全球突增的醫(yī)療用品市場誰能持續(xù)切下跨境蛋糕？

老朋友一個(gè)沒少，新朋友每天都在變多，這句話用來形容消費(fèi)醫(yī)療用品市場最適合不過。

根據(jù)海關(guān)總署公布的全國出口重點(diǎn)商品量值表顯示，2020年1-5月，出口增速實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)正增長的僅有3類產(chǎn)品，分別是集成電路、紡織織物及制品，以及醫(yī)療器械商品，其中醫(yī)療器械和紡織品出口增速位居前兩位，前5個(gè)月醫(yī)療器械出口額達(dá)438.8億元，相比去年同期增長33%。而且，紡織品出口增長如此迅猛的原因，多半離不開由熔噴布制成的口罩。

01  防疫需求暴漲，消費(fèi)醫(yī)療用品市場步入高速增長期

疫情雖然抑制了大部分的外出體驗(yàn)式消費(fèi)，但也催生了很多新的消費(fèi)需求。3-4月份，在訂單稀少、工廠即使復(fù)工也無活可干的情況下，不管是服裝行業(yè)還是物流行業(yè)或者其它任何行業(yè)，都視“跨領(lǐng)域生產(chǎn)口罩”為一條生路，甚至有些企業(yè)在嘗到了PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備）市場的甜頭后，干脆就直接改行了。

據(jù)國新辦6月7日發(fā)布的《抗擊新冠肺炎疫情的中國行動(dòng)》白皮書顯示，3月1日至5月31日，中國向200個(gè)國家和地區(qū)出口防疫物資，其中，口罩706億只，防護(hù)服3.4億套，護(hù)目鏡1.15億個(gè)，呼吸機(jī)9.67萬臺，檢測試劑盒2.25億人份，紅外線測溫儀4029萬臺。全球疫情擴(kuò)散支撐醫(yī)療器械及口罩等出口大幅增長，這多少有“全民賣口罩”的功勞在。

數(shù)據(jù)來源：《抗擊新冠肺炎疫情的中國行動(dòng)》白皮書

中國提前一步走出疫情，發(fā)揮獨(dú)特的產(chǎn)能優(yōu)勢，加上一些外貿(mào)企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)能轉(zhuǎn)產(chǎn)，讓中國成為全球防疫物資供應(yīng)的“主力軍”。比如在5月份，中歐班列同比增長43%，發(fā)送貨物同比增長48%，單月開行列數(shù)和發(fā)送量創(chuàng)歷史新高。

然而實(shí)際上，防疫物資在我國整體出口規(guī)模中的占比并不高。在扣掉醫(yī)療器械和紡織品之后，中國出口的回落幅度較大。在疫情漸漸得到控制的當(dāng)下，訂單滯后及下滑對出口的拖累已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)，后續(xù)醫(yī)療器械和紡織品的出口增速可能會有所回落。

目前，在疫情嚴(yán)重期出現(xiàn)的大量海外訂單并沒有取消，而是繼續(xù)生產(chǎn)交貨，這可能會導(dǎo)致海外庫存積壓。后續(xù)海外貿(mào)易商新簽訂單的數(shù)量下滑，具體會產(chǎn)生什么變化，還是要關(guān)注6月份線上廣交會的情況來進(jìn)行判斷。

而真正的問題在于：誰能持續(xù)切下這塊醫(yī)療用品市場的跨境蛋糕？

02 “擁擠”的消費(fèi)醫(yī)療用品市場，各界人士紛紛加入賽道

國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口，產(chǎn)業(yè)對原材料和勞動(dòng)力等低成本要素依賴大，大多數(shù)企業(yè)在規(guī)模、品牌方面的競爭力相對較弱，又缺乏核心技術(shù)，對外出口只能以O(shè)EM為主，一直以來在國際競爭中處于不利地位。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，從我國醫(yī)療器械出口?。▍^(qū)、市）來看，出口主要集中在我國珠三角和長三角地區(qū)，廣東、江蘇、浙江3省的出口額占我國出口總額的60%。其中，以按摩保健器具、醫(yī)用耗材敷料為主的前十大出口產(chǎn)品，占據(jù)我國醫(yī)療器械出口總額的44.5%。

只是這次疫情，讓我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)環(huán)境有所改善。一方面，海內(nèi)外共同抗疫過程中，世界對于國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌有了更深刻的認(rèn)識，部分國產(chǎn)器械在產(chǎn)品性能、信息化、智能化方面的實(shí)力得到了認(rèn)可，未來海外市場對國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求有望擴(kuò)大。

