亞馬遜賣(mài)家如何科學(xué)地挖掘競(jìng)爭(zhēng)小、需求高的潛力爆款呢？

上篇帶大家了解了如何知道一款產(chǎn)品是否有爆款潛力。本文將指導(dǎo)你如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。找到這種產(chǎn)品的關(guān)鍵是選擇一個(gè)帶有強(qiáng)烈的獨(dú)特價(jià)值主張的產(chǎn)品，并建立一個(gè)買(mǎi)家信任的知名品牌。

如何才能選出一款好產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售呢？全靠頭腦風(fēng)暴嗎？并不是，最好的方法是依靠市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)研究有利可圖的產(chǎn)品。科學(xué)地選品可以為你提供詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，使你避開(kāi)飽和市場(chǎng)，專(zhuān)注于高需求的產(chǎn)品。

首先，在亞馬遜網(wǎng)站上找到暢銷(xiāo)產(chǎn)品的關(guān)鍵是采用一種系統(tǒng)的方法，不要讓你的個(gè)人經(jīng)歷或品味妨礙你找到合適的利基市場(chǎng)。很多大賣(mài)依賴(lài)專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行產(chǎn)品研究是有原因的，這些工具可以?huà)侀_(kāi)個(gè)人偏見(jiàn)，幫助賣(mài)家客觀地找到一款有利可圖的產(chǎn)品。以下是找到潛在亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品的可行步驟！

第一步：遵循亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品指南

通過(guò)遵循以下產(chǎn)品指南，你可以避免很多誤區(qū)，并增加在亞馬遜上成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。這些指導(dǎo)方針并不是硬性規(guī)定，但是盡可能多地遵循這些指導(dǎo)方針是最符合利益的。

首先是你應(yīng)該避免的產(chǎn)品特點(diǎn)：

? 易碎物品

? 產(chǎn)品會(huì)隨著時(shí)間而貶值

? 季節(jié)商品

? 占用太多庫(kù)存空間的商品

? 缺乏定價(jià)靈活性的產(chǎn)品

其次是一些你可以遵循的產(chǎn)品特點(diǎn)：

? 你的買(mǎi)家會(huì)購(gòu)買(mǎi)一件以上的商品嗎？有的產(chǎn)品通常會(huì)被多件購(gòu)買(mǎi)以囤貨或送給家人朋友；

? 你可以擴(kuò)展你的利基市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品嗎？你們的產(chǎn)品今后還能拓展到類(lèi)似產(chǎn)品嗎？或捆綁銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品；

? 你的產(chǎn)品會(huì)有粉絲群?jiǎn)?？擁有?zhuān)門(mén)的粉絲群體會(huì)給你帶來(lái)即時(shí)的客戶(hù)；

? 你的產(chǎn)品有配件嗎？配件可以提高交叉銷(xiāo)售量，從而提高平均訂單價(jià)值；

? 你能使產(chǎn)品個(gè)性化嗎？如果你能想出一種方法使你的產(chǎn)品個(gè)性化，就可以提高產(chǎn)品定價(jià)來(lái)增加你的利潤(rùn)；

? 你的物品是消耗品嗎？消耗品更有可能給你帶來(lái)持續(xù)的、可重復(fù)的銷(xiāo)售；

? 你能?chē)@你的產(chǎn)品創(chuàng)造內(nèi)容嗎？你能提供關(guān)于你的產(chǎn)品和市場(chǎng)的有價(jià)值的信息嗎？社媒發(fā)帖往往可以提高你的亞馬遜店鋪的流量；

第二步：使用在線(xiàn)工具尋找潛在暢銷(xiāo)產(chǎn)品

如上述所言，僅僅是頭腦風(fēng)暴可能會(huì)限制你的產(chǎn)品想法。相反，你應(yīng)該使用一組特定的亞馬遜研究工具來(lái)提出數(shù)據(jù)上的支持。基本上，這些工具可以告訴你人們?cè)谒阉魇裁础①u(mài)什么以及哪些利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)是找到一個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)、高需求的產(chǎn)品。以下是我用來(lái)研究產(chǎn)品創(chuàng)意的所有工具的概述：

