外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成趨勢？聽聽這些“主角”怎么說……

4月份資費120多萬元，6月欠銀行90多萬貸款；跨境業(yè)務(wù)下降9成，轉(zhuǎn)做京東、拼多多……在外貿(mào)或跨境行業(yè)里，類似的“聲音”不絕于耳。

一場疫情大大拉開了賣家與賣家、企業(yè)與企業(yè)間的距離。深究那些因疫情導(dǎo)致單量銳減甚至被淘汰的賣家或企業(yè)，又無不與跨境物流、備貨、倉儲等各個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系。

眼下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、線下轉(zhuǎn)線上已是不少企業(yè)的選擇，但是否所有的企業(yè)都適合轉(zhuǎn)內(nèi)銷？不一定。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、線下轉(zhuǎn)線上成企業(yè)不得已的選擇

雨果網(wǎng)了解到，受疫情影響，今年1—5月期間，中國進出口總額下降了4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%。尤其在當前全球疫情仍在惡化，新增病例屢創(chuàng)新高的情況下，跨境或是外貿(mào)行業(yè)面臨的不確定和不穩(wěn)定性因素顯著增多，風險和挑戰(zhàn)并行。

在此情況下，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、線下轉(zhuǎn)線上成了企業(yè)不得已的選擇。“從去年開始，受中美貿(mào)易摩擦的影響，整個外貿(mào)行業(yè)情況都不是很好，很多公司都是整體業(yè)績下降的。為了應(yīng)對疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)，不得已由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是必然要面臨的選擇，也是一項新課題?！备Ｖ菔羞M出口商會會長孔思軍說道。

為此，部分外貿(mào)企業(yè)從原先的工廠貿(mào)易向跨境電商轉(zhuǎn)型，亦或轉(zhuǎn)內(nèi)銷，比如試水國內(nèi)電商平臺或者與國內(nèi)的網(wǎng)紅主播合作，通過直播帶貨分銷商品。如廣東金輝刀剪股份有限公司出口業(yè)務(wù)占到80%，受疫情影響，訂單大幅下降。于是3月份開始依托電商渠道轉(zhuǎn)內(nèi)銷，僅一場營銷內(nèi)購會，6款刀具銷售額就破了20萬元。

而在面對海外市場需求縮減的情況，不少城市通過支持企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，并設(shè)立專項資金大力扶持直播電商等新業(yè)態(tài)。比如有著“世界工廠”的東莞，針對海外需求萎縮的情況，為外貿(mào)企業(yè)打造三大平臺：一是搭建線上展會；二是設(shè)立“東莞制造”電商專區(qū)，鼓勵出口企業(yè)與電商平臺合作；三是搭建企業(yè)直播電商平臺，通過網(wǎng)紅帶貨，加速形成本地化的莞貨內(nèi)銷集群。

根據(jù)商務(wù)部近期發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》表示，下半年也將舉辦全國性促消費活動，利用步行街、重點商圈，拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)進一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)。

外貿(mào)企業(yè)選擇分銷量渠道需考慮三點

當前的市場上，針對跨境電商的分銷平臺也不在少數(shù)，比如出口易M2C、環(huán)球易購、賽維、借賣網(wǎng)等等。石家莊億思特進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張建忠認為，“疫情當前，只要產(chǎn)品合適，選擇內(nèi)銷來保存實力也是一條道路，比如國內(nèi)直播帶貨特別火，我們自身也在研究。只要是能讓企業(yè)存活下來的辦法都值得去嘗試，先生存再發(fā)展。”

除了直播帶貨之外，雨果網(wǎng)了解到，部分賣家受疫情影響，跨境業(yè)務(wù)下降至9成，轉(zhuǎn)到國內(nèi)拼多多、京東等國內(nèi)電商平臺。而對于工廠型企業(yè)來說，通過拼多多分銷也不失為好的渠道。相比國內(nèi)其他平臺，拼多多不收取賣家傭金，比如一單13元，平臺只收6分。但要注意的是，平臺對量、價格和時效的要求較高。比如一個兩三千的訂單，賣家需在48小時內(nèi)發(fā)貨，倘若超時，13單價的產(chǎn)品需要賠付客人3元的現(xiàn)金券。但如果有一手貨源，從出廠到顧客手里，可以省去很多中間商賺差價，利潤也很可觀，尤其是服裝，3C，母嬰等熱門類目。

