被成功驗(yàn)證過的的7條選品思路（收藏）

所謂選品占七分，運(yùn)營(yíng)占三分。產(chǎn)品選的好，酒香不怕巷子深。

以下7點(diǎn)新手賣家選品必須考慮的思路：

01 商品價(jià)格介于 10～50美金

商品售價(jià)非常重要，這個(gè)是買家在下訂單前必定會(huì)看到并且考量的地方。10～50美金這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以說是售價(jià)甜蜜點(diǎn)（最佳區(qū)間），因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的行為。

02 商品重量要輕

理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價(jià)是偏高的。

在選品時(shí)，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，依照他們的運(yùn)送重量來估算自己的。

03 商品在大分類排名在 5000以內(nèi)

理想的狀況是，輸入你的商品關(guān)鍵詞后，第一頁搜索結(jié)果可以至少有 2～3個(gè)商品在大分類排名是 5000名之內(nèi)的，這也表示這個(gè)商品在市場(chǎng)上有一定的需求。 記得確認(rèn)是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內(nèi)，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

04 確認(rèn)該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國(guó)際品牌的商品 

要怎麼確認(rèn)該類別是否有大品牌商品呢？很簡(jiǎn)單，上亞馬遜前臺(tái)搜索你的商品關(guān)鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結(jié)果第一頁有認(rèn)識(shí)的品牌并不是一個(gè)好現(xiàn)象。

理想狀況是，你會(huì)希望搜索結(jié)果第一頁的商品都來自不同品牌，并且是默默無名的小品牌！這個(gè)在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競(jìng)爭(zhēng)的商品和商品類別，可以減少競(jìng)爭(zhēng)上的不利因素。 盡量避免的商品類別：

Appliances 

Appstore 

Books 

Clothing

Electronics 

Gift 

Cards 

Grocery and Gourmet Food 

Kindle Store 

MP3 Downloads 

Magazines 

Movies and TV 

Music 

Prime Pantry 

Shows 

Software 

Video Games

05 商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形

這點(diǎn)非常重要，很多的差評(píng)都來自商品的破損，挑選不容易在運(yùn)送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。

簡(jiǎn)單商品條件清單 

堅(jiān)固耐用 

沒有電子零件 

容易在中國(guó)找到制造商 

沒有可拆解的部份 

不需要說明書也會(huì)使用 

產(chǎn)品只具備單一功能 

普遍性

06 商品搜索第1頁至少含 2～3個(gè)商品 Review 低于 50個(gè)

給自己一個(gè)可以贏的機(jī)會(huì)，選擇第一頁至少有 2～3個(gè)商品的 Review 是低于 50個(gè)的，這樣你才有機(jī)會(huì)擠到第一頁！有越多的商品的 Review 是低于 50個(gè)的，擠到第一頁的機(jī)會(huì)就越大。 假設(shè)一個(gè)市場(chǎng)需求很大的商品，但搜索結(jié)果第一頁的 Review 非常少，可能低于 5個(gè) Review ，恭喜你找到一個(gè)具有潛力的商品，可以擠到第一頁的機(jī)會(huì)非常大！

07 商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的25％

成本25％會(huì)太低嗎？為何要留75％的利潤(rùn)空間？75％不會(huì)太多嗎？答案是不會(huì)的，要保有一定的利潤(rùn)，這75％是絕對(duì)必要的。包含了FBA頭程費(fèi)、關(guān)稅、FBA運(yùn)費(fèi)、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、亞馬遜平臺(tái)抽傭費(fèi)、加值稅、站內(nèi)廣告費(fèi)用還有你的利潤(rùn)，這樣零零總總加起來，75％剛好而已。

總結(jié)：

大道至簡(jiǎn)，新手賣家選品的最大誤區(qū)就是考慮太多因素，最后往往耽誤了最佳上架時(shí)間。新手一開始的目的不是一上來就爆單，這樣賬號(hào)很容易被攻擊死掉。

最重要是先養(yǎng)賬號(hào)，選擇客單價(jià)低的產(chǎn)品先試試市場(chǎng)，然后把賬號(hào)的Feedback積累起來，后面第二款產(chǎn)品，第三款產(chǎn)品再考慮爆款。

遵循以上7點(diǎn)，選品失敗的概率會(huì)低很多。（來源：站外速推）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。