海外網(wǎng)紅價格大揭秘，你做品牌營銷的錢都打水飄了嗎？

近年來，隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟“和“粉絲經(jīng)濟”的崛起，網(wǎng)紅粉絲成為新一代擁有超強購買力的消費群體。隨之發(fā)展的海外網(wǎng)紅營銷（Influencer Marketing）也是一個快速發(fā)展的行業(yè)。

根據(jù)美國權(quán)威研究機構(gòu)Meidakix預(yù)測：2020年，網(wǎng)紅營銷全球預(yù)算將于增加65%，其中18%的企業(yè)每年預(yù)算將增加到10-50萬美元，這表明未來網(wǎng)紅營銷的品牌投資將會大幅度增加。

由于網(wǎng)紅營銷還處于初步發(fā)展行業(yè)，市場上的混亂定價模式是營銷人員的主要痛點，越來越多有假粉絲的網(wǎng)紅也導(dǎo)致了網(wǎng)紅市場價格的波動。那么，該如何應(yīng)對網(wǎng)紅市場混亂定價的挑戰(zhàn)呢？

在此篇文章中，我們將為你詳細解答以下問題：

1. 哪些因素將會影響網(wǎng)紅營銷的價格？

2. 如何判斷網(wǎng)紅的報價是否合情合理？

3. 如何找到在你的預(yù)算內(nèi)合適的網(wǎng)紅？

1.
影響網(wǎng)紅營銷價格的五大因素

由于現(xiàn)在網(wǎng)紅市場還處于紛繁復(fù)雜的初期階段，通常網(wǎng)紅營銷很少有統(tǒng)一定價。但是一般來說，價格主要受以下五大因素的影響：

01社交媒體平臺的選擇

海外社交平臺主要有Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等等，網(wǎng)紅會根據(jù)不同類型的社交平臺收費也不同。

因為不同平臺往往受到不同格式，風(fēng)格，受眾類型和其他因素的影響，所以網(wǎng)紅需要為你的品牌創(chuàng)建和發(fā)布內(nèi)容的格式也會影響價格。比如：照片、短視頻（小于15秒）、長視頻（超過30分鐘）、段落、文章等等。

基于不同的內(nèi)容格式，網(wǎng)紅需要花費不同程度的時間和資源來創(chuàng)建它。一般制作內(nèi)容的時間和使用的資源越多，成本就越高；而如果投入越少，則成本也會越低。（選擇對的社交平臺是網(wǎng)紅營銷的重要步驟之一）

02粉絲數(shù)量和互動率

一個網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量通常決定了網(wǎng)紅的影響力。擁有大量粉絲的網(wǎng)紅通?？梢詭砀叩漠a(chǎn)品曝光率，而擁有較少粉絲的網(wǎng)紅價格成本也相對更低。

但實際情況是高曝光率所帶來的銷售轉(zhuǎn)化率不一定高，所以粉絲數(shù)量只能是代表優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的因素之一，但絕不是唯一因素。同時，網(wǎng)紅和粉絲的互動率也是影響價格的重要因素之一。

03網(wǎng)紅的類別

在為你的品牌找網(wǎng)紅的第一步，是確定網(wǎng)紅所在的類別，例如：時尚、美妝、健身、旅游等等。像美妝和健身這樣的熱門領(lǐng)域往往有很多的網(wǎng)紅，導(dǎo)致這一類的網(wǎng)紅之間競爭更大，價格也相對更低。

而像科技或游戲(專業(yè)垂直）領(lǐng)域的網(wǎng)紅價格往往更高，因為他們所在的領(lǐng)域相對專業(yè)。(健身類網(wǎng)紅群體往往人數(shù)較多)

04內(nèi)容輸出的數(shù)量和質(zhì)量

你需要考慮你的品牌與網(wǎng)紅的合作方式是一次性的活動，還是長期合作。通常一些大的活動網(wǎng)紅需要更多的時間和更多的產(chǎn)出，而有些活動則更簡單，執(zhí)行時間更短，這些都會影響到網(wǎng)紅的價格。

另外，如果網(wǎng)紅在生產(chǎn)內(nèi)容的時候需要一些專業(yè)設(shè)備（如視頻設(shè)備，編輯軟件等）以確保高質(zhì)量的產(chǎn)出，那這類網(wǎng)紅的價格通常也會隨著制作成本的提高而價格上漲。（一條高質(zhì)量的視頻制作中往往需要配備專業(yè)的相機設(shè)備，職業(yè)攝影師和剪輯師）

05授權(quán)許可&專屬代言人

你是否需要反復(fù)使用網(wǎng)紅創(chuàng)造的內(nèi)容？或是想在其他宣傳渠道利用網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容？企業(yè)通常想要反復(fù)利用網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而這些都需要在和網(wǎng)紅簽訂合同的時候提到相關(guān)條款。

同時，如果你希望找到專門只做你的品牌的網(wǎng)紅代言人，一般需要花費更高的價格。由于這類網(wǎng)紅數(shù)量較少，往往價格都較為居高不下。

2.
如何判斷網(wǎng)紅的報價是否合理

如前所述，網(wǎng)紅的價格會受到多方面的影響，所以網(wǎng)紅營銷的成本是不可預(yù)測的。但是，你可以參考以下方法來進行評估，從而更好的判斷網(wǎng)紅的報價是否符合預(yù)期。