另一方面，由于疫情所出的醫(yī)療弊端，未來國家將加大對公共衛(wèi)生體系、疾控體系、基層醫(yī)療的建設(shè)，而且國內(nèi)市場對國產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備自主發(fā)展的重視也將加速實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代戰(zhàn)略。

而海外市場在全球經(jīng)濟(jì)下滑風(fēng)險(xiǎn)下，對性價(jià)比需求愈加強(qiáng)烈，因此，諸多因素有利于在產(chǎn)品質(zhì)量、渠道銷售方面具備出口優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)一步拓展海外市場業(yè)務(wù)。醫(yī)療器械行業(yè)的龍頭企業(yè)，將在這場賽道上優(yōu)先咬下蛋糕的一角。

另外，在疫情這段時(shí)期，可以看到很多瞄上醫(yī)療這塊蛋糕的企業(yè)，比如華為、騰訊。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，4月1日榮耀終端有限公司成立，注冊資本3億人民幣，該公司的經(jīng)營范圍包括了醫(yī)療器械開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。同日，騰訊科技（深圳）有限公司發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增醫(yī)療器械銷售等。

5G時(shí)代的到來和可穿戴設(shè)備的發(fā)展為醫(yī)療行業(yè)帶來了一場變革，這讓科技巨頭們紛紛有了進(jìn)入醫(yī)療這塊市場的底氣，加之我國在高端醫(yī)療設(shè)備還不具備較大的優(yōu)勢，這一空白反而成了這些新興科技巨頭的機(jī)會，未來的世界醫(yī)療格局也要為之變上一變。

除了國內(nèi)的科技巨頭，也有不少賣過口罩，感受到醫(yī)療用品市場增長潛力的企業(yè)，比如不少具有豐富海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的跨境電商企業(yè)，原本核心產(chǎn)品是服飾或3C電子，現(xiàn)在想要拓寬產(chǎn)品線，進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域，卻被資質(zhì)認(rèn)證攔在門外。

換句話說，醫(yī)療器械這個(gè)突然沖上風(fēng)口浪尖的小眾產(chǎn)業(yè)，其實(shí)具有一定的門檻，要走出國門，繞不開各國的法律法規(guī)限制，像出口歐盟國家，需要?dú)W洲合格認(rèn)證（CE）；出口美國，則需要食品藥品管理監(jiān)督局認(rèn)證（FDA）。

舉個(gè)例子來說，不少因?yàn)橐咔榕R時(shí)入局的廠商們，急于將產(chǎn)品出手，只能上淘寶“買證”。淘寶上不少利用這種心理的機(jī)構(gòu)聲稱可以開具CE和FDA證書，費(fèi)用在8000-28000元之間，最快三天就能全套辦齊，最后得來的不是無效證書就是假證。

可以說，目前醫(yī)療器械出口的一大痛點(diǎn)，不是品質(zhì)問題，而是各種復(fù)雜的海外市場問題，全球200多個(gè)國家和地區(qū)，其政策法律、準(zhǔn)入門檻和資質(zhì)要求各有不同。

除開龍頭企業(yè)，對于中國絕大部分中小廠家而言，如何針對每一個(gè)國家和地區(qū)找到包括本地化倉儲、本地化營銷、以及本地化售后服務(wù)等方面的解決方案都成為出海難點(diǎn)。

能夠持續(xù)切下醫(yī)療用品市場大蛋糕的身影中，少不了有資質(zhì)、產(chǎn)品硬、渠道多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，異軍突起的科技巨頭，以及具備本地化綜合服務(wù)能力和豐富的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的跨境電商……

圖片來源：Amazon Business

03 小而有“利”的利基產(chǎn)品，醫(yī)療行業(yè)需找準(zhǔn)突破口

一直以來，我國在醫(yī)療器械上占有的是低附加值的耗材產(chǎn)品市場，盡管如此，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級，醫(yī)療器械產(chǎn)品向定制化和高附加值方向發(fā)展。即使沒有開發(fā)高端醫(yī)療設(shè)備的能力，中小型企業(yè)也可以在已有的市場上不斷追求產(chǎn)品性價(jià)比?？紤]到需求量大、技術(shù)成熟、國產(chǎn)化率高、單價(jià)值高、門檻低等各種因素，適合賣家跨境銷售的品類有實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類。

