你說你想做品牌，但是你連什么是品牌都沒搞懂

我在這里先說幾個(gè)案例，六小齡童先生因?yàn)樵谠缒臧缪萘藢O悟空的角色，導(dǎo)致大多數(shù)觀眾的認(rèn)知都限于他就是孫悟空。以至于后來無論演什么電影，什么電視劇，大家都覺得是孫悟空變的。

一個(gè)品牌的早期定位非常重要，乃至于慢慢有一定的消費(fèi)者接受了之后，他們很難改變對(duì)這個(gè)品牌固有的看法。例如你讓吳君如去演一部悲劇，觀眾看的時(shí)候可能無時(shí)無刻都會(huì)感覺，是不是下一秒鐘她會(huì)做出什么讓我們發(fā)笑的動(dòng)作，就會(huì)影響這部悲劇片的色彩。

商業(yè)上，小米手機(jī)的定位是性價(jià)比高的手機(jī)，所以他一直都不會(huì)主推高端機(jī)，

因?yàn)楦叨藱C(jī)不符合他的大多數(shù)受眾需求。為什么淘寶要開設(shè)個(gè)天貓，而不是直接在淘寶主打高端定位？在固有的需求思維中，改變很難，我們可以花1500元買一對(duì)AJ, 但是我們很難花1500元買一對(duì)安踏。

定位品牌的消費(fèi)受眾是長期的戰(zhàn)略。而目眼光越長遠(yuǎn)的品牌，越能在激烈的市場競爭中存活。市場戰(zhàn)略調(diào)整是短期目標(biāo)，市場變化太快，如果用長期的目標(biāo)去局限自己的作戰(zhàn)策略 , 就是固步自封。而大多數(shù)人的誤區(qū)就是，品牌看成了短期戰(zhàn)略，而營銷戰(zhàn)略卻錯(cuò)看成了長期戰(zhàn)略。

在亞馬遜運(yùn)營中，建議是先定位某一類產(chǎn)品，例如確定高科技型產(chǎn)品，或者是日常消耗品；再去做類目深耕。有些賣家可能覺得說，他們想做鋪貨。但是我了解到做鋪貨做得很牛的人：

無一不是對(duì)市場反應(yīng)極快，對(duì)資源搜刮極快，對(duì)營銷策略調(diào)整極快，團(tuán)隊(duì)升級(jí)也極快。這種玩法只適合少部分人。做品牌是必然要做，但是品牌戰(zhàn)略必須要是長期戰(zhàn)略而市場營銷戰(zhàn)略必然是要短期戰(zhàn)略。

1.爆款斷貨了？還死盯著爆款？不是！要立刻反應(yīng)，把投放預(yù)算立刻轉(zhuǎn)移到其他款式，等到爆款入倉了，立刻進(jìn)行搶救流量的策略。

2.競爭對(duì)手跟賣我們的產(chǎn)品，我們甩不開，干等嗎？不是！做test buy ,降價(jià)先把購物車搶回來，不要猶豫，死磨誰不會(huì)？

3.亞馬遜禁售我們的產(chǎn)品，發(fā)一封郵件之后干等？不是！郵件轟炸，炸到他理你。

4.要做一個(gè)銷售決策之前，怕這個(gè)怕那個(gè)？不用怕！想好這個(gè)最差的結(jié)果你能不能承受，能承受先做了再說。現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)車馬牛羊都慢的時(shí)代了。

5.現(xiàn)有產(chǎn)品銷量不佳，干等？死做一款產(chǎn)品？賣不動(dòng)刷到他賣得動(dòng)，可以嗎？

可以！但是在藍(lán)海市場里面可以，在紅海市場，你一天刷50單試試？你自己去試試可不可以。趕緊重新思考短期戰(zhàn)略，思考類目容量了，還想干等著等競爭對(duì)手提著40M的大刀殺到家門口？別傻了！ 長期戰(zhàn)略是什么？是你了解某個(gè)品類的產(chǎn)品，不是普通那種了解，是了解他的市場進(jìn)貨價(jià)，他的體積，他的生命周期，

他的淡旺季銷售情況，競爭對(duì)手來了我們?cè)趺创?,這叫了解，了解了之后朝著一個(gè)方向，發(fā)力。

長期戰(zhàn)略是一開始就能制定清楚的嗎？別做夢(mèng)了！長期戰(zhàn)略（亞馬遜趨勢(shì)高階玩法）。

聽起來好聽，都是一步步規(guī)劃和完善的，一開始定的策略，之后要經(jīng)歷過無數(shù)次的修改和完善

總結(jié)：

1、先確定你能不能根據(jù)短期的市場變化立即調(diào)整打法和風(fēng)向標(biāo)

2、再去確定你能不能真正去了解一款產(chǎn)品

3、還要確定你有沒有團(tuán)隊(duì)可以和你一起朝著這個(gè)目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)

4、最后再去想長期戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略

這就像一場馬拉松一樣，只有少數(shù)人能到達(dá)認(rèn)知長期戰(zhàn)略和品牌的高度，在這之前，先在這個(gè)殺人不見血的市場競爭中活下來畢竟，誰都不知道明天會(huì)發(fā)生什么。