工具1：亞馬遜BSR數(shù)據(jù)（免費(fèi)）

如果你的預(yù)算很緊張，不想花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的研究工具，你可以通過(guò)查看亞馬遜的產(chǎn)品listing來(lái)估算產(chǎn)品銷(xiāo)量。亞馬遜將平臺(tái)上出售的每件產(chǎn)品都分配了BSR，并按類(lèi)別分配。要查找產(chǎn)品的BSR排名，只需轉(zhuǎn)到亞馬遜上的特定產(chǎn)品頁(yè)面，然后向下滾動(dòng)到產(chǎn)品詳細(xì)信息。

以亞馬遜的硅膠烤墊的BSR評(píng)級(jí)為例。該產(chǎn)品在廚房和餐飲類(lèi)中排名第7228位。

這個(gè)BSR評(píng)級(jí)可以幫助你對(duì)每天銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量做出有根據(jù)的猜測(cè)。為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，你可以借鑒以下BSR圖表進(jìn)行自己的亞馬遜銷(xiāo)售分析。

如果你的目標(biāo)產(chǎn)品（即烤墊）的BSR是7228，這個(gè)圖表告訴你該等級(jí)相當(dāng)于每天大約10次銷(xiāo)售。

基本上，你可以通過(guò)查看亞馬遜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)尋找產(chǎn)品創(chuàng)意或者如果你已經(jīng)有了一個(gè)產(chǎn)品想法，你可以在亞馬遜上查詢(xún)，看看是否有基于BSR的需求。

工具2：利用第三方工具加速產(chǎn)品研究過(guò)程

了解亞馬遜產(chǎn)品的BSR可以讓你大致了解產(chǎn)品需求，但是這個(gè)過(guò)程可能非常繁瑣。為了更快更有針對(duì)性的研究，很多賣(mài)家都喜歡用一些工具在亞馬遜上做產(chǎn)品研究，以網(wǎng)紅工具Jungle Scout為例，它可以將亞馬遜熱銷(xiāo)產(chǎn)品整理到一張整齊的表中，你可以過(guò)濾搜索，找到符合你標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。例如，我可以將搜索范圍縮小到工藝品類(lèi)別，將搜索結(jié)果限制在每月至少5000美元，但評(píng)論少于100條的產(chǎn)品。網(wǎng)上有很多關(guān)于產(chǎn)品研究類(lèi)工具的介紹和測(cè)評(píng)文章，有興趣可以去了解，基于你自己的需求，可以進(jìn)行嘗試。

第三步：利用eBay的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

賣(mài)家也可以利用eBay進(jìn)行產(chǎn)品研究，因?yàn)樵撈脚_(tái)會(huì)為你提供實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

首先在eBay的搜索欄中搜索產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)到側(cè)邊欄，點(diǎn)擊Sold listings。

然后，你將找到在特定產(chǎn)品類(lèi)別中銷(xiāo)售的每個(gè)產(chǎn)品以及最終銷(xiāo)售價(jià)格。

通過(guò)關(guān)注完整的eBay listing，你可以收集關(guān)于無(wú)數(shù)產(chǎn)品的需求和標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售價(jià)格的數(shù)據(jù)。

第四步：使用谷歌搜索數(shù)據(jù)

許多線(xiàn)上買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)直接使用谷歌這樣的搜索引擎，而不是亞馬遜或eBay。因此，你還應(yīng)該利用來(lái)自谷歌的關(guān)鍵字搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研。

Google Keyword Planner （谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）是一個(gè)免費(fèi)且易于使用的工具，可以讓你收集特定關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以讓你了解基于精確匹配的關(guān)鍵字，你可以在產(chǎn)品上獲得多少收益。以下是在谷歌上進(jìn)行關(guān)鍵字研究時(shí)的一些技巧：