實(shí)驗(yàn)室用品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)用途廣泛且需求量巨大。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品2017年中國出口額達(dá)700億美金，主要出口到美國、日本、韓國、墨西哥、德國等地。目前，國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室用品的企業(yè)，大多數(shù)成立時(shí)間短，而且中小型企業(yè)占大部分，企業(yè)研發(fā)投入能力弱，產(chǎn)品大多擠在少數(shù)品種上。

I類醫(yī)療器械在FDA的風(fēng)險(xiǎn)分類最低，主要為非處方產(chǎn)品，例如輪椅、醫(yī)院床、聽診器等，對病人或使用者產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)低，設(shè)計(jì)簡單，但在整個(gè)醫(yī)療用品類別中占47%，市場大，適合線上銷售。

個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品屬于日常消耗品，需求量大、復(fù)購率高，對新品牌接納度良好，可以繞開一些高端大牌，并且在一些細(xì)分領(lǐng)域，如口腔清潔和按摩器等都處于高速增長中。因此，對于賣家們來說，這也是一個(gè)可以輕松切入醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品類。

中國企業(yè)有足夠能力制造出平價(jià)高質(zhì)的商品，然而一直以來生產(chǎn)與需求之間的匹配受制于傳統(tǒng)的零售體系。大量醫(yī)療器械及用品必須經(jīng)過品牌商和層層渠道，才能呈現(xiàn)在買家面前。為了擺脫繁瑣低效的采購環(huán)節(jié)，越來越多的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向線上市場，這些買家在尋求購買產(chǎn)品時(shí)，想要的價(jià)格、選擇權(quán)、便利程度與他們作為個(gè)人消費(fèi)者的期望一樣：物美價(jià)廉、便利快捷。

（長尾采購）

尤其在疫情期間，各國深陷醫(yī)療物資短缺的窘境。尋找足夠的供應(yīng)來源成抗疫重中之重，雖然中國每天將大批量的醫(yī)療物資運(yùn)往世界各地，但仍然無法填補(bǔ)美國這樣缺口巨大的國家。因此，美國各大醫(yī)院、聯(lián)邦和州政府寄希望于“萬能”的電子商務(wù)，想借助如亞馬遜這般擁有強(qiáng)大資源和基礎(chǔ)設(shè)施的網(wǎng)站，盡快尋找到重要的醫(yī)療物資，并能在最短的時(shí)效內(nèi)完成分發(fā)與配送。

4月2日，亞馬遜上線了COVID-19 Supplies（新冠防疫物資專線），廣募供應(yīng)商且免除相應(yīng)第三方賣家的銷售傭金。在嚴(yán)格審核賣家資質(zhì)和產(chǎn)品后，快速響應(yīng)政府采購訂單。在危機(jī)時(shí)刻下，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈遭遇挑戰(zhàn)，高效的線上采購方式爆發(fā)出巨大的魅力，勢必會轉(zhuǎn)變未來的采購場景，更多的企業(yè)買家將選擇線上采購。因?yàn)?，不論以何種形式交易，對于采購員和商家來說，完成訂單和采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是其根本所在。

個(gè)性化的采購偏好，使得Amazon Business脫穎而出。因?yàn)锳mazon Business不僅能為企業(yè)采購帶來如普通個(gè)人消費(fèi)者一般的高品質(zhì)服務(wù)，隨時(shí)可利用電腦或者手機(jī)端挑選產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上更有選擇權(quán)，擁有更快捷的物流服務(wù)，還能直接與生產(chǎn)商、分銷商聯(lián)系，按照其需求進(jìn)行個(gè)性化處理，得到更智能人性化的采購體驗(yàn)。

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對于賣家來說，在Amazon Business做生意，企業(yè)可以專注于他們最擅長的事。Amazon Business激活了一個(gè)龐大的商采客戶群，這無疑為企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。再加上，Amazon Business正在引領(lǐng)市場創(chuàng)新，全力為賣家提供優(yōu)良服務(wù)，以解決多方面的顧慮。因此，無論是有生產(chǎn)能力想要開拓國際市場卻缺乏海外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，還是渴望完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型和供應(yīng)鏈升級的企業(yè)，抑或是其它有發(fā)展跨境商采業(yè)務(wù)想法的企業(yè)，Amazon Business 都是一個(gè)絕佳的選擇。

可以想見，未來更多的醫(yī)療用品采購將會走到線上，并且更加追求“質(zhì)”與“效”的協(xié)調(diào)。所以，以高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的產(chǎn)品建立起好口碑，向便捷和高效靠攏，致力于為買家創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才能持續(xù)切下醫(yī)療這塊不斷增長的跨境蛋糕。

來源：跨境阿米SHOW  作者：Miya

（編輯：江同）

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