從Anker的文案看亞馬遜Listing中五行特性的寫作思路

上課時(shí)我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：競爭對(duì)手是最好的老師。一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營，其中一項(xiàng)核心工作就是研究和學(xué)習(xí)競爭對(duì)手，而對(duì)大部分亞馬遜賣家來說，Anker都是當(dāng)之無愧的學(xué)習(xí)榜樣。

也許思路大家都懂，但要么懶于行動(dòng)，要么困于不懂如何分析，會(huì)看的看到了門道，不會(huì)看的只是湊了個(gè)熱鬧，也學(xué)習(xí)不了什么。

在研究競爭對(duì)手們時(shí)，第一步能夠做到的就是分析和學(xué)習(xí)競爭對(duì)手們的Listing文案，吸取其好的內(nèi)容為自己所用。

原因很簡單，在網(wǎng)購的過程中，對(duì)于消費(fèi)者來說，Listing 就是產(chǎn)品本身。消費(fèi)者是否會(huì)做出購買的決定，很大程度上，取決于你的Listing 是否說服了他。

一個(gè)優(yōu)秀的賣家，在Listing文案上必然是用心的，甚至是有套路的，如果能夠分析、學(xué)習(xí)，取其精華，自己寫文案的思路也會(huì)得到大幅度的提升。

因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常會(huì)看一看Anker的店鋪，看得越多，越覺得Anker團(tuán)隊(duì)寫文案的思路和套路值得每個(gè)賣家學(xué)習(xí)。下面就借著Anker剛上架不久的一條Listing的五行特性來做一個(gè)分析。

在上圖中可以看出，這條Listing位居新品排行榜第一名，而且只有9個(gè)Ratings，自然是屬于新品了。別的內(nèi)容我們暫時(shí)不解讀，只來看看他的五行特性的寫作思路。

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在五行特性的第一點(diǎn)，Anker沒有像很多賣家寫的產(chǎn)品參數(shù)如何或者提供品質(zhì)保障等等，而是簡練的寫了這么一句：The Anker Advantage: Join the 50 million+ powered by our leading technology. 購買Anker產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是可以加入到5000萬消費(fèi)者群體中來。這樣寫有什么作用呢？大部分消費(fèi)者在購物的過程中都是帶著疑慮的，懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等等，要想化解這種疑慮，就需要借助于口碑佐證，這也是很多賣家新品上架要做刷單刷評(píng)的原因，口碑佐證呀，但除了通過一大堆可能導(dǎo)致賬號(hào)受限的虛假Review來提供口碑佐證之外，Anker文案中的這句“加入到5000萬消費(fèi)者群體中來”也是口碑佐證呀。消費(fèi)者會(huì)怎么想：人家的產(chǎn)品已經(jīng)銷售給5000萬消費(fèi)者了，我買了應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)的。

心理學(xué)上有兩個(gè)講究：一、凡是人，都有從眾心態(tài)；二、在溫暖感性的文字和冷冰冰的技術(shù)參數(shù)之間，人們傾向于選擇那些易于理解的感性文字。Anker在五行特性第一點(diǎn)，剛好可以達(dá)成這兩方面的訴求。

在五行特性的二、三、四點(diǎn)，Anker寫了自己的技術(shù)相關(guān)的參數(shù)，但如果你稍微研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他強(qiáng)調(diào)的每個(gè)點(diǎn)都在和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，即我的這個(gè)參數(shù)（特性）可以幫助你什么。消費(fèi)者從來不關(guān)心你的特性，消費(fèi)者購物時(shí)永遠(yuǎn)想的是這個(gè)東西對(duì)我有什么好處。Anker把自己的產(chǎn)品特性融入到為消費(fèi)者帶來的好處中，二合一的便利，快沖的高效，多機(jī)型的適配等等，都是消費(fèi)者購買時(shí)的關(guān)切點(diǎn)，一一呈現(xiàn)，直擊消費(fèi)者的關(guān)切。

到了五行特性的第五點(diǎn)，Anker在文案中告訴消費(fèi)者，購買的話，將會(huì)收到什么產(chǎn)品，并且強(qiáng)調(diào)自己提供了18個(gè)月的無憂保障和優(yōu)質(zhì)客服，化解消費(fèi)者購買決策中的疑慮，便于消費(fèi)者快速做出購買決定。而一旦消費(fèi)者被說服，購物車就在右邊。

和Anker的文案相比，很多賣家的文案總是很粗糙，甚至把文案寫成說明書，或者簡單的從說明書上摘抄一些內(nèi)容過來湊數(shù)，每次看到一些粗糙的文案時(shí)我總?cè)滩蛔∠胫貜?fù)一句話：“對(duì)消費(fèi)者來說，Listing就是產(chǎn)品本身”。

Listing文案是銷售員，你不夠用心，銷售業(yè)績就陪你演戲。

（來源：跨境電商贏商薈）

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（來源：贏商薈老魏）