掃盲！亞馬遜廣告高手才知道的第4種廣告關(guān)鍵詞匹配類型

很少有亞馬遜賣家知道亞馬遜廣告中的第四種秘密匹配類型——Modified Broad Match（修改廣泛匹配）。這與廣泛匹配類似但不相同，你對廣告關(guān)鍵詞的控制會更多。你無法通過常規(guī)的亞馬遜廣告界面使用，它需要在關(guān)鍵詞前添加特殊符號，大多數(shù)谷歌廣告老手都知道。本指南將討論關(guān)于亞馬遜Modified Broad Match（修改廣泛匹配）的信息。注：本文中所以提到的關(guān)鍵詞即亞馬遜廣告中的目標(biāo)關(guān)鍵字，搜索關(guān)鍵詞即廣告實際顯示的關(guān)鍵詞。

為什么使用Modified Broad Match（修改廣泛匹配）？

簡而言之，你可以發(fā)現(xiàn)類似自動廣告有利可圖的新關(guān)鍵字，而不用無關(guān)關(guān)鍵詞上浪費預(yù)算。

常規(guī)的廣泛匹配通常會太廣泛并且會得到亞馬遜“認(rèn)為”相關(guān)但其實并不相關(guān)的搜索詞。短語匹配擴(kuò)展了搜索條件，但具有限制性并且無法提供太多控制權(quán)。

修改廣泛匹配就像自動廣告一樣廣泛，但對你顯示的搜索詞有高度的控制。它類似于短語匹配，但不限制短語的順序。

以下是一個短語匹配廣告活動示例。注意目標(biāo)關(guān)鍵詞是door bags，door bags在所有搜索詞中都以短語順序出現(xiàn)，而不是bags door。

然后將其與修改廣泛匹配進(jìn)行比較，你會看到在每個客戶搜索詞中都包含rzr，door和bags，但是順序是任意的。

這使亞馬遜廣告算法可以自由選擇具有非常嚴(yán)格參數(shù)的新搜索詞。

通過在關(guān)鍵詞前添加+符號，就是在告訴亞馬遜關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在搜索詞中。

修改廣泛匹配示例：

目前關(guān)鍵詞：+shoes+men

潛在客戶搜索詞：

? shoes for men

? mens shoes

? shoes that men wear

? black shoes leather for men

因為符號+被放在shoes和men的前方，這些關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在每個客戶搜索詞中，但它們可以以任何順序出現(xiàn)。如果你把+符號放在一個關(guān)鍵字前方，那么只有該關(guān)鍵字必須顯示，其他關(guān)鍵字是對算法的“建議”，類似于正常的廣泛匹配的工作方式。

如何在亞馬遜廣告使用修改廣泛匹配？

1.在必須出現(xiàn)在所有搜索字詞中的關(guān)鍵字前面添加符號+；使用免費的Found PPC關(guān)鍵字工具為關(guān)鍵字批量添加+，輸入關(guān)鍵字時選擇匹配類型。

2.在亞馬遜廣告活動中輸入關(guān)鍵詞時，選擇Broad（廣泛）作為匹配類型。沒有選擇修改廣泛匹配選項，所以你必須添加+符號，然后選擇常規(guī)廣泛匹配作為匹配類型。

亞馬遜PPC中修改廣泛匹配的最佳策略

不建議你在新的匹配類型中復(fù)制其他廣告活動，策略應(yīng)該是非常具體的，因為這是一個非常具體的匹配類型。

品牌活動

編寫你能想到的品牌名的所有拼寫變體，然后讓broad match modifiers 創(chuàng)建每個可能的變體而不要太過寬泛

你可以對其他匹配類型執(zhí)行相同的策略，但是面臨的挑戰(zhàn)是要獲得廣泛的搜索字詞，而不要找到不相關(guān)的字詞。這就是修改廣泛匹配的亮點。

你可能會使用盡可能多的單詞來讓算法填補(bǔ)空白，但要使用你能想到的所有拼寫變體作為新的關(guān)鍵詞。

品牌活動實例

品牌名稱：Finishing Touch

關(guān)鍵詞：

? +finishing +touch

? +finish +touch

? +finishing +touches

? +finish +touches

? +finish +touching

? +finishing +touching

如果你的品牌名稱經(jīng)常出現(xiàn)在其他隨機(jī)產(chǎn)品的搜索條件中，那么你會受到更大的限制，但是如果它使用獨特字詞，則可能會涉及面更廣。

超定向自動廣告模式

定位1或2個詞短語，使任何潛在的搜索詞都與你的產(chǎn)品相關(guān)。

這里的想法是盡可能廣泛地定位，但從戰(zhàn)略上定位關(guān)鍵字，如果該關(guān)鍵字出現(xiàn)在搜索詞中，則95％以上肯定與你的產(chǎn)品相關(guān)。

示例：

? 如果你的產(chǎn)品是2005年的福特Ranger的headlight（前燈），那么定位像truck headlights（車前燈）這樣的通用搜索詞的效果就不會很好，因為使用這類搜索詞的購物者要尋找的是適合幾十種不同卡車型號的燈。

? 你需要思考，哪些詞將使搜索詞都與你的產(chǎn)品相關(guān)。

? 在本示例中，最好的目標(biāo)關(guān)鍵字將是+light +2005 +ranger

? 如果只有+ranger，可能會出現(xiàn)不相關(guān)的商品，如Power Rangers玩具。

? 如果只有+2005 +ranger，購物者可能會為福特Ranger尋找數(shù)百個不同的部件或配件。

?如果有+light +2005 +ranger，才能有95%的把握，顧客肯定是在瀏覽燈，并且肯定在針對你要出售的型號。

需要注意的是，這些活動的目標(biāo)是利用算法的強(qiáng)大功能，因此請使用長度不超過2個字的關(guān)鍵詞詞組。

（來源：亞馬遜ROI大師Danny）

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（來源：亞馬遜ROI大師Danny）