亞馬遜上能大幅提升賣家轉(zhuǎn)化率的三個(gè)徽章

在亞馬遜的listing頁(yè)面中，部分sku會(huì)因?yàn)橐恍┨厥獾谋憩F(xiàn)而被系統(tǒng)標(biāo)上一些特殊的小徽章。

亞馬遜上的listing徽標(biāo)有三種：Best Seller, Amazon's Choice, New Release。

這些徽章主要是針對(duì)不同的表現(xiàn)而給與listing的一種特殊的標(biāo)記。

這種listing有什么作用呢？

最大的作用可能就是能大幅提升轉(zhuǎn)化了。

在社會(huì)心理學(xué)上，有一種行為叫做“從眾行為”。

從眾行為就是當(dāng)你對(duì)某些選擇舉棋不定時(shí)，你會(huì)傾向于選擇那個(gè)大多數(shù)人的選擇。

而被標(biāo)上看小徽章的產(chǎn)品，無疑就被顧客認(rèn)為應(yīng)該是“大多數(shù)人的選擇”。

所以，帶有小徽章的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率的提升也就不足為奇了。

下面我們就來分析一下這三款小徽章的具體情況。

1、Best Seller 小徽章

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)，當(dāng)顧客在亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)時(shí)，超過85%的顧客都會(huì)從搜索框直接搜索具體產(chǎn)品。

如果顧客將自己意向的產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入搜索框并點(diǎn)擊回車，那么滿屏的listing就會(huì)展現(xiàn)在她的面前。

在搜索結(jié)果中，能對(duì)她的視覺產(chǎn)生最直接的沖擊的當(dāng)屬那個(gè)醒目的橙黃色的Best seller標(biāo)志。

在從眾心理的作用下，顧客心里就會(huì)默認(rèn)這應(yīng)該就是一款好產(chǎn)品。

Bestseller產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是這么提升上去的。

但是拿到這個(gè)標(biāo)志不僅僅只有這一個(gè)好處。

我們都知道，亞馬遜每年都有自己的廣告預(yù)算和推廣計(jì)劃，而且預(yù)算的金額非常之巨大。

在這些預(yù)算中，就會(huì)有一小部分是屬于對(duì)賣家產(chǎn)品進(jìn)行主動(dòng)推廣的費(fèi)用。

那么有哪些幸運(yùn)的listing會(huì)被亞馬遜選中并進(jìn)行主動(dòng)推廣呢？

首先入選的就是那些Bestseller產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)認(rèn)定這款產(chǎn)品是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品。

亞馬遜會(huì)通過google、亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷或其他途徑對(duì)這個(gè)listing進(jìn)行大力度的推廣促銷。

所以有些賣家感嘆，拿了Bestseller標(biāo)識(shí)以后，這個(gè)listing的銷量翻了很多倍，這就是亞馬遜的“馬太效應(yīng)”。

我認(rèn)為好的，會(huì)讓你越來越好；我認(rèn)為不好的，會(huì)讓你徹底消失。

既然這個(gè)標(biāo)識(shí)如此重要，那么賣家怎樣可以去獲得它呢？

答案只有兩個(gè)字：銷量。

如圖所示，亞馬遜的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)更新是每小時(shí)進(jìn)行一次（hourly）。

那就是說如果你能在這一個(gè)小時(shí)的計(jì)算周期內(nèi)，拿到小類目的銷量冠軍，那么你就是當(dāng)之無愧的Bestseller。

如果你拿到了整個(gè)大類目的Bestseller，那你就是整個(gè)大類目的銷量冠軍。

很多人說Bestseller很容易拿到，因?yàn)橹灰粨袷侄蔚某隽烤涂梢粤恕?

也有人說Bestseller是個(gè)燙手的山芋，因?yàn)閾尩搅司蜁?huì)變成眾矢之的，會(huì)有大把的人會(huì)對(duì)你的listing產(chǎn)生一些邪惡的想法。

且不論拿到該標(biāo)志是福是禍，在所有賣家的內(nèi)心深處，還是相當(dāng)期待這個(gè)小標(biāo)識(shí)的。

2、Amazon's Choice 徽章

該標(biāo)識(shí)顏色為深藍(lán)色，與亞馬遜賣家頁(yè)面的背景色類似，給人一種沉穩(wěn)、可信賴的感覺。

不錯(cuò)，之所以這個(gè)“小徽章”能帶來轉(zhuǎn)化率的提升，就是因?yàn)樗o了顧客一直可信賴的感覺。

你想想，Amazon的choice（選擇），會(huì)錯(cuò)么。

Amazon's Choice與Best Seller不同，Best Seller是針對(duì)各個(gè)大小類目而言的。

而Amazon's Choice是針對(duì)各個(gè)關(guān)鍵詞而言的。

也就是說，在某個(gè)關(guān)鍵詞上，只有一個(gè)listing能成為Amazon's Choice。

下圖中可以看到，在Amazon's Choice標(biāo)識(shí)旁邊，有一個(gè)For“amazon fire stick”的標(biāo)識(shí)。

