亞馬遜直播轉(zhuǎn)化率71.4%！現(xiàn)在上車還晚嗎？

5月22日，阿里巴巴發(fā)布了2020財(cái)年全年及第四季度業(yè)績(jī)，阿里2020財(cái)年（2019年4月到2020年3月）的消費(fèi)型商業(yè)業(yè)務(wù)交易額突破1萬(wàn)億美元，成為全球首家交易額破1萬(wàn)億美元的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)體。其中淘寶天貓的增長(zhǎng)仍然非?？捎^，這主要來(lái)自于直播。

李佳琦直播賣口紅

薇婭直播賣房子

羅永浩直播賣手機(jī)

董明珠直播賣家電

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直播創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡

財(cái)報(bào)顯示，今年1月到3月，淘寶直播的日活躍商家數(shù)同比增長(zhǎng)了88%，淘寶創(chuàng)造的新場(chǎng)景，已經(jīng)成為品牌和商家重要的生意增量來(lái)源。

與此同時(shí)，亞馬遜也看中了直播這塊蛋糕。

根據(jù)亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜上觀看視頻的客戶轉(zhuǎn)化為購(gòu)買者的比例是非觀看客戶的3.6倍，這表明購(gòu)物者對(duì)視頻的偏愛(ài)很高。

- 直播帶貨為什么效果那么好？-

其實(shí)底層邏輯是基于視頻直播類的內(nèi)容跟客戶的互動(dòng)性更強(qiáng)烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時(shí)候客戶就會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

實(shí)時(shí)視頻更具吸引力，使品牌所有者可以實(shí)時(shí)在視頻中回答客戶問(wèn)題并使用聊天功能，展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)，并向潛在的亞馬遜購(gòu)物者推廣其產(chǎn)品。

- 在Amazon Live上直播的優(yōu)勢(shì)-

1. Amazon Live可幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面，Amazon Store和購(gòu)物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應(yīng)用；

2. 在您的視頻和聊天中實(shí)時(shí)與客戶聊天并進(jìn)行互動(dòng)。

3. 賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即刻在直播當(dāng)中輕松展示。

4. 直播結(jié)束后賣家可以評(píng)估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)，產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量。

在國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播也是一個(gè)必然產(chǎn)物。隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購(gòu)物功能，目前亞馬遜直播只針對(duì)擁有品牌備案的賣家，這對(duì)于擁有品牌忠誠(chéng)度的賣家來(lái)說(shuō)有著非常大的吸引力，同時(shí)也能更有效的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距。

目前亞馬遜Amazon Live雖然仍處于剛起步的階段，但是對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)值得去嘗試的流量新渠道。（來(lái)源：SellerMotor數(shù)魔跨境）

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