疫情之下，亞馬遜賣家該不該押寶Prime day?

大家最近可能都和Yuki一樣忙的不得了，取消限制補(bǔ)貨后，之前缺貨的產(chǎn)品是否要重推、緊急補(bǔ)貨等一堆的問題。最近也是有不少朋友在催我更新，不是Yuki不想更新，是最近事情確實(shí)有點(diǎn)多，心靜不下來(lái)。Yuki今天就聊聊最近苦惱、糾結(jié)的事—Prime day。

Prime Day：

眾所周知，亞馬遜Prime Day是亞馬遜一年中重要的大促活動(dòng)，Prime Day不僅是亞馬遜會(huì)員的剁手狂歡，也是一年中我們賣家爆單的活動(dòng)之一，往年P(guān)rime Day通常在7月中旬舉行。

首先，我們來(lái)回顧一下2019年P(guān)rime Day三個(gè)高光時(shí)刻：

高光時(shí)刻一:10億美元

2019年的會(huì)員日兩天時(shí)間內(nèi)的銷售總額達(dá)到10億美元。2019年亞馬遜Prime day銷售額在全球范圍內(nèi)再創(chuàng)新高，7月15日、16日兩天的銷量遠(yuǎn)超前一年黑五及網(wǎng)一大促的總和。

高光時(shí)刻二：最長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間60小時(shí)

2019年的Prime Day活動(dòng)時(shí)間一般是48小時(shí)，不過亞馬遜把2019年的Prime Day提早12小時(shí)開始，最終變成了60小時(shí)，成為是史上時(shí)間最長(zhǎng)的活動(dòng)。60小時(shí)創(chuàng)造超過的業(yè)績(jī)，這也使2019年的Prime Day成為亞馬遜史上最大的狂歡節(jié)，因此Prime Day名氣大增，連黑五及網(wǎng)一大促也要甘拜下風(fēng)。

高光時(shí)刻三：Taylor Swift

這波抄馬云的雙11預(yù)熱晚會(huì)，著實(shí)讓中國(guó)賣家又驚又喜，看來(lái)亞馬遜是要借促銷造勢(shì)、想討好女性用戶。2019年P(guān)rime Day亞馬遜邀請(qǐng)了美國(guó)當(dāng)紅流行歌手霉霉Taylor Swift辦了一場(chǎng)演唱會(huì)（Prime Day Concert），大大增加了PrimeDay的活動(dòng)效果，吸引了不少新會(huì)員，據(jù)說增長(zhǎng)人數(shù)是2015的兩倍多

對(duì)Prime Day的期待：

看完上面2019年的戰(zhàn)績(jī)沒有不心動(dòng)的，畢竟做亞馬遜一年到頭就是等那幾個(gè)活動(dòng)。不管是2019年戰(zhàn)績(jī)也好，還是我們真真切切的收益也好，Prime Day都是我們不可小覷的活動(dòng)。

流量方面：

歷屆Prime Day亞馬遜都會(huì)營(yíng)銷宣傳，流量方面也是比平時(shí)增長(zhǎng)多倍。今年P(guān)rime Day因疫情而存在些許不確定性，Yuki簡(jiǎn)單給大家分析一下。

今年的Prime Day活動(dòng)如在疫情前，許多家庭的經(jīng)濟(jì)狀況都非常緊張，Prime Day時(shí)段有數(shù)百萬(wàn)的促銷活動(dòng)，不少買家都在期待Prime Day，試圖省錢為Prime Day買單，那這樣Prime Day無(wú)疑是我們最好的選擇。

今年的Prime Day活動(dòng)如在疫情后，可能會(huì)迎來(lái)“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)，那就是我們賣家在為疫情后的爆發(fā)而積蓄能量的好機(jī)會(huì)。

銷量方面：

往年的Prime Day日銷量就可能到達(dá)一周甚至一個(gè)月的銷量。因?yàn)橐咔橛绊?，疫情后可能?huì)出現(xiàn)報(bào)復(fù)性購(gòu)物，再加上美國(guó)一直主張復(fù)工復(fù)產(chǎn)，買家膨脹的購(gòu)買率是有利于亞馬遜Prime Day出單。

亞馬遜自身推廣：

每年P(guān)rime Day亞馬遜也是為自己營(yíng)銷推廣，2019年更是邀請(qǐng)了霉霉來(lái)為會(huì)員日營(yíng)銷。結(jié)果還是不錯(cuò)，大大增加了PrimeDay的活動(dòng)效果，也吸引了不少新會(huì)員，會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)也是歷年來(lái)再創(chuàng)新高。對(duì)于今年，恢復(fù)FBA的亞馬遜，會(huì)不會(huì)借Prime Day大造聲勢(shì)，恢復(fù)實(shí)力呢？如果有，那我們賣家也是受益方。