這個(gè)的意思就是，僅僅是對(duì)于“amazon fire stick”這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)listing是Amazon's Choice。

如果換個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的話，Amazon's Choice就不會(huì)在該listing顯示出來了。

所以有很多賣家朋友興沖沖的告訴我，他的某個(gè)listing拿了個(gè)Amazon's Choice標(biāo)志。

這個(gè)時(shí)候我一般都會(huì)先讓他保持冷靜，我會(huì)問他這個(gè)Amazon's Choice后面的關(guān)鍵詞是什么。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)產(chǎn)品的主詞，那么恭喜你，你的listing轉(zhuǎn)化率會(huì)有質(zhì)的提升。

如果這個(gè)關(guān)鍵詞僅僅是針對(duì)一個(gè)小詞，那么這個(gè)Amazon's Choice標(biāo)志并沒有什么卵用，因?yàn)?9%的顧客根本看不到它。

除了轉(zhuǎn)化率的提升，現(xiàn)在在亞馬遜大部分類目的搜索結(jié)果中，都開辟了一個(gè)專門的Amazon's Choice推薦區(qū)。

該推薦區(qū)位于搜索結(jié)果首頁(yè)的第三行，位置非常重要，能被亞馬遜系統(tǒng)推薦過來的產(chǎn)品，都是Amazon's Choice中的佼佼者。

能被推薦過來的產(chǎn)品，銷量也會(huì)有極大的拉升。

那么，除了轉(zhuǎn)化率的提升和展示位置的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)Amazon's Choice標(biāo)識(shí)還有其他作用么？

當(dāng)然是有的，大家還記得亞馬遜自己開發(fā)的硬件設(shè)備Alexa，EchoAI，Echo、Echo Dot等產(chǎn)品么？這些產(chǎn)品基本都帶有語(yǔ)音搜索功能。

而只有獲得了Amazon's Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，才會(huì)有資格出現(xiàn)在被搜索產(chǎn)品的池子里，

這也算是亞馬遜對(duì)Amazon's Choice產(chǎn)品的一種肯定吧。

有不少賣家問我這個(gè)標(biāo)志怎么樣才能拿到？

但是據(jù)多年的觀察和實(shí)踐，能獲得Amazon's Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，基本都是這個(gè)關(guān)鍵詞項(xiàng)下銷量大、轉(zhuǎn)化率高、產(chǎn)品評(píng)分高、使用FBA且產(chǎn)品績(jī)效高的產(chǎn)品。

3、Hot New Release 徽章

最后我們來說一下Hot New Release，也就是新品榜單，意思就是銷量最大的新上線的產(chǎn)品。

那么多久的產(chǎn)品才算是新品呢？

基本上是一個(gè)半月到兩個(gè)月之間。時(shí)間就是從FBA產(chǎn)品上架之日開始計(jì)算。

這個(gè)Hot New Release標(biāo)識(shí)和Best Seller一樣，也是單純只看銷量。

如果你的銷量排在小類目第一名，那么你就會(huì)得到這個(gè)橙色的Hot New Release小徽章。

經(jīng)常有賣家會(huì)問我，為什么看到有很多的Hot New Release榜單上，出現(xiàn)很多review高達(dá)幾千條的listing。

依據(jù)常識(shí)就可以看出這些產(chǎn)品根本不符合新品的范圍。

其實(shí)這個(gè)原因是多方面的，最主要的原因是因?yàn)镠ot New Release產(chǎn)品可以蹭到亞馬遜的新品扶持期，所以才有那么多的人千方百計(jì)的去冒充新品。

一兩年前有一種手法，就是通過刷新asin的方式，將一些過了新品期的老品進(jìn)行刷新。

讓亞馬遜誤認(rèn)為該listing為新品，從而給與一定的流量扶持。

具體做法就是先在后臺(tái)將老品的listing刪除，然后再找出當(dāng)時(shí)上傳老品時(shí)的表格，然后product ID單元格填入老品的asin，保存之后重新按新品上傳就可以了。

不過那都是過去式了，記住一句話，只要是黑科技，就會(huì)有消亡的那天，或早或晚而已。

還有很多的listing之所以出現(xiàn)在排行榜上是因?yàn)樽凅w眾多。

你打開看到的其實(shí)是他的一個(gè)新產(chǎn)品，因?yàn)槟承╊惸抗蚕韗eview的原因，所以導(dǎo)致你誤認(rèn)為那是一個(gè)老品。

最后還是要?jiǎng)翊蠹乙痪?，不要為了蹭這點(diǎn)流量而選擇鋌而走險(xiǎn)。

畢竟踏踏實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)才是現(xiàn)在的最穩(wěn)妥和最長(zhǎng)久的做法。

（來源：跨境老鳥Mike）

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