線上廣交會(huì)沒有效果？社交媒體你用了嗎？

首次線上廣交會(huì)直播到今天已經(jīng)一周了，從通知下發(fā)到開始直播，參展商們一直  都在忙碌準(zhǔn)備著。看到最近關(guān)于線上廣交會(huì)的文章，幾乎都是吹捧的。但實(shí)際上對參展商來說，體驗(yàn)根本沒那么美好。

今年因?yàn)橐咔榈脑?，為了幫助中國企業(yè)拓市場，保份額，第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡稱廣交會(huì)）于6月15-24日改為在網(wǎng)上以直播形式舉辦。作為全球最大的展會(huì)平臺(tái)，首次從線下搬到了線上。以往參加過展會(huì)的老客戶可以免費(fèi)報(bào)名參加，國外客戶可以免費(fèi)觀看。

但是從最近幾天的實(shí)際體驗(yàn)來看，無論是直播軟件的技術(shù)，現(xiàn)場直播效果，還有觀看人數(shù)上，都很一般。

實(shí)際上，無論是線上還是線下，廣交會(huì)還是其他，都離不開引流，營銷，跟進(jìn)的過程。而社交媒體如facebook、linkedin等擁有龐大的用戶群體，活躍度高，互動(dòng)性強(qiáng)，正是進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化的紅海。

1、積累潛在客戶

參加展會(huì)前，除了需要邀約已經(jīng)在聯(lián)系的老客戶，開發(fā)新的潛在客戶也至關(guān)重要。我們可以在facebook、領(lǐng)英等社媒中，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索用戶，也可以根據(jù)行業(yè)特色加入上游或下游的群組，添加群組后前期可以多在群內(nèi)互動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注。

此外，你的同行也是尋找潛在客戶的一大平臺(tái)，可以進(jìn)入他們的主頁，查看經(jīng)常跟他們互動(dòng)的用戶，里面很大一部分也是你的目標(biāo)客戶。

2.發(fā)布展會(huì)邀請函

當(dāng)然，邀請函怎么寫是關(guān)鍵，如果只是簡單的通知形式，標(biāo)明時(shí)間地點(diǎn)攤位號(hào)，很難引起客戶的興趣。建議從客戶的角度，讓客戶感覺到參加你的展會(huì)是有好處的，比如新品發(fā)布，技術(shù)分享等等，配合生動(dòng)有親和力的語言，能夠讓你的邀請函脫穎而出。

此外不要忘了，在你的個(gè)人賬號(hào)和公司主頁banner圖部分，添加展會(huì)信息，讓你的粉絲能夠看到。

3.保持活躍度

想讓社交媒體上的目標(biāo)客戶參加展會(huì)，可不是簡簡單單發(fā)個(gè)邀請函就行。還需要你經(jīng)營好你的賬號(hào)，保持更新，說白了就是刷存在感，當(dāng)然發(fā)帖和互動(dòng)的內(nèi)容不能是沒有意義的灌水，可以分享一些展會(huì)準(zhǔn)備過程的圖片等細(xì)節(jié)，并帶上關(guān)鍵詞，這樣不但可以拉近你和客戶的距離，并讓更多潛在客戶看到你的信息。

4. 利用好群組

群組對于企業(yè)來說也是非常巨大的流量池，選擇精準(zhǔn)度，活躍度高的群組加入是第一步。進(jìn)群后，和群主打好關(guān)系，可以多在群里分享一些有用的知識(shí)點(diǎn)，后期可以根據(jù)在群里的認(rèn)可度，軟植入一些產(chǎn)品或展會(huì)信息。

廣交會(huì)成立已久，很多參展商和國外采購商不辭辛苦長途奔波聚在一起，不僅僅是為了談生意，更是為了拜會(huì)一下新老客人，聯(lián)絡(luò)感情。對很多老客戶來說參加現(xiàn)場展會(huì)更是一種情懷。

相對于網(wǎng)絡(luò)的可望而不可及，展會(huì)現(xiàn)場熱鬧的商業(yè)氛圍，面對面的洽談溝通，更能激發(fā)客戶的購買欲望。

由于國外疫情原因，從年初開始就不斷有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司倒閉，余下的公司也是艱難發(fā)展。這次線上廣交會(huì)參展商之多，也從側(cè)面反應(yīng)出現(xiàn)在外貿(mào)人處境之艱。當(dāng)前形勢不明朗的情況下，大家都努力抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，希望盡快擺脫困境。