亞馬遜日出1單小賣VS日出3000單大賣，究竟差在哪？

近日，亞馬遜日本站已經(jīng)率先開(kāi)始受理Prime Day大促秒殺申請(qǐng)了，說(shuō)明會(huì)員日離我們又近了。而每年的這個(gè)時(shí)候，總是幾家歡喜幾家愁。

來(lái)看看去年亞馬遜會(huì)員日賣家們戰(zhàn)績(jī)就懂了：

有日出1單的小賣

有日出450單的大賣

還有日出近3000單的超級(jí)大賣

同樣都在旺季準(zhǔn)備期忙得焦頭爛額，選品也相同，為何在最后階段中小賣家與大賣們的銷量差距這么大呢？

其實(shí)，答案就是Listing的轉(zhuǎn)化率。

不論大小平臺(tái)，一天的總流量就那么多，如何讓這些流量最大化地變成訂單是平臺(tái)要考慮的問(wèn)題，至于哪個(gè)產(chǎn)品出單，哪個(gè)賣家出單，他們的選擇是看轉(zhuǎn)化率。所以轉(zhuǎn)化率是亞馬遜是否給你流量的一個(gè)非常重要的因素。而流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。

所以當(dāng)我們選好市場(chǎng)容量夠大，質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing轉(zhuǎn)化率上升到最高是每個(gè)跨境電商賣家運(yùn)營(yíng)店鋪的重中之重。

那么，日出1單的低流量Listing和日出3000單高流量Listing究竟差在哪呢？

先來(lái)看看一個(gè)日出百單、千單的產(chǎn)品listing結(jié)構(gòu)是怎么樣子的？應(yīng)該包含哪些內(nèi)容呢？下面看一下一個(gè)詳細(xì)的例子：

這是一款男士手表，圖片中就可以看出這個(gè)listing的優(yōu)質(zhì)程度，包括他的圖片中還有視頻介紹！

然后下面就是它的產(chǎn)品描述，整體思路清晰，很有結(jié)構(gòu)感，沒(méi)有廢話，基本清楚表達(dá)產(chǎn)品的整體和各種情況介紹！

接下來(lái)就是映入眼簾的Q&A問(wèn)答的環(huán)節(jié)，我一直認(rèn)為QA就是對(duì)于產(chǎn)品的再一次的解釋和說(shuō)明，幫助新客戶更好的理解產(chǎn)品的所有內(nèi)容，而不是一個(gè)形式，所以不要為了做Q&A而去做！

接下來(lái)就是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)了，為什么很多人，刷單還有測(cè)評(píng)呢？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，就是讓產(chǎn)品內(nèi)容看起來(lái)完整，一個(gè)有評(píng)價(jià)并且是好評(píng)的產(chǎn)品，將會(huì)更可能的提高轉(zhuǎn)化率！

一個(gè)優(yōu)秀的listing有很多變因，但是當(dāng)你深入研究分析一些好的listing后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們背后其實(shí)都是從這幾方面入手的：主圖、標(biāo)題和關(guān)鍵詞、價(jià)格、產(chǎn)品描述、價(jià)格策略。

總的來(lái)說(shuō)，想要把打造爆款Listing，一定要注意做好以下幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要相對(duì)應(yīng)。

（2）產(chǎn)品的Listing文案要做好，細(xì)節(jié)決定成敗。

（3）產(chǎn)品的價(jià)格一定要控制好，你過(guò)高的話沒(méi)有人買，而過(guò)低的話利潤(rùn)就不多了，所以一定要把握好一個(gè)度。

（來(lái)源：貓小魚(yú)外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）

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