敏哥：亞馬遜旺季來臨前限制發(fā)貨的最佳解決方案

轉(zhuǎn)眼間七月中旬已經(jīng)過去，跨境電商人經(jīng)歷了前半年的動(dòng)蕩不安后，目前能堅(jiān)持下來的賣家即將面對的是全新的下半年的旺季銷售，而亞馬遜也準(zhǔn)備好了要迎接即將到來的旺季，并且出臺(tái)了相應(yīng)的政策來應(yīng)對可能的爆倉與物流配送的壓力。

這段時(shí)間在圈子內(nèi)最火熱的話題莫不過亞馬遜針對下半年的旺季新出臺(tái)的一些政策，我們一定要及時(shí)的關(guān)注平臺(tái)的這些政策變化，提前做出相對應(yīng)的調(diào)整方案，否則很有可能到最后會(huì)讓自己面臨非常大的困境。

首先針對庫存方面，亞馬遜新出臺(tái)了新的規(guī)定，8月16號(hào)以后針對庫存績效指標(biāo)的考核規(guī)定從400分提到了500分，這無疑讓很多動(dòng)銷率很差的亞馬遜賣家頭疼了一把。亞馬遜此舉其實(shí)就是為了逼著賣家盡快去處理目前倉庫內(nèi)的一些冗余庫存。

否則亞馬遜在旺季到來之際，將會(huì)面對非常大的倉儲(chǔ)壓力，導(dǎo)致爆倉或者是非常大的工作壓力，加上美國當(dāng)下的疫情情況，難受程度可想而知。因此平臺(tái)必須要在旺季來臨之前把這些可能存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)都解決掉。

而對于我們中小賣家來說，平臺(tái)政策出來之后立馬就要開始進(jìn)行運(yùn)營策略的調(diào)整，否則到旺季來臨之后，將會(huì)不得不面臨發(fā)不了貨備不了貨，只能看著競爭對手賺錢的慘狀。

IPI分?jǐn)?shù)的考核指標(biāo)主要分為以下幾個(gè)維度：

第一個(gè)維度是針對冗余庫存的考核

這就要求我們必須要提前盡快處理我們賬號(hào)中的冗余庫存，無論是通過促銷還是coupon或者是短期折扣的方式，能賣出一個(gè)是一個(gè)，運(yùn)營策略上的調(diào)整要抓緊落實(shí)，否則堆在那里的庫存只會(huì)讓我們的庫存績效考核指標(biāo)分?jǐn)?shù)越來越低。

除此之外，你需要對自己的庫存狀況了如指掌，把所有的庫存表格下載下來去做系統(tǒng)的分析，去看下分別目前這些冗余庫存的庫齡是怎樣的？對于冗余庫存產(chǎn)品目前所需要收取的倉儲(chǔ)費(fèi)核算出一份細(xì)致的利潤表出來。

根據(jù)這份利潤表，我們就可以清晰的知道我們的冗余庫存分別應(yīng)該虧損多少，哪個(gè)sku定什么價(jià)格會(huì)比較合理。不要很盲目的去做冗余庫存的定價(jià)，因?yàn)閮r(jià)格是會(huì)影響到最終的利潤情況的，一定要做出一份細(xì)致的利潤核算表，根據(jù)利潤核算表去做具體的價(jià)格調(diào)整方案。

做好運(yùn)營就是做好細(xì)節(jié)，從運(yùn)營中的每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)出發(fā)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的疏忽都會(huì)直接影響到我們最終的利潤。

第二個(gè)維度是針對現(xiàn)有產(chǎn)品售出率的考核

簡單來說就是目前倉庫現(xiàn)有的庫存跟每天銷量之間的一個(gè)百分比，要想讓這個(gè)百分比提高，最直接的就是要想辦法去提升店鋪listing的銷量。

由于這個(gè)考核維度是針對所有店鋪的考核維度，那么我們在做運(yùn)營調(diào)整策略的時(shí)候可以把精力多花一些在店鋪內(nèi)的流量款上，因?yàn)榱髁靠钍亲钊菀着芰康?，出單越多，我們的績效指?biāo)自然也就越好。

IPI分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)的賣家從現(xiàn)在開始就要去行動(dòng)起來了，無論是通過站內(nèi)的秒殺，還是短期折扣，或者是大力度的coupon的方式，盡快讓自己的庫存動(dòng)起來。

做運(yùn)營一定要分清楚主要矛盾和次要矛盾，搞清楚當(dāng)下最重要最緊急的事情是什么，一切的運(yùn)營決策都要服務(wù)于當(dāng)下最重要最緊急的事情。

這個(gè)時(shí)候利潤是次要的，一定要犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

第三個(gè)維度是針對無在售信息的亞馬遜庫存

店鋪里可能會(huì)出現(xiàn)一些違規(guī)被強(qiáng)制下架的鏈接，對于類似鏈接能挽回的想辦法去挽回，挽回不了的庫存抓緊去做處理，該進(jìn)行棄置處理的抓緊去做棄置處理。

不要舍不得，有些listing因?yàn)榍謾?quán)被下架了想挽回都是挽回不了的。閑置的庫存放在那里只會(huì)影響自己整體的庫存績效指標(biāo)得分。

主要的庫存的績效考核指標(biāo)就分為以上三個(gè)主要部分，其實(shí)新政策對于新賬號(hào)來說影響還是比較小的，新品目前的限制數(shù)量是200個(gè)，對于我們初期的推廣和測試反饋，這個(gè)數(shù)量也是足夠了。

此外，亞馬遜會(huì)實(shí)施對于ASIN級(jí)別的限制，計(jì)算ASIN大概的銷售情況，會(huì)給你預(yù)留未來三個(gè)月的銷量的庫存補(bǔ)充空間，設(shè)置補(bǔ)貨的數(shù)量限制。

大家一定要開始著手布局自己下半年的生意了，提前做好庫存管理和庫存規(guī)劃，提前開始布局，不然到時(shí)候就真的是要看著競爭對手賺錢了。此外亞馬遜近期有免費(fèi)的移除庫存活動(dòng)，對于那些無效的庫存大家可以去進(jìn)行棄置處理。

要做好亞馬遜運(yùn)營大家一定要時(shí)時(shí)刻刻的跟著平臺(tái)的政策去走，一定要經(jīng)常去研讀平臺(tái)的一些規(guī)則變化情況，并且及時(shí)做出自己的運(yùn)營調(diào)整方案。三軍未動(dòng)，方案先行，做運(yùn)營就是做細(xì)節(jié)，做規(guī)范化。

除了運(yùn)營思路不能夠僵化，一定要保持開放活躍的思維狀態(tài)外，其他所有的運(yùn)營細(xì)節(jié)我們都可以照著一套SOP去把他做下來。

當(dāng)然做運(yùn)營最核心的還是運(yùn)營思路，因此圈子的意義就很重要了，我們一定要多去跟圈子內(nèi)一些優(yōu)秀的伙伴交流學(xué)習(xí)，多去看看別人做得好的地方我們能不能學(xué)習(xí)，多去看看別人踩了哪些坑，看的越多，我們的能力自然也就越強(qiáng)！

（來源：敏哥跨境記）

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