不管是哪種分銷渠道，在孔思軍看來，“企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，能夠?qū)拥那廊嗣}資源，控制好運營節(jié)奏。不要沒弄明白一窩蜂，雖然現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播方式很火，但往往越熱鬧越有貓膩，如果不冷靜評估清楚就急急忙上馬，很可能就成為新一茬韭菜被割了”。

總結(jié)來說，企業(yè)在選擇分銷渠道的過程中主要考慮產(chǎn)品是否合適、訂單處理效率以及價格利潤空間這三大問題。

完全相反的內(nèi)銷并非適合所有外貿(mào)企業(yè)

雖然內(nèi)銷是部分外貿(mào)企業(yè)尋找突破的一個通道，但是并非所有的外貿(mào)企業(yè)都適合做內(nèi)銷。業(yè)內(nèi)人士分析，外貿(mào)和內(nèi)銷是兩種完全相反的模式，如下三點：

1、完全不同的流程體系

外貿(mào)需要經(jīng)過客戶詢盤、工廠報價、訂單簽約、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)審批……商檢、報關(guān)等。而內(nèi)銷流程則包括，產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團隊搭建……售后服務(wù)等等，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)從一個代工廠到一個品牌商，需要跨越的不止是一道坎。

2、不同的客戶群和訂單量

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)出口通常以貨柜為單位，目標對象大部分為海外的大B賣家，轉(zhuǎn)內(nèi)銷和線上之后，更多就要面對小B賣家，小B賣家進貨通常是一個款要幾十件。這對于大單出口的外貿(mào)企業(yè)來說，需要一個適應(yīng)的過程。

3、產(chǎn)品不適合國內(nèi)市場

傳統(tǒng)外貿(mào)長期做的是長產(chǎn)品線，缺少大單品。長產(chǎn)品適合一下子全部出口，但是在國內(nèi)卻行不通。另一方面，外貿(mào)出口企業(yè)的產(chǎn)品針對海外消費者，外國人與中國人的喜好、尺寸、風格等各種細節(jié)上的差異非常大，尤其是服裝、鞋子等需量身定做的產(chǎn)品。

福州宏冠智圣進出口有限公司總經(jīng)理施平認為，內(nèi)銷更適合那些訂單被取消，滯留大量庫存以及本來就做2C端，跨境零售的企業(yè)。

義烏市圣淳紡織品有限公司總經(jīng)理黃雁閣表示，一家純外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果沒有內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗、缺乏內(nèi)銷渠道，突然做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是很難的。所以我們借著疫情的“空檔”，大力研發(fā)新品，布局下半年。

“內(nèi)銷的產(chǎn)品需要重新研發(fā)，并不是簡單的轉(zhuǎn)內(nèi)銷、賣庫存，比如衣服鞋子的尺碼、流行的款式顏色、注冊牌子、渠道登記等很多基礎(chǔ)性工作要做。以前外銷單量大，沒有時間精力去拓展內(nèi)銷渠道?，F(xiàn)在有時間精力，企業(yè)可以先嘗試的心態(tài)，沉下心來耐心作、細致作”孔思軍說道。

而針對企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的舉動，有業(yè)內(nèi)人士分析，一方面會給這些企業(yè)自身帶來轉(zhuǎn)變，另一方面也會改變國內(nèi)市場競爭的態(tài)勢。有利影響，會降低中國的出口依存度，促進中對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及內(nèi)外市場的統(tǒng)一；不利影響，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的廉價商品，有可能會在國內(nèi)市場上傾銷，沖擊現(xiàn)有的國內(nèi)市場競爭秩序，沖擊現(xiàn)有品牌企業(yè)的品牌建設(shè)、營銷網(wǎng)絡(luò)以及新產(chǎn)品研究和開發(fā)的努力。

如果企業(yè)在短時間內(nèi)無法做到熟悉內(nèi)貿(mào)操作流程以及找到合適的內(nèi)銷渠道、搭建自己的品牌，不妨通過跨境轉(zhuǎn)換銷售渠道和方式。【點擊報名參與】7月24日，由雨果網(wǎng)主辦的福州市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商高峰論壇會暨雨果報告Q2發(fā)布會?，F(xiàn)場將有成功轉(zhuǎn)型跨境的外貿(mào)大佬，分享他的“心路歷程”。

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com