基市場(chǎng)。

看看你是否可以在此細(xì)分市場(chǎng)中發(fā)展Facebook組，論壇或電子郵件列表。尋找在該細(xì)分市場(chǎng)中其他營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)建立在線(xiàn)社區(qū)的示例。

通常，源自你的電子郵件列表或?qū)Ｓ肍acebook組的流量的轉(zhuǎn)換率比搜索流量高得多。

這就是為什么僅僅因?yàn)槠渌阉髁康投艞壱粋€(gè)小眾市場(chǎng)是不明智的。

錯(cuò)誤七：沒(méi)有對(duì)自己的利基市場(chǎng)有一個(gè)規(guī)劃

在為你的網(wǎng)站選擇利基市場(chǎng)時(shí)，

你認(rèn)為可以走有多遠(yuǎn)？

6個(gè)月？一年？5年？

如果你像大多數(shù)新手一樣，根本就不會(huì)考慮未來(lái)。

你的利基選擇主要基于沖動(dòng)決策，這些決策是由其他隨機(jī)博客作者的成功故事觸發(fā)的，還是是直覺(jué)認(rèn)為你將在此利基中獲利。

當(dāng)談到利基網(wǎng)站的增長(zhǎng)計(jì)劃時(shí)，需要考慮很多因素。（靈魂15問(wèn)）

你看到自己在這個(gè)利基市場(chǎng)工作了多長(zhǎng)時(shí)間？

這是你真正感興趣并且了解的東西嗎？

這是季節(jié)性的利基市場(chǎng)還是常綠的東西？

在這個(gè)利基市場(chǎng)中，其他排名靠前的網(wǎng)站取得了多大的成功，它們的流量來(lái)源在哪里以及它們?nèi)绾钨嶅X(qián)？

你是否認(rèn)為你準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)對(duì)目標(biāo)受眾更有價(jià)值和有用的網(wǎng)站？

你可以進(jìn)一步細(xì)分為各個(gè)博客文章和文章，在此細(xì)分市場(chǎng)中有哪些廣泛的問(wèn)題和主題？

你可以為網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)季度或兩年一次的內(nèi)容計(jì)劃嗎？

此細(xì)分市場(chǎng)（視頻，音頻，文本）表現(xiàn)最佳的內(nèi)容類(lèi)型是什么，你有能力創(chuàng)建它嗎？

這個(gè)利基市場(chǎng)是否有足夠的興趣和空間來(lái)成長(zhǎng)？

你的主要流量來(lái)源是什么，你打算如何發(fā)展它們？

在這個(gè)利基市場(chǎng)中是否有定期建立鏈接的機(jī)會(huì)？

在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中獲得鏈接有多難？

你可以在你的站點(diǎn)周?chē)⑸鐓^(qū)嗎？

人們喜歡與他人討論事情嗎？

你有終極目標(biāo)嗎？

你還好嗎？

期望一個(gè)新手擁有一個(gè)完整發(fā)展利基網(wǎng)站的完美計(jì)劃是不可能的。但是，如果你不想浪費(fèi)時(shí)間和資源，則需要在選擇利基市場(chǎng)時(shí)對(duì)照以上問(wèn)題給出明確的答案，這樣你就知道自己選擇的利基市場(chǎng)是否可行了。

你準(zhǔn)備好選擇合適的利基市場(chǎng)了嗎？

為你的網(wǎng)站選擇一個(gè)合適的位置是至關(guān)重要的第一步，這可能會(huì)對(duì)你的成功或失敗產(chǎn)生決定性的影響。但這并不像大多數(shù)新手想象的那樣難或不那么技術(shù)。

你只需要避免我文章中提到的7大坑，而專(zhuān)注于選擇一個(gè)利基市場(chǎng)，可以為你的讀者定期創(chuàng)造很多價(jià)值。

如果你能夠做到這一點(diǎn)，那么就沒(méi)有理由無(wú)法在你選擇的任何利基市場(chǎng)中取得成功。

（來(lái)源：外貿(mào)運(yùn)營(yíng)那點(diǎn)小事）

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