? 找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

谷歌上一些通用關(guān)鍵詞是沒(méi)有用的，通常這類(lèi)關(guān)鍵詞只會(huì)引至信息類(lèi)文章。因此，一定要尋找能夠展示買(mǎi)家意圖、更專(zhuān)注于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

? 查看關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)你來(lái)說(shuō)，為某個(gè)關(guān)鍵詞排名是困難還是容易？你的目標(biāo)應(yīng)該是在一個(gè)特定的搜索詞的搜索結(jié)果中排名靠前，并為亞馬遜店鋪帶來(lái)流量。

但谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師不提供此數(shù)據(jù)。如果你想深入了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推薦一款叫做Long Tail Pro的亞馬遜關(guān)鍵詞搜索分析工具。這款工具是目前唯一從Google Adwords獲取數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞軟件，可以將各個(gè)詞的搜索情況，競(jìng)價(jià)情況等分析出來(lái)。通常我的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索量至少為每月1500-3000次，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)不超過(guò)35。

在谷歌上進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，最重要的一點(diǎn)是，大多數(shù)人都使用谷歌查找信息，而不是購(gòu)物。

因此這里的訣竅是檢查關(guān)鍵字搜索意圖。在谷歌上搜索特定的關(guān)鍵字，然后瀏覽結(jié)果頁(yè)面頂部顯示的內(nèi)容類(lèi)型。如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了博客和信息帖子，那么最好是不要在產(chǎn)品中使用這個(gè)關(guān)鍵字。如果出現(xiàn)同類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站或產(chǎn)品等等，就要花時(shí)間瀏覽，看看是否可以提供比現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

如果你希望你的店鋪成功，那么僅僅尋找具有巨大流量潛力的產(chǎn)品是不夠的。你還必須找到一個(gè)可以脫穎而出并建立品牌的市場(chǎng)。

第五步：使用Pinterest尋找亞馬遜潛在的熱銷(xiāo)產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的Pinterest用戶(hù)使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決定。該平臺(tái)擁有數(shù)百萬(wàn)活躍用戶(hù)，是為人們的生活增添創(chuàng)意和產(chǎn)品推薦的首選平臺(tái)，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的“小紅書(shū)”。

為什么Pinterest是一個(gè)尋找在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的好方法？

? Pinterest給在線(xiàn)店鋪帶來(lái)的流量比Facebook多33%；

? 70%的Pinterest用戶(hù)使用這個(gè)平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；

? 72%的人在Pinterest上獲得了購(gòu)物靈感，即使他們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)之前并不想買(mǎi)任何東西；

? 41％的在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)商品的人在購(gòu)物時(shí)使用Pinterest；

? 59%的人會(huì)使用Pinterest對(duì)預(yù)購(gòu)產(chǎn)品做進(jìn)一步的研究。

需要注意的是，Pinterest上的搜索行為不同于谷歌和其他典型的搜索引擎。人們通常不會(huì)在Pinterest上查找特定的產(chǎn)品。相反是尋找解決問(wèn)題的方法。例如，用戶(hù)不會(huì)在Pinterest上搜索特定的廚房櫥柜。相反，他們會(huì)輸入更一般的主題，比如“如何最大化廚房存儲(chǔ)空間”。

通過(guò)在該平臺(tái)上進(jìn)行搜索特定關(guān)鍵字，你會(huì)找到很棒的產(chǎn)品創(chuàng)意幫助你進(jìn)行選品。

結(jié)合上篇中所分享爆款特征，再將上述步驟付諸實(shí)踐，可能會(huì)為你的選品策略提供一部分參考價(jià)值，無(wú)論是否能用到上述方法，希望通過(guò)閱讀本文，你在選品時(shí)也能運(yùn)用基于數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略方法。

（來(lái)源：小辣超有料）

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