對(duì)Prime Day的顧慮：

說了這么多亞馬遜PrimeDay的優(yōu)勢(shì)，然而，Yuki的顧慮還是沒有辦法打消。

其實(shí)每年這時(shí)候都是老板找Yuki要軍令狀的時(shí)候，會(huì)提示"什么往年PrimeDay銷售額多少萬(wàn)美金、現(xiàn)在發(fā)貨都出了多少貨..."。老板嘛，可以理解，加壓給你，自己等著拿結(jié)果。但今年確實(shí)不一樣，這不爭(zhēng)氣的美國(guó)受疫情影響較大，亞馬遜政策也可能隨時(shí)變化，如果輕易下軍令狀的話，搞不好就啪啪打臉。

疫情關(guān)系，產(chǎn)品方向不好定。

大家是不是也經(jīng)常聽運(yùn)營(yíng)說，“這個(gè)產(chǎn)品可能是因?yàn)橐咔椴洳涞厣先チ耍?span>那個(gè)產(chǎn)品之前很多，現(xiàn)在死活賣不動(dòng)。“所以大家對(duì)于這樣的選品狀態(tài)是看疫情前，還是看疫情當(dāng)下呢？對(duì)Prime Day的補(bǔ)貨更是很難拿捏。往年是Prime Day熱銷品因?yàn)榻衲暌咔樯跏菓K淡，但是對(duì)于Prime Day的活動(dòng)要不要補(bǔ)貨。

Prime Day活動(dòng)可能會(huì)隨時(shí)取消。

前段時(shí)間的停止入庫(kù)，默默停掉秒殺、促銷、coupon等讓Yuki現(xiàn)在還心有余悸。特別又聽到消息說Prime Day延期到9月多。如果我們把Prime Day的貨都發(fā)過去，之后疫情嚴(yán)重，Prime Day活動(dòng)再取消，那就真的涼涼了。我們庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)率都要崩了。

備貨壓力。

現(xiàn)在空運(yùn)的頭程差不多均價(jià)在70多塊每KG。當(dāng)下能走空運(yùn)還有利潤(rùn)的產(chǎn)品也少之又少，所以大家都幾乎轉(zhuǎn)為了海運(yùn)，然而海運(yùn)時(shí)效和起重量要求讓新品壓力和試錯(cuò)成本增加。

應(yīng)對(duì)策略：

定好選品方向 產(chǎn)品方向不要蹭疫情周邊和不穩(wěn)定因素大的產(chǎn)品。產(chǎn)品可模仿國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)品走向。通過國(guó)內(nèi)電商數(shù)據(jù)看出，穩(wěn)居第一無(wú)疑是口罩周邊疫情產(chǎn)品。最值得提到產(chǎn)品是3個(gè)品類。

1.吸塵器等汽配類（美容清潔）。

2.美容儀、剃發(fā)器等美容美發(fā)產(chǎn)品。

3.飯盒、自熱飯盒等復(fù)工復(fù)產(chǎn)等日用百貨產(chǎn)品。

適量控制庫(kù)存 庫(kù)存適量控制，Prime Day活動(dòng)不做過大期待。往年有的大賣可能備貨超平日的5倍、10倍，2020年P(guān)rime Day備貨可以適當(dāng)保守2-3倍。

降低成本貨運(yùn)方式盡量不用空運(yùn)，仔細(xì)核算備貨量和物流周期，可以多票船運(yùn)分批發(fā)貨。降低頭程費(fèi)用，可為后期留足操作空間。即使貨到，活動(dòng)效果不理想，也可以低價(jià)促銷清庫(kù)。

做好應(yīng)急預(yù)案 對(duì)于Prime Day多發(fā)的庫(kù)存，做好一到三個(gè)清庫(kù)方案，以備不時(shí)之需。這樣就能有效控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高資金的使用率。

如果傳聞是真的，Prime Day在9月舉辦，5、6月份正是開始為Prime Day發(fā)力準(zhǔn)備的最佳時(shí)機(jī)！亞馬遜賣家想要從中獲得不錯(cuò)的成績(jī)，獲得出最大的收益，除了做好Prime Day的選品之外，還要做好產(chǎn)品優(yōu)化。

Yuki說：

事實(shí)上，Prime Day推遲到9月份并不是一件壞事，現(xiàn)在剛限制補(bǔ)貨不久，Yuki覺得推遲是好事，剛好給新品和缺貨產(chǎn)品留足機(jī)會(huì)蹭Prime Day。

Yuki這邊有之前的Prime Day全品類的銷售數(shù)據(jù)，選品有需要可以找Yuki拿。（來(lái)源：Yuki跨境私語(yǔ)）

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