01計算網(wǎng)紅營銷的投資回報率

通過計劃衡量網(wǎng)紅營銷的投資回報率（Influencer Marketing ROI），營銷人員可以更好地評估這次交易是否合理。投資回報率通常以百分比來反映，即每投資一美元將產(chǎn)生利潤的百分比。

比如，一個品牌總共花費了1萬人民幣用于一個網(wǎng)紅營銷活動，而這次活動過后將產(chǎn)生2萬元人民幣的利潤。那這次活動的投資回報率就是200%。

當(dāng)然，在實際情況中，往往品牌的建立是一個長期的過程。網(wǎng)紅營銷所產(chǎn)生的效果不是單靠一個公式就能判斷。但總的來說，你需要判斷這次宣傳活動是否能轉(zhuǎn)化為有型的價值，否則所有相關(guān)成本都是不值得的。

02評估網(wǎng)紅之前的項目表現(xiàn)

如果你需要判斷一個網(wǎng)紅的報價是否合理，可以先對他們之前合作過的品牌進行一些額外的研究再決定是否合作。你可以查看網(wǎng)紅前期發(fā)布的內(nèi)容是否符合你產(chǎn)品的調(diào)性；內(nèi)容質(zhì)量是否符合預(yù)期；點贊率和評論數(shù)是否處于一個正常的范圍內(nèi)等等。

如果你無法專業(yè)的判斷該網(wǎng)紅是否合適，這時你就需要找專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)進行咨詢了。往往他們有更加權(quán)威的調(diào)查工具和手段，能夠科學(xué)有效的幫你對網(wǎng)紅進行調(diào)研。

(例如：如果你的產(chǎn)品想找上圖網(wǎng)紅進行推廣，可以看看她以前點贊量和評論數(shù)來進行評估。)

03根據(jù)網(wǎng)紅價目表進行評估

這里為你提供了一份Instagram的網(wǎng)紅價目表，你可以按照網(wǎng)紅的大小來分析你的成本支出：

?納米網(wǎng)紅Nano——免費產(chǎn)品或名義金額(最高500美元)

?微型網(wǎng)紅Micro——幾百到幾千美元(200- 4000美元)

?中層網(wǎng)紅Mid-tier——從幾千美元到一萬美元(2000美元到10000美元)

?大型網(wǎng)紅Macro——幾千到幾千美元(5000到25000美元)

?超級網(wǎng)紅Mega——幾千到幾十萬(1萬到15萬美元)

?名人明星Celebrity——幾千到幾十萬美元(2萬到50萬美元)

（Instagram網(wǎng)紅價目表，來源：mediakix）

如果網(wǎng)紅和你提出的報價不太符合這份價目表，那么你就需要考慮合作是否還要繼續(xù)。通常一個專業(yè)的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)可以幫你省去審查網(wǎng)紅和談判價格的時間和經(jīng)濟成本，讓你花更少的錢找到更合適的網(wǎng)紅。

3.
如何找到在你預(yù)算內(nèi)最合適的網(wǎng)紅

為了找到適合與品牌合作的網(wǎng)紅，你最首先應(yīng)該確定的是你打算做網(wǎng)紅營銷的預(yù)算。如果你不太清楚如何制定預(yù)算或是不確定找到的網(wǎng)紅是否符合預(yù)期，你可以參考以下三種方式：

01確定你的品牌營銷目標(biāo)和策略

網(wǎng)紅營銷的策略通常來源于你的品牌目標(biāo)以及采用的策略。品牌目標(biāo)也就是你想要達到的品牌知名度。通常來說，網(wǎng)紅營銷可以幫助品牌實現(xiàn)五大主要目標(biāo)：提高品牌知名度；激發(fā)潛在客戶；提高銷售額；測試新市場；推出新品等等。

你的網(wǎng)紅營銷策略將根據(jù)你的營銷目標(biāo)而變化。一旦你確定了營銷目標(biāo)和策略，你就可以得出合理的預(yù)算進而確定合適的網(wǎng)紅。

02使用線上搜索網(wǎng)紅的工具

通過線上的一些網(wǎng)紅搜索工具，品牌可以更加精準(zhǔn)的確定哪些網(wǎng)紅在預(yù)算上更加合適。

同時也查找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的相關(guān)參數(shù)和判斷網(wǎng)紅的信譽度，這都有利于確保你的品牌找對網(wǎng)紅。例如：享譽全球的網(wǎng)紅營銷平臺indaHash里，共有超過95萬的注冊網(wǎng)紅，品牌商可以利用這個工具進行搜索和招募網(wǎng)紅。

(如何利用indaHash找到合適的網(wǎng)紅)

03選擇與有經(jīng)驗的機構(gòu)合作

最穩(wěn)妥也是最有效的方式是選擇專業(yè)化的網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作，如領(lǐng)聚數(shù)字。一個有著專業(yè)策劃、執(zhí)行、跟進和反饋的完整營銷活動需要在這個領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識的機構(gòu)才能完成。

實際上，網(wǎng)紅營銷機構(gòu)是制定各種品牌活動的專家，這將幫助你的品牌在短時間內(nèi)高效的找到對的網(wǎng)紅。

總而言之，網(wǎng)紅的價格會受著市場上各種各樣的因素的影響，最終一個網(wǎng)紅營銷方案是否能在預(yù)算內(nèi)達到品牌預(yù)期的目標(biāo)，取決于市場營銷人員是否有最好的判斷力和談判力來達成公平交易。

（來源：品牌出海楠得說）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。