學(xué)學(xué)亞馬遜是如何通過社交媒體賺錢的

簡單而有效

在Facebook上亞馬遜社會化電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率只有3.67%，和Fab的25%轉(zhuǎn)化率相比較，只能說表現(xiàn)一般。零售商在社會化媒體上所使用的方法是多種多樣的，比如有的發(fā)布新聞，有的通過隨機問答來引發(fā)對話，而亞馬遜則基本都是發(fā)布促銷信息。如上個星期六就推出哈利波特7冊專輯特價，發(fā)帖就是一句話：“哈利波特粉絲們，你們買了嗎？”。

雖然亞馬遜在社會化媒體上只是發(fā)布促銷信息，但其在Facebook上每個發(fā)帖都能平均獲得417個評論，在300強當(dāng)中位列12。 每個發(fā)帖能平均獲得2916個贊，在300強當(dāng)中名列第43。在Twitter上每個發(fā)帖能平均獲得48個轉(zhuǎn)發(fā)，名列第9。

這些互動能夠吸引消費者從Facebook、Twitter、Pinterest和其它社會化媒體轉(zhuǎn)入亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行采購，從而能大幅度增加亞馬遜銷售額。根據(jù)Top500Guide.com的數(shù)據(jù)，亞馬遜從Facebook、Twitter、Pinterest的轉(zhuǎn)化率為3.67%。在300強當(dāng)中名列129位。亞馬遜具每月有8990萬訪問量，其中，社會化媒體為亞馬遜每月帶來360萬訪問量，如果按照4%的轉(zhuǎn)化率計算，亞馬遜去年社會化電子商務(wù)銷售額3.36億美元，名列榜首。300強的前50強的平均社會化電子商務(wù)銷售額是130萬美元。

就單從社會化電子商務(wù)銷售額來說，亞馬遜也能在今年電商500強當(dāng)中名列87。這還沒有把亞馬遜旗下的Zappos.com 和 Diapers.com計算在內(nèi)。在前面提到的300強當(dāng)中，去年Zappos社會化電子商務(wù)銷售額3490萬美元，名列第8位。再加上Diapers去年社會化電子商務(wù)銷售額100萬美元，亞馬遜社會化電子商務(wù)銷售額總計3，719億美元，能排到電商500強第81位。

如今企業(yè)社會化營銷重要性不言而喻，但是社會化營銷的效果目前來看是不盡人意的，甚至可以說叫座不叫好。IBM的數(shù)據(jù)顯示，美國電商從Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站導(dǎo)來的交易額僅占0.63%，社交網(wǎng)站為電商僅貢獻(xiàn)了0.95%的流量。而國內(nèi)Hitwise的數(shù)據(jù)顯示，淘寶約2.5%的訪問量來源于新浪微博，新浪微博去往電商及本地類網(wǎng)站的流量占下游流量的8.6%。相比較起來，亞馬遜表現(xiàn)是非常優(yōu)異的。社會化媒體的重要性在于間接影響，貴在長期堅持。社交化營銷像中藥，講究長期靜養(yǎng)。更多的是錦上添花，而不是攻堅的利器。建議一般電商在運用時還是要慎重！因此，一個聰明的零售商不能指望社會化商務(wù)短期內(nèi)能帶來多少銷售，但必須始終圍繞社會化媒體為中心來做生意。很多創(chuàng)業(yè)者只看到社會化媒體是個新鮮事物，社會化電子商務(wù)會帶來一個全新的渠道和機遇。因此采取全力壓上社會化商務(wù)的做法，這樣做欲速則不達(dá)，風(fēng)險是非常高的。亞馬遜也并沒有這樣去做，反而取得非常不錯的成績。

網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)合

和其它零售商一樣，亞馬遜并不只是僅僅從社會化媒體中吸引流量，它也把社會化元素融入自己的網(wǎng)站當(dāng)中。比如，為了讓顧客能在社會化媒體上分享產(chǎn)品，亞馬遜在產(chǎn)品頁面上有Faceook贊按鈕，Twitter的Tweet按鈕，Pinterest的Pin按鈕，Google+按鈕以及電子郵件按鈕。

亞馬遜不停地賦予網(wǎng)站更多社會化屬性。如不久以后將為消費者提供來自Facebook有關(guān)的產(chǎn)品信息。比如，把亞馬遜和Facebook賬號捆綁的消費者可以看到來自Facebook的相關(guān)產(chǎn)品評價，也可以看到亞馬遜Wish List上面的所有產(chǎn)品信息。Wish List可以作為隱私而不公開，但亞馬遜則默認(rèn)公開。這將對消費者挑選產(chǎn)品或者禮物上面會有幫助。亞馬遜網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)合的社會化媒體策略極大地提高了個性化購物體驗。

從社交互動到社交發(fā)現(xiàn)

大多數(shù)零售商認(rèn)為社會化商務(wù)的價值在于增加品牌和粉絲之間的互動，而亞馬遜則認(rèn)為，社交發(fā)現(xiàn)將是社會化商務(wù)最重要的價值。因此亞馬遜專注于聚集海量產(chǎn)品信息和復(fù)雜算法。這將意味著亞馬遜將有可能成為品牌商一個新的社會化媒體平臺。

亞馬遜在假日購物旺季到來之前推出一種新服務(wù)。這種新服務(wù)將把社會化媒體和電子商務(wù)緊密結(jié)合起來，為品牌商建立一個更加具有互動性的網(wǎng)店。這項服務(wù)包括三個方面：品牌頁（Amazon pages），發(fā)帖（Amazon Posts）和分析工具（Amazon Analytics）。

品牌頁（Amazon pages）可以讓零售商在亞馬遜上面建立自己個性化域名的頁面。比如www.amazon.com/brandname 。如下圖立頓茶，在這個定制化頁面上，一個品牌將擁有大量圖片和社會化媒體鏈接。

發(fā)帖（Amazon Posts ）除了品牌頁面，品牌商還可以在亞馬遜發(fā)帖，并同步發(fā)布到其它社會化媒體Facebook，以后還會把Twitter也整合進(jìn)來。這個舉動讓亞馬遜毫無疑問進(jìn)入社會化營銷領(lǐng)域，豐富了亞馬遜業(yè)務(wù)多元性，為亞馬遜增加了新的利潤點。

分析工具（Amazon Analytics）對社會化商務(wù)活動進(jìn)行監(jiān)測和評估。讓零售商對轉(zhuǎn)化過程有一個清晰的認(rèn)識和理解。它包括范圍，評價和考量，以及采購工具車。它有助于了解產(chǎn)品是否暢銷以及粉絲如何和品牌互動。這其實是Faceook早想干的事情，但后續(xù)乏力。這或許主要是因為信任的問題吧。對于完善的值得信賴的亞馬遜來說，結(jié)果會是怎樣呢？讓我們拭目以待。

【小貼士】關(guān)注本文作者的微博@義烏鳳林

【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號：cifnews】