這名亞馬遜冷門類目賣家，一年如何虧損二百萬(wàn)的？

一轉(zhuǎn)眼

今年又過去一半了；

我照例和往年一樣

備完P(guān)rime day的貨之后

去了幾個(gè)認(rèn)識(shí)的賣家朋友那邊閑聊；

發(fā)現(xiàn)這么幾個(gè)有意思的事情；

1.今年的銷售額，大部分來源于去年上架的新品

2.印度站是可以做到一天幾百單；

同時(shí)退貨率較高，客單價(jià)普遍較低

但依然有利可圖

3.一年虧損上百萬(wàn)也很容易；

而且他還是做冷門類目的

今天就分享他這個(gè)類目

算是給大家避坑吧！如圖：

這個(gè)產(chǎn)品相信大部分人沒見過

因?yàn)槲抑耙仓皇锹犝f過；

歐美人士非常的愛狗；

對(duì)待殘疾狗也很人性化；

寵物輪椅這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生；

典型的冷門，高利潤(rùn)類目；

這朋友還是做工廠的；

之前出口美國(guó)銷量一直是正柜的走；

但他就在這樣一個(gè)產(chǎn)品上

做跨境B2C載了跟頭；

現(xiàn)在還有2百萬(wàn)庫(kù)存在海外；

因?yàn)槭枪S轉(zhuǎn)型，自己不太懂亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；

花了15K的底薪；

高薪聘請(qǐng)了一個(gè)

所謂的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的操盤“牛人”

據(jù)說之前在公司賬號(hào)能做到1萬(wàn)美金一天；

但發(fā)現(xiàn)他在產(chǎn)品調(diào)研，供應(yīng)鏈；

甚至測(cè)評(píng)資源都沒有；

這樣的“牛人”

只是因?yàn)榇蠊緢F(tuán)隊(duì)，高效分工運(yùn)作的結(jié)果；

去年花了一年時(shí)間

總算把這個(gè)產(chǎn)品做起來

中間運(yùn)營(yíng)浪費(fèi)的錢就不說了；

基本工資都接近20萬(wàn)；

這產(chǎn)品也有很多的變體型號(hào)；

一次性上了7-8個(gè)變體

前期這名操盤手在推新品的時(shí)候

確實(shí)還是有兩把刷子；

產(chǎn)品在去年旺季

一天能接近上百單；

再加上旺季的影響

這朋友又按照傳統(tǒng)工廠B2B的備貨經(jīng)驗(yàn)

大批量的空運(yùn)，海運(yùn)去補(bǔ)貨；

新品在前2個(gè)月是必須謹(jǐn)慎對(duì)待的

這產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)量沒問題

但因?yàn)楫a(chǎn)品特殊；

售后和退貨非常多

造成后來的差評(píng)也非常多

工廠朋友想著

反正每天這么多單

差評(píng)，退貨也無(wú)所謂吧

這就是典型的沒有跨境零售的運(yùn)營(yíng)思維；

一個(gè)退貨，會(huì)降低產(chǎn)品權(quán)重

一個(gè)差評(píng)，會(huì)直接影響其他買家下單

積累多了

訂單每天從90多單，瞬間變?yōu)槭畮讍?

甚至一度是個(gè)位數(shù)

再加上他是從2015年就開始做亞馬遜的

之前鋪貨了很多產(chǎn)品

現(xiàn)在賬號(hào)里的產(chǎn)品很雜；

加上運(yùn)營(yíng)人員有限

有單就補(bǔ)貨，沒單就下架；

很多產(chǎn)品現(xiàn)在變成佛系運(yùn)營(yíng)了

這些也壓了很多貨里面；

到今年計(jì)算下來

庫(kù)存貨值超過200萬(wàn)

動(dòng)銷率不足50%;

賬號(hào)本來是自己運(yùn)營(yíng)的

現(xiàn)在感覺是變成托管的狀態(tài)了；

這位冷門工廠型賣家的故事

我給大家做一個(gè)反思總結(jié)；

1.把希望寄托在運(yùn)營(yíng)牛人身上，

還不如招聘踏實(shí)的人去一起成長(zhǎng)；

2.產(chǎn)品沒有經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)

千萬(wàn)不要盲目備貨；

3.一定要做前期的產(chǎn)品試銷；

試銷一方面是看市場(chǎng)銷量

一方面看產(chǎn)品的review質(zhì)量反饋

質(zhì)量不好的產(chǎn)品，在亞馬遜上一定生存不久；

（來源：藏龍薈跨境電商）

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